技术标准战略的实施步骤

二、技术标准战略的实施步骤

（一）标准形成初期的技术标准战略

1．整合战略

在科技、经济飞速发展的今天，技术整合变得越来越重要，同时更具挑战性。当今，产品生命周期已大大缩短，这迫使企业比以往更加快速地开发新技术和实现新技术的商品化。而产品或制造流程中的技术宽度以及技术的潜在来源都已大大增加。因此，优势往往属于那些最善于在大量的可选择技术中进行挑选的企业，而并非开发这些技术的企业。微软、思科等发展较快的大公司就是采用最有效的投资方式及时获得需要的核心技术，来构成自己的标准。“我们要的是能吸收和利用他人的技术和知识，并且能形成为自己谋得超额利润的标准”，思科的某位主管如是说。当然，在一个国家中有效的方法对另一个国家可能不是最好的。要做到有效整合的方法必须适合本土文化和环境。

2．参与战略

在研发过程中积极参与标准制定的准备工作，并尽量使自己的技术在标准形成中发挥作用，可有效地避免按别人的规则办事。标准代表了一条产业链，而链条中的所有企业都必须密切关注标准化发展方向及标准竞争情况，从而决定选用何种标准。比如在移动通信标准中，在当时盛行的是GSM手机，而非CDMA手机。摩托罗拉公司就是因为选择了CDMA，造成决策失误，而走了下坡路，而NOKIA的成功得益于其标准战略的成功。

3．输出战略

当今世界新技术层出不穷，产品更新很快。一个企业要想永远保持技术领先很难。与其等着其技术让别人赶超，等待别人研发替代技术，不如主动出击，走技术输出路线。首先，技术输出可以收取技术转让费用，加快技术研发成本的回收，更重要的是，技术输出有助于拓宽技术使用的范围，扩大产品销售量，提高市场占有率和产品影响力，以便今后在制定行业标准时更有发言权。

4．联盟战略

标准的形成，一是取决于技术。新标准的推出取决于新技术的形成与产业化。二是取决于市场。技术没人跟随，至多只能成为企业的内部标准，标准的拥有者根本无法获得市场游戏规则制定者的地位。一些重要行业的技术标准往往涉及很多的知识产权，其中最主要的就是专利权，并且由于技术的庞大和复杂，任何一个企业都难以同时控制某一生产的全部核心技术，因此技术标准的制定者就必须得到一定数量的企业或科研机构的支持，使技术标准体系不断得到丰富，并最终得以完全建立。企业间建立战略联盟，既可以彼此取长补短，获得事业互补效益，以达到优化资源配置的目的。同时，又可以降低新技术开发风险，尤其可以避免企业间的技术标准之争，达到“双赢”的目的。技术有多方跟随，就容易制定并形成行业标准。英特尔公司、戴尔公司及其他8家公司将组建策略联盟，共同开发一套移动互联网技术标准，而三菱、索尼和东芝三家公司达成协议，共同合作为新一代数码图像电视接收器的加密技术、付费系统和其他技术制定统一的技术标准，最终它们都在各自的行业内形成了行业技术标准。

（二）标准形成后的技术标准战略

1．扩张战略

技术群落的形成并不意味着标准化工作的结束。实施技术标准战略的最终目标就是要获得市场。因此，获得市场支持就成为企业标准战略的重要组成部分。对于市场的控制，微软、英特尔靠的是其强大的市场运作能力。由于其产品在全球市场的占有率极高，它们推出的技术标准即使还不能成为正式标准，也能很快取得事实标准的地位。而高通公司在其CDMA成为正式标准后还要取得各设备制造商、运营商的支持，其标准才能发挥作用。

2．追随战略

对于实力相对较弱的企业，由于技术研发力量薄弱，市场主导能力欠缺，在缺乏有效的自主知识产权的支撑下，追随别人的标准是比较可行的策略。以计算机芯片为例，英特尔是计算机芯片标准的制定者，它每推出一个新的芯片，几个月内就能覆盖全球计算机市场。谁不能跟随新芯片推出新的配套零部件，就会被淘汰出局。但追随别人的标准往往蕴涵着危险，命运往往掌握在别人手里。大家知道，美国Adobe公司是光栅图像处理器⁽²⁹⁾（RIP）PS国际标准的拥有者，在使用PS第二代标准时，由于战略决策失误，它先公布了标准，意图与大家一起实施这个标准，但哈林顿公司却抓住机会，抢先推出了符合PS2标准的RIP产品。由于被哈林顿公司抢了先机，到了PS第三代，Adobe公司先不公布自己的标准，而是在自己的产品实现标准换代以后，才公开标准。结果不仅使自己的产品垄断了市场，也让哈林顿公司陷入困境。

3．标准引进战略

随着经济全球化的发展，技术性贸易壁垒问题日渐突出。技术标准、技术法规构筑技术壁垒具有合理性、合法性与隐蔽性，因此已成为各国构筑技术壁垒的主要手段。直接引进、使用别国或国际先进的技术标准，不仅有利于提高产品质量和市场竞争力，同时还有助于打破贸易技术壁垒，扩大产品市场。

4．研发替代标准战略

使用国外技术标准，往往要受诸多专利的限制，而且是在别人的规则下行事，往往比较被动。据台湾报载，大陆一家公司一方面与掌握全球DVD相关产品专利技术的DVD论坛及10家主导企业就DVD专利授权一事进行谈判；另一方面着手开发其性能胜于DVD的自主光存储技术标准CVD。与此同时，台湾省也成立“前瞻光储存联盟”，与大陆合作开发CVD标准。台湾省的媒体称，中国大陆在1998年曾有过SVCD的开发经验，最后飞利浦及松下等厂商都不得不参与SVCD标准的产品开发，以获取大陆的市场商机。我国有足够的市场支持，完全可以研发自己的替代标准，而不必受制于国外的技术标准。⁽³⁰⁾