你要付我经营费

第三节　你要付我经营费

智慧、时间、诚意都是企业的另一种投资。不懂这个道理的人，就不是真正的公司从业员。

——松下幸之助

1950年6月，朝鲜战争爆发，美军为就近补充军需，开始向日本工商界大量订购货品。朝鲜战争之前，日本全国工厂的存货总额达1000亿至1500亿，直到朝鲜战争爆发，这些存货很快就一销而空。

松下电器也有了这样的好机会。战前松下每月的销售额才几千万，战争爆发后的6个月内，松下电器接到了干电池、蓄电池、通信机械、电灯泡的订单，这些订单总额将近4亿日元。朝鲜战争期间，松下电器在美军订货方面赚得盆满钵满。待到朝鲜战争结束后，松下电器已经为自己未来的发展累积了足够的资本，迅速转向了民用电器的开发和生产。5月开始发售高级收音机，12月开始发售新型照明器具——日光灯。同时，松下电器重新开启了因战争而中断的电视机研究项目。

1951年1月，松下幸之助第一次赴美，开始为期三个月的旅行，他要了解海外市场的情况，为下一步打入海外市场做准备，同时引进国外技术，学习别人经营的长处。美国的自由与繁荣，给了松下幸之助很大的触动。在车上，一个朝气蓬勃的美国计程车司机问松下幸之助：“怎么样，美国是不是个很自由的国家？”

松下幸之助参观了一家扩音器制造厂，员工只有350名，每月却能制造出15万台产品；美国一家电子管制造厂女工的薪水，比日本一个总经理还高。松下幸之助还看到了电视的普及率在急速上升。美国收音机零件的订单，动辄上千万，一些专门制造厂聚集在一起，产生令人难以想象的效果，特别是在电子技术方面，更令人刮目相看。4月7日，结束访美返国后，松下幸之助立即新设立了第五事业部，为积极引进海外技术做准备。

1951年10月，松下幸之助再度赴美，然后转往欧洲。他要为企业寻求电子工业方面的合作厂商，最终他选择了荷兰的飞利浦公司作为合作的对象。

飞利浦公司有优秀的技术，经营情况良好。在60年内，它从制造电灯泡开始，成长为世界知名电器厂商。这么辉煌的历史，显然有很多地方值得松下幸之助学习。

飞利浦提出的条件是共同出资，总资本额6.8亿日元，他们出30%。但这笔钱，要从他们该拿的技术指导费中抵算。这样一来，所有资金负担将全部压在松下幸之助身上。松下幸之助提出，合营公司的成功与否取决于自己的经营手段，飞利浦公司应该为此提供相应的经营费用。

飞利浦方面从来也没有支付过这样的经营指导费，他们根本不想接受这样的条件。但多次交涉后，飞利浦让步了，因为希望飞利浦提供技术协作的公司很多，但他们从没见过像松下电器这样强烈表明自己意向的公司。飞利浦愿意信赖松下电器。就这样飞利浦指导费降为4%，松下电器的指导费定为3%。

事实上，飞利浦之所以能够答应松下幸之助的要求，是因为他们对松下电器进行了大约三个月的实地调查。松下电器的实力获得了认可，飞利浦甚至想支付2亿日元的合同定金。

1952年，松下电器与飞利浦签订技术资本合作契约。飞利浦公司的负责人把这一次的合作形容为：“与松下电器结婚。”1952年12月，松下电器的子公司——松下电子工业株式会社诞生了。松下电器同飞利浦公司的技术合作，对于战后松下公司的发展，是一个最有决定性的转折点。从此，松下电器凭借着从飞利浦公司那里得到的强大技术支持，加快了向全世界扩展的步伐。

1951年8月，松下电器开始派公司职员到东南亚、中东、南美等处，开拓海外新市场。1953年成立纽约办事处，1954年，松下电器成功地将2万台电子管手提收音机出口美国。其他国家的外销业务也迅速成长，达到了年营业额5亿日元。到了1958年，松下电器的海外输出，增加到了32亿日元。

经过松下电器贸易的努力，松下电器性能优越的手提收音机被海外广为接受。出口数字急速增长，1960年突破130亿日元。海外在总生产额所占的比例，也由6%上升到12%，足足增长了一倍。