合作创新项目的特征与管理

三、合作创新项目的特征与管理

合作创新过程中，可区分出多种合作创新项目类型，例如：

按合作创新中合作组织的特点，可分为企业间合作项目、大学(包括科研机构)与企业的合作项目等。

按合作领域划分，则有同一技术领域的合作项目、不同技术领域的合作项目。

按合作创新的性质划分，则有技术推动合作项目、需求拉动合作项目。

按合作者的地位和作用不同，可分为关键企业发动的项目与一般合作企业发动的项目。其中，关键企业是指技术应用的主要企业；一般合作企业是围绕技术应用主要企业而开展活动的企业或组织，如大学、科研机构、成套设备制造商等。

不同的合作创新项目对项目的执行和管理有不同的要求，例如：合作者处于同一领域的合作创新项目，项目执行中的主要问题一般是处理好合作各方的利益关系，以加强合作创新过程中的知识交流与协作；对合作者不处于同一领域(行业)的合作创新项目，项目执行中的主要问题则可能是如何将合作各方的不同领域知识和能力结合为一个整体，以便产生一个综合性的结果。

为了明确不同类型合作创新项目的管理要求，Youngbae Kim和Kwanghoe Lee概括了四种合作创新项目类型，并对其中的管理作了基本的讨论。这四类项目是：技术推动并由关键企业发动；技术推动并由合作企业发动；需求拉动并由关键企业发动；需求拉动并由合作企业发动。

(一)技术推动并由关键企业发动

这类合作创新项目常由关键企业所发动，目的在于寻求或发展新的技术能力，以便实现技术和产品的多样化，或进入新的产品或市场领域。为解决有关的特定技术问题，关键企业一般会采取主动行动，积极寻求合适的提供技术支持的外部机构。外部合作者通常是具有较强技术能力的大学、科研机构。

在这种情况下，关键企业的设想往往属于正在显现的新技术或产业领域，因此这类合作创新项目经常会面临较高的技术复杂性和需求的不确定性。合作创新成功的主要因素是项目的战略重要性，即能够充分提高企业未来的竞争能力和优势。因为只有当关键企业认为项目具有较高的战略优先性，它才会充当积极主动的角色，按照预定的目标做出一系列的努力，如：开发具有技术复杂性的新技术、新产品；学习新的技术和know-how；培训员工掌握新的技能等。并积极寻求外部支持，帮助企业实现其目标。

(二)技术推动并由合作企业发动

这类合作创新项目由合作企业或机构所发动，并寻求关键企业的参与，因此关键企业往往具有被动性。具体又有三种情况：一是大学和科研机构为转移和商业化它们开发的新技术而寻求工业伙伴；二是用户企业(通常是成套设备制造商)寻求与零部件制造商的合作；三是同一工业中其他竞争者为解决本行业中的技术瓶颈问题、降低开发费用或制定行业标准而寻求的合作。

虽然关键企业不是创新项目的发起者，但对它而言，可将这种合作看作是一个开发新产品或业务、获取新的技术，或以一种低成本及方便的方式解决技术问题的机会，因而也可能会愿意参与。然而，在另一方面，关键企业也可能会因为缺乏技术商业化的基本设想，或没有足够的现有知识来欣赏或评价外部合作者所提供的新技术的价值，从而在承担合作创新活动的义务及发挥应有的作用上倾向于被动化。

因此，对这类合作创新项目而言，重要的问题是要推动关键企业在合作过程中发挥积极作用。首先，创新项目的发起者首先应该形成新技术商业化的明确设想、并具备合作者之间信息共享和沟通的激励措施和专长。其次，有一个(或几个)可依赖的合作者，以便形成良好的合作氛围及较强的合作动力。最后，要加强合作创新的管理，如明确合作过程与产出、推动合作伙伴形成对合作项目的强烈的战略责任感、加强合作者之间的信息沟通与共享、构建共有的合作目标，以及加强合作者之间的人员交流并尽可能提供人员共同工作的机会等。

(三)需求拉动并由关键企业发动

在这类合作创新项目中，关键企业出于自身的生产或市场的需要而寻求创新合作。合作的主要动机常常在于需要解决有关的生产技术和工艺问题，如工艺能力的扩展、自动化技术的应用或某种新设备的安装等。

在这种情况下，关键企业一般对所需要解决的问题和期望的目标有明确的设想，但是缺乏特定的技术能力，因此需要外部合作者的帮助。所选择的外部合作者一般具有相应的技术专长，能够解决关键企业所面临的问题；或者是以前与该合作者有过成功的合作经验，因此这次希望能再度开展合作。

为促使合作项目的成功，关键企业与合作企业双方都应采取相应的措施。在关键企业，应提供关于生产过程的详细信息和明确的产出目标，以为合作伙伴开展针对性的创新提供条件；同时也应积极参与合作创新活动，而不能将项目开发完全托付给合作者单独进行。对合作者来说，则应努力与关键企业进行配合，以满足其需要。尤其是为了使创新成果对关键企业产生好的绩效，应加强与关键企业的密切交流，特别是当工艺技术对关键企业是全新的或技术复杂性很高的情况下更是如此。

(四)需求拉动并由合作者发动

这类项目的典型情况是由用户企业(如成套设备制造商)所发动，目的是为了缩短新产品开发进入市场的时间、代替原来使用的部件以求稳定采购或降低成本，或者将原在企业内部生产的低附加值部件外包。

这类项目所涉及的内容通常倾向于技术复杂性较低和较为成熟的技术和产品，合作的特征是紧密的合作者之间的关系，具体表现是合作过程中的高度信任水平、频繁的信息共享与交流。合作者和关键企业两方面都有对合作项目成功的强烈激励，因此在合作过程中都力求发挥积极作用。在这一类型的合作项目中，大学和科研机构的作用表现一般不明显。

这类合作创新项目成功的重要因素是创新活动的目的和结果的特定化与明确性，同时也要求关键企业努力参与合作创新过程，以求充分学习合作企业的技术专长。