站在竞争对手旁边

一旦确立了竞争对手，新品牌要做的就是尽量站在竞争对手旁边。宝马把奔驰当作竞争对搜，它就把自己的专卖店开在奔驰专卖店隔壁。百事可乐把可口可乐当作竞争对手，百事可乐就占据了超市可口可乐旁边的货架。真功夫针对麦当劳和肯德基这样的西式快餐竞争，就把店开在麦当劳或者肯德基的旁边。

品类之间的竞争也是一个道理，如果果汁要和牛奶争夺早餐市场，就应该陈列在牛奶旁边；如果豆奶针对牛奶竞争，也应该进入牛奶的主要渠道，并陈列于牛奶旁边。

新品类要么与老品类平起平坐，要么广泛替代老品类。这也就说明一个成功的新品类必须要有明确的竞争对手。也就是说，你作为一个新品类，到底要打谁，必须明确。一旦确定了主要的竞争对手，新品牌要做的就是尽量站在竞争对手旁边。

无印良品：反奢华者

无印良品被看作是浮华的银座以及其他充斥着各种各种高档品牌的购物中心的反画，无印良品是反对奢华的。它明确的地要求移除产品中能满足人们按钮自我表达的那些利益。路易威登是无印良品的对立面。讽刺的是，这种消除自我表达利益的渴望却恰恰带来了自我表观。在无印良品购物以身使用无印良品的产品是最有力的自我展示力的。你也许会像上文所说的那样在寻找品牌的标志。但作为理性的人，你应该对正确的价值观感兴趣，涉及企业，那就是功能、反奢华的品牌、平和、节制和自然。

无印良品很少面对真正的竞争，这证明了无印良品构建的竞争壁垒很强大。这种壁垒不仅建立在产品的基础上，而且建立在那些来自于核心价值观和文化的因素上，比如人员、店铺氛围、项目、经营哲学等。对梅西百货（Macy＇s）来说，不可能专门设立一个部门去发展一个副品牌或子品牌提供像无印良品那样的产品、精神和生活方式，这是绝对不可能发生的。

无印良品有着最不寻常的品牌故事——向消费者传递情感和自我表达利益，从而创造了“无品牌”的成功。目前的趋势使无印良品的品牌故事更加有趣。消费者已经看到过度的物质消费所带来的负面影响。人们开始渴望简单，从追求引以为豪的、自我满足的品牌利益到追求更多令人满意的价值。人们渴望得到添加剂少的食品、容易操作的娱乐项目、简单的产品和可持续性的消费，这些诉求越来越明显。也许，这种简单和不哗众取宠会成为一种主流的模式而非利基战略。如果是这样的话，无印良品也许会成为一个让别人效仿的标杆品牌。