金鹏企业简介

●本章案例

金鹏集团⁽¹³⁾的合作创新与自主创新^(14)(15)

广州金鹏集团有限公司是一家按照“产、学、研、用”相结合的原则共同组建的，主要从事通信系统设备及终端、安防、数字广电、网络等产品的研究开发、工程设计、生产制造、安装和销售的高科技企业。经过几年不懈的努力，金鹏在行业内取得了令人瞩目的成绩，被中国企业联合会与中国企业家协会评定为“中国企业500强”。2005年在中国电子信息百强企业中排名第45位，并进入中国工业企业1000大；在中国通信业综合实力50强中排名第7位。发展离不开创新，这些骄人的成果是企业不断实施技术创新的结果，这种技术创新包括企业自主创新和企业合作创新以及其他形式的创新。靠自主研发出程控交换机起步，到后来与重要的战略伙伴摩托罗拉合作，再到后来与众多国际厂商合作，在合作与自主创新之间，金鹏写下了一则不同寻常的创业故事。

一、以自主创新为基础，建立广泛的技术合作

一个企业很难占有所有创新资源，一项技术创新过程的实施是包括科研、生产、市场化等在内的所有环节共同作用的结果，资源的分散使企业往往在发展中寻求合作。1996年金鹏在建立之前，中国电子科技集团第五十四研究所和华中科技大学就成功地开发出了程控交换机601。就当时的情况来说，开发的速度及获得的成果相当成功，但在市场推广等方面却遇到了问题。这时移动通信开始在中国市场上兴起，601的开发者们决定将工作的重心转到移动通信领域。当决定转到移动通信领域时，创业者们面临着一个新的问题:如果还像做程控交换机那样完全自主地去做事情，去开发全套的移动通信系统，就会相当困难。面对这种情况，创业者们制定了自主开发与国际合作相结合的发展战略，决定做自己最擅长的事情，优先快速切入市场。

战略确定之后，他们开始寻找合作伙伴。在经过广泛的比较和谈判之后，最后形成了与摩托罗拉的合作。与摩托罗拉合作其中一个比较重要的因素是摩托罗拉没有自己的交换机，而金鹏在这方面刚好开发出了移动交换机，能够帮助摩托罗拉更好地开辟市场，所以双方的合作就有了很好的基础。合作的开展使得双方优势互补，各种资源得到了更好的整合和利用。

1998年4月，在原电子部和后来的信息产业部以及广州市政府的支持下，按照“产、学、研、用”的原则，成立了广州金鹏集团有限公司（金鹏集团）。同年6月，金鹏以具有自主知识产权的技术作价入股，与摩托罗拉公司合资组建了广州金鹏移动通信系统有限公司。至此，金鹏与摩托罗拉结成了战略合作伙伴关系，金鹏也开始全线突击移动通信市场，并从完全自主研发转移到自主研发与国际合作相结合的道路上来。

金鹏向移动通信市场的进入如此轻易，就在于其对内外资源的有效整合，而不是单独的内部资源的利用。一方面，自主创新提高了合作的层次，资源共享、优势互补是合作创新的目的。自主创新往往是合作创新的前提，金鹏正因为有了自己的程控交换机601，才成为摩托罗拉的合作对象。金鹏与摩托罗拉的合作同样也为金鹏进入移动通信市场降低了风险。一个市场的进入，首先面对的是自身研发能力、市场的不确定、资源的不充分等因素的制约，使得自主创新面临很多风险，而与市场上在位企业的合作使其不确定性大大降低。另一方面，金鹏的成功也在于合作对象的选择，金鹏的选择不在于企业的规模，而在于是否能使资源有效互补，是否能得到支持，是否能为企业带来预期的效益。这正如金鹏的创始人之一杨学军说:“其合作理念不一定要找最大的企业，但一定要找最好的公司来合作。”

目前，除摩托罗拉外，金鹏的主要国际技术合作伙伴还有美国IBM、微软、英国AIRSPAN、日本H ITACH I、NEC、美国高通、韩国三星、LOCUS（罗科）公司等。

二、以合作创新为途径，实现更高层次的自主创新

1999年3月，金鹏的JPM-IGSM移动交换机系统设备获得了信息产业部颁发的设备进网许可证，这为金鹏进入移动通信设备市场打开了大门。1998年和1999年，正是中国联通GSM网的大发展时期。所以，金鹏选择了中国联通作为主要的市场攻克目标。1999年7月，金鹏迈出了关键的一步，与中国联通签订了广东梅州GSM商用移动通信设备供货合同，将拥有自主知识产权的国产移动交换系统设备首次应用在中国联通移动通信网上。在这一项目中，金鹏的设备和服务得到了中国联通的充分肯定，也为今后金鹏顺利进军中国联通市场打下了坚实的基础。截止到2003年11月，金鹏已经和中国联通签了价值17亿元的合同，其中CDMA项目为13亿元。在联通CDMA市场上，金鹏占据了中国联通超过10%的市场份额，并且在地域上占有了用户量较大的广东省市场。

除了进行合作外，企业还不断在合作的基础上进行自主研发，提高自己的竞争力。2002年，金鹏在为联通提供CDMA设备的同时，借CDMA发展之机，开发出了全套具有自主知识产权的CDMA边际网设备和CDMA 450MHz设备，其中CDMA边际网设备采取了分布式基站技术，可以将一个基站拆成18个点，从而使得一个县城有一个基站就可以完成网络覆盖。2001年，随着移动梦网数据业务的兴起，金鹏专门设置了一个网络系统部门，主要跟踪研究互联网和移动数据业务的发展趋势，尤其是CDMA增值业务的发展趋势，同时为未来的发展储备人才。金鹏由于与联通有着密切的合作关系，以及对CDMA网络和系统有着深入的理解，2003年，在经过近两年的跟踪研究之后，开始了在CDMA 1X移动数据业务上的开发。借助于对CDMA网络系统的理解，金鹏依靠BREW平台，很快开发出了多款“神奇宝典”娱乐游戏。目前，金鹏是中国联通主要的CP/SP提供商，开发的18款“神奇宝典”业务中，有16款被联通采纳，金鹏也是中国联通“神奇宝典”业务应用最大的提供商，其业务下载量是中国联通内容应用提供商排名第2～8名的总和。

合作是为了更好地积累自主创新的“资本”，正是因为有了金鹏与联通的合作，才使得金鹏的CDMA设备在市场上有了长足的发展，并借着发展之机，开发出了全套具有自主知识产权的CDMA边际网设备和CDMA 450MHz设备，并进一步开发了多款“神奇宝典”娱乐游戏。然而，自主创新的实施并不是一件简单的事，金鹏的成功还在于其具有高层次的知识结构和技术平台。据了解，金鹏集团现有员工1000多人，平均年龄30岁，拥有一支以院士、博士生导师、教授、研究员、高级工程师牵头的强大研发队伍。这些都为金鹏的自主创新和合作创新取得成果奠定了坚实的基础。生活因为科技而多彩，科技因为生活而丰富。金鹏积极在广电领域进行创新，为人们提供丰富的人性化产品。

三、自主创新与合作创新共同推进了金鹏集团的发展

其实对于企业来说，没有创新意味着企业的没落，跟随其他企业意味着永远落后。技术创新的形式是多样的，企业也不会单独地选择一种形式，而是根据自己的实际情况选择适合自己的创新道路，各创新模式之间并不是不相容的，而是能够有机地结合起来，金鹏的自主创新与合作创新就验证了这一点。

（1）合作创新使金鹏充分利用外部资源，优势互补，减少了创新过程中的风险，为企业产品的市场化创造了条件。然而，合作创新为的是“创新”，而不是单独为了“合作”，合作对象所占有的资源也关系到创新的成败，因此，选择合适的合作对象是创新成功的关键，金鹏对此特别重视。

（2）在合作的基础上实现高层次的自主创新是金鹏集团合作的目的。企业通过合作创新不可能获得所有收益，创新成果也不可能独占，因此，企业要想真正地成为市场的领导者、技术标准的制定者，必须走到自主创新的道路上。自主创新是企业维持竞争力、成为产业主导力量的关键，许多大企业之所以能领导一个行业，就在于其不断创造出新产品、建立新标准、引领市场需求。