【摘要】：互联网时代为我们带来淘宝、京东、亚马逊、当当……杰克·特劳特发明的新生产工具——定位，就是为了应对“选择的暴力”，企业只有确立优势地位，才能使品牌胜出竞争，进而在一片混沌中，赢得消费者心中的优先选择。
互联网时代为我们带来淘宝、京东、亚马逊、当当……网络购物已经成了许多人的选择，在购物网站上，你只需轻点鼠标，就能轻松搜到几万种同类商品，各种品牌，各种款式应有尽有，选择是如此之多。在最初，你或许会对这大量的选择表示欢迎，随之而来的，就是麻木与厌倦了：平常的工作与学习就已经够劳累了，难道连买个东西也要花上大把的精力去比较挑选吗？
我们的祖先不需要烦恼，因为他们的选择很简单：找到任何能找到的吃的，确保自己不饿肚子。互联网时代，人们的购买变得更加迅捷，选择更加多样，由此也带来了困惑与戒备。太多的选择确实成了一种甜蜜的烦恼，几万种商品展现在你的屏幕前，从图片上看，每件商品似乎都是那么光彩夺目，你花上半小时翻看了几页，发现每件商品都号称自己质量好、功能强大，这些商品是如此的相似，以至于到最后，你还是不知道到底要选哪件。久而久之，在极其相似而又真伪难辨的产品诉求的狂轰滥炸下，人们变得越发迷惘，甚至，开始对这些诉求持以质疑的态度，大家都说自己商品的品质是最棒的，功能是最全的，可最棒最全的当然只有一个，这样的诉求怎么让人相信呢？
杰克·特劳特在《什么是战略》一书中，描述了“选择的暴力”这一现象，他发现，在近几十年的时间里，每个类别中，可选择的产品数量都有着出人意料的增长，显然，这一现象在互联网时代得到了延续，消费者在今天所面临的选择数量超出了以往的任何时候。杰克·特劳特发明的新生产工具——定位，就是为了应对“选择的暴力”，企业只有确立优势地位，才能使品牌胜出竞争，进而在一片混沌中，赢得消费者心中的优先选择。
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