技术需求方

二、技术需求方

技术需求方引进创新技术的动力。企业出于为了减少自主开发的风险（或者企业没有能力自主开发）、节省开发费用和时间、缩短技术差距提高竞争力、追求超额利润方面的考虑，通过比较模仿与引进的利弊决定是模仿还是引进技术，无论选择哪种方式都属于技术创新的扩散。或者企业出于竞争压力面临着技术落后被淘汰的危机，使其必须引进技术。但是，技术需求方能否获得核心技术，并从引进中获得最大效益，也必须与企业现有资源条件相匹配。

（一）企业资源条件

1．企业领导者

企业领导者是否具有洞察和把握外部技术机会和市场机会的强烈意识和丰富经验、是否具有在技术进步上大胆投资的远见卓识，以及企业领导者的创新意识与风险意识，都决定了他是否会引进技术。按照采用创新时间的先后顺序可将潜在采用者分为:创新者、早期采纳者、早期大多数、晚期大多数和落后者，⁽¹²⁾企业领导者属于哪种类型直接决定了引进技术的速度。另外，企业领导者的管理水平也会影响技术创新的扩散。因为企业引进技术后，往往还需要对其生产管理过程进行调整甚至重组，以便引进的技术能尽快适应企业的现有环境，尽快得以实施，产生效益。这样，如果企业领导者的管理水平越高，其技术创新扩散速度就越快。所以，国家应该组织对各企业现任的高层管理人员进行教育、培训，提高其管理水平和竞争意识，使之成为敢冒风险、勇于创新、大胆采用新技术的现代化企业高级管理人才。

2．财务状况和融资能力

企业是否有能力筹集到引进技术所需要的足够资金，直接制约了企业引进技术创新的速度。所以政府应该改进折旧制度（如加快固定资产折旧），合理使用折旧基金，减免税收，提高企业的实际留存水平或对引进技术资金给予一定的补贴，同时建立和扩大稳定可靠并且比较优惠的信贷资金来源。这样使企业有足够的资金引进创新技术，从而加快技术创新扩散。

3．技术基础和配套设施

企业是否有足够的技术基础和配套设施决定了企业能否成功引进技术。如果企业技术基础薄弱或是没有配套设施，即使引进了技术也很难成功运用。企业的技术基础和配套设施越充足，技术创新扩散越快。另外，企业是否有对现存技术创新的评价吸收能力也决定了企业感知创新技术从而引进技术的能力。

（二）技术学习能力

技术需求方的技术和学习能力大致可以用逐次包容的四个层次来表现:①操作能力层次（表现生产技术基础）:管理/操作由外方设计和建立的生产设施的能力。②仿造能力层次（表现小规模的创新水平）:无外来帮助下扩大产品输出规模的能力。③改造能力层次（表现技术的自我支持）:因地制宜独立改造产品设计，改进生产过程的能力。④创新能力层次（表现领先的设计）:独立开发下一代产品体系的能力。⁽¹³⁾

1．操作能力层次

所谓操作层次是技术转移活动的基本层次，它代表着引进方对所引进技术的正常驾驭能力，要求有常规生产经验和知识，并有一定技能及其学习能力的技术人员和操作者，以及相应的设备环境的支持，能够按照设计的质量和产量要求，管理、运行技术输出方设计和建立的生产加工设施。如果引进方连操作层次的能力都很有限，则引进技术的过程便会困难重重，很可能以失败告终。

2．仿造能力层次

仿造层次要求企业的技术人员和管理人员有一定的革新意识和相应的革新活动的实践经验，对所引进的技术能够进行不超过技术主题的小规模改造。显然，这与企业的实际操作人员的技术能力有很大关系，而且也与企业的一种革新文化有关。

3．改造能力层次

改造层次不但表现了企业操作性技术人员的技术能力，而且还表现了引进企业的研究性创新活动的水平，同时伴随着该企业设备和资金的支持。

4．创新能力层次

创新层次更是强调企业研究性活动的水平和相应工程技术人才的水平，以及一种企业家精神的氛围。它代表着一种持续性的技术投入和积累。

对于只具有操作层“和仿造层”的引进方，在技术的发展上常表现为所谓外延式的资金投入，来平行地扩大生产规模。当以前引进的技术和设备在当地市场相对老化时，只能靠新一轮资金投入于更新设备的形式来更新技术，结果形成等差引进甚至缩差引进。如果引进方企业具有改造层“和创新层”的能力，企业便能够在引进创新技术的基础上，通过企业自身的创新活动，走出一条自我更新、自我发展的产品设计和制造的道路，也就有可能取得相对垄断的地位。

所以，企业应当以举办讲座、培训等手段，帮助员工学习掌握新技术的有关知识、经验，提高吸收和改进新技术的能力并培养员工的创新意识，从而更快更好地采用新技术，加速技术创新的扩散。同时，企业还应该通过制定一系列的优惠政策来吸引和留住人才（注意要不断更新员工的知识结构和技能结构，把人员的潜力进一步开发出来），比如高薪、高福利政策等，增加关键技术人才以技术入股的方式分享技术创新成果带来的利益，提供必要的国外培训机会等。改革不同岗位人员的考核和选拔任用机制，为有才能的人创造一些施展才能和取得成就的机会。