行业电子商业变革的弄潮儿

行业电子商业变革的弄潮儿——江西财经职业学院校友王海波的创业故事

王海波，男，1996年毕业于江西财经学院九江分院。2006年8月在北京创办了中国网库，2006年初发起成立中国行业网联盟。作为资深电子商务专家、中国行业网联盟平台架构总设计师，中国网库董事局主席兼CEO，中国行业网联盟的倡导者，中国电子商务“4B”模型的创造者，2008年，公司年营业额达1.56亿人民币，2009年其年营业额上升到2亿人民币。北京江西上饶商会副会长，赣商联合会常务理事。

王海波在近十年间以“聚合传统产业变革电子商务”为宗旨，在全国推进行业电子商务发展，在各传统行业掀起一阵电子商务应用狂潮。并凭借十年的市场深耕和积淀，总结出一套针对传统中小企业行之有效的行业电子商务应用体系，成为业界知名的行业电子商务意见领袖，为中国信息化推进及电子商务发展作出了卓越的贡献。

辞职经商

1997年3月，王海波放弃了余干县财政局的工作，只身一人到厦门找了一份销售的工作，3个月后因从厦门出差到北京，便留在了北京兴泰阳贸易有限公司做商务代表，在此工作期间，每天工作12个小时以上，每天拜访的客户量是其他同事的两倍甚至三倍，在当时公司30多名商务代表中，王海波是年龄最小、工作经历最短的一个，但4个月后他的销售额便稳居公司第一，终因表现突出于1998年3月提升为该公司最年轻的副总经理。1998年9月，王海波拿出了个人所有的积蓄参加了中国人民大学的MBA班，积累了很好的管理知识和社会资源，为自己后来的创业打下了很好的基础。

创办114网站

1999年8月，王海波从原公司辞职，向亲友借资5万元注册成立北京康达尔科技有限公司，公司开业初期主要经营保健及健身器材，因王海波本人积累了很好的商务销售经验，公司不到半年就获得了数十万的盈利，但1999年12月他被一个内蒙古的客户骗走了近40万的货款，造成公司几乎要关门。

进入2000年后，王海波没有听从亲友的劝告关闭公司，而是说服了公司的几个核心同事继续经营公司，在没有资金的情况下，选择和114查号台合作，作为114查号台特别推荐业务的首家代理商。通过1年的经营，王海波带领公司迅速将北京114查号台的企业推荐业务（就是将企业在114查号台进行首推）做得小有名气，并于2000年底开始在全国各地先后设立了12家分公司并和当地的114查号台进行业务合作。但是，好景不长，114查号台看到了此业务有利可图，便违背原定合同将此业务收回。此时的王海波面临着第二次关键考验。幸运的是，王海波在开展114查号台业务的时候同时建立了北京114网站（www.bj114.com.cn），免费提供给参加了114查号台业务的企业发布信息使用，正是这个网站使王海波发现了第三次机会，王海波一口气花费了数万元把全国各地的114网的网址都注册了下来，在全国各地通过设立分公司和招代理的模式专门经营各地的114网的网上业务，国内率先把传统的114查号台业务应用到互联网上，并在全国统称为“网库黄页”，2004年网库黄页成为全国百强网站，各地共有分站机构40多家。

在经营网络黄页的过程中，王海波认识到电子商务发展的机会，于2005年开始从网络黄页全面进入电子商务领域，并将公司更名为北京网库互通信息技术有限公司。公司通过旗下的主要电子商务网站“中国网库（www.99114.com）”为全国各行业传统企业提供全程电子商务推广及应用服务。

新的商业模式创造新时代的富豪

经过近10年的经营，目前公司主要开展B2B电子商务业务，为包括北京王府井百货、武汉中商百货等在内的800多家零售企业建设可实现上下游采购功能的电子商务平台，为全国127个城市共23万家中小企业提供网上供应服务。

2006年1月，王海波联合中国企业家联合会、中国互联网协会等机构发起成立中国行业网联盟，和全国各地的企业共同合建了各类行业网1000余家，成为中国最大的行业网网站联盟。

2007年3月，王海波在中国电子商务协会支持下创办“B2B电子商务快讯”专刊，作为中小企业了解电子商务产业政策、资讯和实践经验等方面的沟通桥梁，为企业应用电子商务，获取网络财富起到积极的指导意义。至今通过报纸直接影响了全国数十万家中小企业的信息化应用。

2008年，王海波凭多年的互联网及电子商务实践积累和研究，创立自己的电子商务理论——“4B”电子商务模型，成为对中国电子商务发展极有影响力的理论体系，并于同年通过推出“中国进店网”完成了4B电子商务模型的建设，开始打造产业链上的电子商务。

2009年，王海波带领其团队完成中国行业网联盟平台与中国网库平台整合升级，并实现中国网库平台内各行业网数据共享，成为全国最大的行业网站联盟体。

目前，王海波带领的中国网库在全国各地分支机构达到127余家。全国员工超过3000人，至今为25万余家传统企业提供了基础电子商务应用服务，为近2000家大中型企业提供了行业电子商务平台的建设和运维服务，先后获得“中国商业网站百强”“中国行业网站100强”、首批“电子商务企业信用评价AAA级信用企业”“中国优秀电子商务提供商”“中国电子商务十大影响力企业”，并多次受到包括人民日报、参考消息在内的全国数百家媒体关注与报道。

经过10年的发展，网库已成长为中国名列前茅的B2B电子商务服务提供商，在中国电子商务行业进入了前10强。公司于2007年和美国上市公司efu－ture进行资本合作，目前公司市值近10亿元人民币。随着在电子商务领域的纵深发展，公司在近年来取得了骄人的市场成绩。2008年，公司年营业额达1.56亿人民币，2009年其年营业额上升到2亿人民币。

2006年1月，出任中国行业网联盟理事长。在全国各大城市组织电子商务培训及行业电子商务发展论坛活动至今已超过100场，累计听众近10万人。

2007年3月，受中国电子商务协会委托组建成立中国电子商务协会企业网络应用委员会，并出任专业委员会主任。多次参加或组织各类高校讲座演说、电子商务竞赛等社会实训活动。

2007年12月被选为新成立的赣商联合会常务理事。多次回江西参加省里组织的各类招商洽谈会。

2008年，出任北京江西上饶商会副会长，和商会会长王文京多次共同组织商会进行社会助学和各类捐助，发展成为江西社团组织中在京最为活跃的一支赣商团体。

（供稿：江西财经学院九江分院）

点评

1.能力和资源是创业成功的两个不可或缺的关键要素，但能力和资源往往需要较长的提高和积累过程。王海波的求职和MBA求学经历，为他奠定了很好的基础。

2.危机往往意味着转机。在创业遭遇瓶颈或变故的时候，吸取经验教训，用心去捕捉危机中的转机，就会柳暗花明又一村！

3.企业发展的过程，也是企业家不断创新和自我提高的过程。从成立中国网库到成立中国行业网联盟到创办“B2B电子商务快讯”专刊再到创立自己的“4B”电子商务模型，王海波在电子商务领域不懈的实践和探索为他开创了一个广阔精彩的电子商务王国。

（点评：江西师范大学　齐玮娜）