中专生一连三级跳，年销售超过亿

一名中专生，仅仅凭借500元人民币起家，在短短的5年间就把袜子销售做到天猫商城的老大，年销售额超过1.5亿元。要不是涉足互联网，这一切都只是天方夜谭。

耿巍1989年出生于江苏省沭阳县。2009年中专毕业后，他投入500元现金，在淘宝网上开了一家服装销售店。因为离县城较远，每次发货都要骑车送到县城；所以两个月后，他向哥哥借了5000元在县城租房，把网店开到了县城里。

为了扩大销售，他专门招聘了20多名员工，自己则腾出精力来主要负责进货、发货。这样，仅仅3个月时间，他和他的团队就将网店冲到了5皇冠。每天都有四、五万元的销售额，并且业务非常稳定。

正好在这时候，天猫商城上线了。他经过反复考虑，做出了一个大胆的决定，那就是把淘宝网上已经成熟的生意全部放弃，改在天猫商城上卖袜子。

这样的决定，当然不被人看好，所以遭到所有员工反对。可是耿巍觉得，在这种种劣势中，有一点确定无疑，那就是他是第一批在天猫商城入驻的网店，是“创业元老”，有希望喝到头道汤。

为了稳定大家的情绪，他对大家承诺，在3个月内无论经营业绩怎样，大家的工资奖金都旱涝保收。既然老板都这样发话了，其他人也不好说什么，只能抱着将信将疑的态度跟着他走下去。

当时正好是2009年11月，他在网上看到一条消息说美尔挺企业破产了。于是他立刻飞到广州，用60万元的代价，把这个品牌买了下来，决定以此作为自己今后的品牌。然后又到浙江找到一家质量过硬的袜厂，让这家厂给他代工生产美尔挺品牌的瘦腿袜、美腿袜。

就这样，美尔挺品牌在耿巍的手中又起死回生，并日渐壮大。每天的销售量从一开始的几千提高到了几万，短短几个星期过去后，袜子的日销售额就超过了过去服装的日销售额。数据表明，2013年他在天猫商城一个旗舰店的美尔挺瘦腿袜，销售量就将近5000万元；加上其他网店，2013年他全年的瘦腿袜生意做到了1.5亿元左右。

而他的这一崛起，也救活了浙江的那家袜厂。现在，该厂全年的袜子总产量中有2/3是通过他的网店销售出去的；而他则已经拥有这家袜厂30%的股份。展望未来，耿巍计划干脆把一些袜子生产厂家和电子商务企业引进到沭阳，共同打造一个电子销售平台，把这份事业做大。^[4]

＋什么

●找一个好的创业环境

耿巍的“互联网＋”如此成功，与他所处良好的创业环境是分不开的。一方面是创业之初他从老家搬到县城，交通便利了、时间节省了、信息也更多了；另一方面，沭阳县虽然地处苏北，可那里的电子商务非常发达，“互联网＋”氛围很浓，这对耿巍来说也是一种很大的鼓舞。

据权威统计数据，2013年淘宝网上销售的花卉苗木总额就将近4亿元，而仅仅该县堰头村一个村就占到1/4，即1亿元。该村1085亩土地种的全部是花卉苗木；不仅如此，还在周边乡镇另租了1万多亩土地。该村共有农户848户，其中有243户通过各种电子商务平台开设了600多家网店，从业人员2000多人。2014年，该县网店总数超过11000家，网店销售总额高达44.5亿元，“互联网＋”氛围十分浓郁。

在该村，快递业也由此得到了快速发展。其中，规模最大的韵达快递2009年刚建立网点时月发货量只有400单，2014年3月就增长到6万单。可以说，身处这样的创业环境，你不想涉足“互联网＋”都难。

●“互联网＋”重在转变观念

“互联网＋”行动计划的概念自从2015年3月5日出现在《政府工作报告》之后，便开始热得发烫，有人甚至称2015年是“传统行业互联网化元年”。但不容否认，“互联网＋”与“＋互联网”还是不同的：前者强调的是要融入新的观念，而不是把互联网当作一种工具来看待；换句话说就是，“互联网＋”是一种新的经济模式和形态，不能仅仅停留在概念上。

也可以这样理解：“互联网＋”的精神意味着融合、分享、改造和提升，它和当初的电力革命一样，同样会带来一场意义深远的技术革命。谁早认识到了这一点，谁就会在“互联网＋”中掌握主动权。

怎么＋

●心有多大，舞台就有多大

有句俗话叫“心有多大，舞台就有多大。”其实，这里的“心”改成创新的“新”也无不妥，因为两者之间是有联系的。这样的例子在“互联网＋”中比比皆是。

话说2015年5月，已经从事新闻工作8年的《南方都市报》“80后”老记者刘京名，就放弃每月1万元左右的收入毅然辞职，与人合伙开创了“微信砍价”模式。他的希客快点团队开发了微信砍价软件，规则其实并不复杂：先设定一个原价，每邀请微信好友“砍一刀”（点击一下）价格就往下跌一点。例如，一份6只大闸蟹原价128元，活动推出后马上就有500个人进来试用，底价设置为0元。两次活动卖出大闸蟹200份，第三次活动则把底价从0元提升到了88元，结果在48小时内就卖出1万只滞销大闸蟹，并且还吸引到了华润银行、珠海移动公司等上门洽谈合作；天使投资人也来了，团队正式开始了盈利。^[5]

●知识储备

“互联网＋”要想取得成功，前期一定要有必需的知识储备。这就好比你要下海游泳一样，必须先懂得基本的水性，并且要会游泳。不是谁都会一个猛子扎下去还能潇洒爬上来的。耿巍卖袜子的成功，是建立在卖服装成功基础之上的；虽然这是两种不同的商品，但原理是相通的，该有的知识储备他都有了。

另一位2009年大二时就在网上销售手工真皮女鞋、短短一年间销售额超过百万元的西华大学研究生张胜锋更是认为，知识储备在“互联网＋”中十分关键：当你遇到资金问题时，需要用金融、财务方面的知识储备来解决；在预测项目前景时，需要动用数学方面的知识储备来建立模型。就他自己而言，那年正是他觉得自己的知识储备不够，才毅然暂停手中的创业读研，并且从本科热能与动力工程专业改读企业管理专业的。^[6]

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