背靠政府好乘凉

在世人的眼里，狼是一种极富心计的动物，它们最擅长的伪装是披着狼皮，此外，正襟危坐、假寐都是狼的伪装绝技。换一个角度讲，狼是十分慧智的动物，它们懂得借用“伪装”以实现看似不可能达成的目标。

没有人能给出中小企业资金缺口的确切数字，在2004年11月18日召开的“福建省第三届银企会商会议”上，提出400多亿元资金需求的400多家企业，其中三分之二是中小企业。中小企业融资难，这是一个近几年来出现频率非常之高的话题。对银行借贷，金融界一致的观点是，一些社会性的因素：如直接融资市场不成熟、社会配套设施不齐全、投资机制不成熟、破产机制不健全、整个社会的诚信不足、企业的诚信不足等等因素，束缚了银行对企业放贷的手脚。在这种社会现状下，华为通过吸纳有政府背景的合资公司的做法，十分值得我们借鉴。

从1991年开始，任正非就曾经找过很多家银行，希望能够贷点款作为流动资金。但是，银行因为各方面的考虑，他们宁愿将大把贷款贷给一个烂摊子的国有企业，也不愿意贷款给一家没有知名度的民营企业。1992年，为了研制C＆C08交换机，需要1个亿的投入，任正非多方告贷未果，被逼无奈向大企业拆借，利息高达20%～30%。这实际上把任正非逼上了绝路。C＆C08机动员大会上任正非“失败了我只有跳楼”的誓言，真实地反映出他的决心。

1996年是华为的资金流转的转折点。1996年6月1日，时任国务院副总理的朱镕基视察华为，随行的有包括招商银行在内的四大银行的行长。朱镕基副总理当场表示，要求政府各部门积极支持华为和像华为这样的民营企业发展。当他得知华为资金上的困难时，当即说:“只要是中国的程控交换机打入国际市场，一定提供买方信贷；在国内市场与外国公司竞争，一律给予支持，同样给予买方信贷。”朱镕基一言九鼎，把处在资金困境中的华为拉了一把。

1996年下半年，招商银行开始与华为全面合作。当时由于很多省市电信部门的资金也很短缺，以现金购买设备很困难，于是招商银行为华为推出了买方信贷业务，让电信部门从招商银行贷款购买华为的设备，华为再从银行提取货款。这种在今天已经广泛用于房屋按揭、汽车按揭等各个领域的金融工具，在当时却是开了先河。1999年左右，由于国家金融政策放开，国内银行业也逐步商业化运作，由于华为资信好，业务发展迅猛，银行也开始给华为大规模放贷。华为摆脱了资金掣肘的尴尬，大踏步走上扩张的道路。

国家领导人为什么会到华为考察呢？原来，华为公司得到了多家电信局的担保和推荐。华为通过建立合资公司，与当地有关机构结成利益共同体，作为合资公司的股东的合作方的资源被华为广泛利用，打开了融资的方便之门。1993年华为就与各地邮电部门合资成立了默贝克电源公司，各地邮电部门自愿入股，没有任何股份限制。1997年以前，默贝克公司在全国共有18个省的电信局股东。任正非在讲话中提到:“公司理顺了省、市各级政府的关系，得到了地方有力的支持，开始使中央机关了解我们、支持我们，大大改善了发展的外部环境。”

刚开始的时候，华为与当地运营商和政府共同投资成立的合资公司，当地的运营商和政府主要是靠“当地的资源优势”入股。在华为的《合资企业工作指导书》中对合资公司的功能做了如下描述:“合资企业要在当地解决贷款和融资问题。合资公司注册以后，要把自己的注册资金，存到有可能提供贷款的银行，并抓紧解决贷款问题，必要时，可以向两家以上的银行存、贷，争取合资对象出具担保或由华为母公司担保。”正是这些空壳似的合资公司的成立，使华为资金短缺的局面真正得到缓解。

除了以有政府背景的合资公司争取贷款外，华为还采取在各省市成立邮电职工持股会、邮电工会等多种方式，吸纳邮电干部职工入股，给予丰厚的红利，并许诺将来可随华为的股票一同上市，这样，先后有100多家地方邮电部门的职工成为华为电气公司的股东。据透露，在筹建沈阳华为时，华为公司曾承诺:“为了回报邮电职工的支持，在辽宁的合作公司起步的前三年，如果回报率低于15%，华为公司补到15%；在辽宁成立的合资公司是独立法人，待华为公司股票上市时，变成统一法人，随同华为一起上市……”华为在沈阳华为1999年的增资扩股说明书中称:“拟向新老股东增资2040万元人民币，增资对象为沈阳华为的现有股东及辽宁省邮电管理局、辽宁省各地电信局、邮电企业和上述单位所属的三产企业。”

一名曾经在四川华为公司工作过的老员工透露，四川华为每年有四、五亿元的销售额，2001年更高达10亿元。该合资公司有当地运营商和政府的股份，他们的年分红比例高达投资额的60%到70%。1999年左右，深圳市华为电气股份有限公司又面向全国各省、市电信局的老股东和各类企业法人进行增资扩股，发行新股2.5亿～3亿股，每股面值1元人民币，扩股价格每股人民币2.2元。究竟有多少邮电职工成了华为的股东，华为因此融回了多少资金，是华为的核心机密之一，外人无从得知，但仅从法人股东的数量看，邮电员工股东及融资额应不是个小数目。华为通过这种方法募集了客户的钱，来生产产品，然后把产品再卖回给客户，顺利拿到回款，再偿还客户的资金和红利。通过这种方法，华为与客户结成利益共同体，筹集了更多的资金，获得了更多的政府订单，大大提高了回款能力。通过这种流转，客户满意的同时，华为赚取了丰厚的利润，并强化了自己的核心竞争能力。

现在，位于中国IT业龙头老大的华为，被很多银行奉为座上宾，那些曾经拒绝向华为贷款的银行，纷纷通过各级领导找到任正非，称“华为要多少贷款立马都给”。如果把研发、市场比作华为的左膀右臂，把人才比作筋骨，那么，资金就是华为的血液。华为通过借用政府资源，巧妙地解决了资金问题，度过了各方面“雨天收伞”的难关，进入了“晴天送伞”的阶段。