小商品从生产到零售的环节

一、厂家的定义

很多人都误以为买东西应该直接找厂家，正是这种误解才滋生了很多违规的现象，有些批发商也打着厂家的旗号，甚至街头巷尾都有很多商家打着“厂家直销”的名义进行商品零售。任何一件商品从生产到零售都有中间环节，这些中间环节不是多余的，而是必须有的，你不可能直接去农民的地里买萝卜。既然我们决定做生意，那么就有必要了解小商品的流通环节。

很多商品并没有真正意义上的厂家，就拿小小的塑料打火机举例，零售价仅1元钱一个的商品，有专门的塑料壳加工作坊，也有专门的打火石加工作坊，还有专门的灌装作坊，专门的组装作坊，有多少个零件就有多少个所谓的工厂。这些“工厂”面对的都是大批量拿货的一级批发商，一级批发商因为专门批发这项产品，所以拿货量特别大，甚至一次性拿货量就是一卡车。那么他们拿货的价格确实算是出厂价，也非常便宜。而一级批发商面对的是零散批发商，零散批发商一般兼营批发各种产品，拿货量一般以整件来计算。零散批发商面对的才是真正的零售商。零售商每次进货，一种产品只拿几十个甚至更少，经过零售商的环节最后才真正到达消费者手中。

你想想，你可能去大批发商那里拿货吗？大批发商一般不接待我们这种零售商，即使接待了，给的进货价格绝对比零散批发商给得还高。因为他做了你的小生意，肯定会得罪下面的零散批发商，所以他不可能放着大单生意不做，而做你一个小单生意。你也没有机会去找真正意义上的厂家拿货，所以不要随便相信那些打着“厂家直销”名义的人，真正的厂家是没工夫做小单买卖的。

现在很多大品牌厂家也开旗舰店，直接服务消费者，但是那种旗舰店是有目的的：一来可以直接面对消费者展示自己的产品；二来比其他零售商卖得贵，这样就增加了其他零售商的销量，同时也增加了自己的销售量，可谓一石二鸟。

二、义乌小商品的流通环节

义乌是我国最大的小商品集聚地，这仅仅只是说明它的小商品品种是最多的，销售小商品的从业人员是最多的。义乌汇集了大量生产厂家、一级批发商、二级批发商、三级批发商，因此商业链条特别复杂。我们并不能给它一个准确的定义，同时也不能说明它的产品最便宜，产品的价格对不同的进货者而言是不同的。

比如一种商品，厂家给一级批发商的价格是以100整件计算；一级批发商给二级批发商是按几十整件计算；二级批发商给三级批发商的价格是按一整件计算；三级批发商给四级批发商是按数百、数千单个的价格计算；四级批发商直接批发给零售商，就是按几个或者几十个的批发价计算；然后零售商卖给消费者就是按单个的价格计算，这就是零售价了。

其实，有的商品甚至还不止四级批发，因为“倒货”这个过程，环节很多。二级、三级、四级批发商主要是在哪个环节呢？拿义乌货举例，首先，厂家和一级批发商在义乌，厂家通常只生产一种产品，同样，一级批发商也只批发一种产品。

二级批发商一般在省会城市，或者地区经济中心城市。为什么有的在省会城市，有的在地区经济中心城市呢？比如四川的二级批发商集中在成都，而四川周边的云南、贵州等省份的进货商也经常到成都进货。因为贵阳、昆明等地没有大型的小商品批发市场，或者没有比成都荷花池市场更便宜的货源。二级批发商一般是专门批发某个系列的产品，比如他的铺子批发的全是各种各样的袜子，或者各种款式的围巾，除此之外没有别的东西。

三级批发商也在省会城市，他们一般从二级批发商手中“倒货”，三级批发商的产品品种远比二级批发商丰富，但单一品种的数量远没有二级批发商多。

四级批发商一般就是二线、三线城市的批发市场，比如广东的汕头、湖北的襄樊、山西的晋城等。每个环节都有存在的价值和意义。

若想一种产品只批发十几个的话，那么四级批发商给的价格肯定是最合适的。如果你能拿上整件的货，那么你可以去二级、三级批发商那儿进货。如果你能进上百整件的货，你可以去义乌找一级批发商拿货。假如不论你进货数量是多少都能去义乌拿到出厂价的话，当地的批发市场可能全都倒闭了，因为已经没有它们存在的意义了。

义乌汇集的不仅仅是厂家和一级批发商，还有二级、三级、四级批发商，甚至义乌也有零售商。但是你想想如果去义乌只进一点货，那肯定只能找这些三级、四级批发商，价格也和你本地批发市场差不多，除去差旅费后，算下来基本赚不到钱了。