欲独立创办新东方，被告知“没资格”

东方大学外语培训部越来越火，俞敏洪兜里的钱也越来越多，但他发现，不管这份事业做多大，主要的利润都给了东方大学那些老教授们。这让他觉得很不舒服，从而萌生了独立办学的想法。可是，独立办学伊始就遭遇了沉重打击——没资格办学！他该如何化解自己“没资格”的难题？

坎里那些事儿

到1993年，俞敏洪的“东方大学外语培训部”已经做得很红火了。这个时候，他的心里的想法开始有了变化，他想，自己做得越好，挣钱越多，东方大学的那些老教授们从他这里分走的利润也就越多。不管东方大学的品牌做多大，那都是别人的，别人随时可以收回。虽然那些老教授们都是好人，不至于说“小俞，我们要收回来了”，但他心里还是很不踏实，不愿意自己的命运一直掌握在别人手里。

当时，这些东方大学的老教授们也担心俞敏洪会离开，毕竟有俞敏洪在，他们每年都可以轻松拿到几万的收益。他们商量着：“要不要让小俞入点股？”不过，一番商量之后，他们又舍不得。俞敏洪后来说，如果当初这些老教授们给他30%的股份，他就会继续做下去了。

俞敏洪认识到，创办一个完全属于自己的学校，已经是势在必行了。于是，俞敏洪开始按照自己的想法做独立办学的准备。

俞敏洪跟中关村二小的校长关系处得不错，经过一番沟通，这位校长同意出租一间教室给俞敏洪办学使用。这样，俞敏洪的新学校就有了教室和报名点。当时中关村二小的一个老会计刚退休，俞敏洪觉得他人很好，就把他请来做了会计。

应该给新学校起个什么名字呢？俞敏洪思虑再三，觉得自己对东方大学还是很有感情，因此很舍不得“东方”两个字。但他也不知道，自己不能叫东方大学，否则就是对东方大学的冒犯了。考虑到之前的东方大学外语培训部办得很红火，俞敏洪觉得保留“东方”两个字也可以起到延续办学的效果，有利于新学校的招生。俞敏洪想了很多名字，比如神话东方，还有这个东方，那个东方，但总是不满意。

这时候，俞敏洪有一个北大的朋友，他从一个叫“高北”的公司辞职，创办了一个叫“新高北”的公司。俞敏洪觉得这个“新”字加得很巧妙，有继承、发展的意思。所以，俞敏洪就给自己的新学校取下了“新东方”这个名字。

那个时候还是1993年年初，当时民办学校的事情都归成人教育局管，俞敏洪就到成人教育局去申请。去了之后才知道，创办民办学校包括培训机构需要两个条件：第一，要有一个副教授职称的人出面；第二，原单位必须同意并出具证明。

俞敏洪只是北大的一个讲师，显然第一个条件不具备。至于第二个条件，就更难办了，俞敏洪已经从北大辞职，北大怎么可能同意给他开具证明呢？创办新学校的事情一下陷入了僵局，俞敏洪该如何破解呢？

俞敏洪的战术

万事开头难，想创业就要做好面对困难的准备。面对独立办学的资质问题，俞敏洪有自己的应对策略。

缓兵之计赢得贵人指点

俞敏洪意识到着急也没用，就采取了迂回政策。每隔一两个星期，俞敏洪就会到成人教育局跑一趟。他就跟那里的人抽烟、聊天，天南海北地瞎侃，从来不提办学的事情。就这样过了一段时间，俞敏洪赢得了当时民办教育科的马主任的“好感”。

这个马主任工作态度十分认真，脾气也比较好，他觉得俞敏洪这个人不错，就主动提出来帮助他，也可以说是点化他。他对俞敏洪说：“这件事，还是有办法做成合格的，你是北大的讲师，相当于别的大学的副教授。另外，你也不必到北大去开证明，你的档案现在在国家人事部人才交流中心，让人才交流中心给你盖个章就行。”

自己的档案是放在人才交流中心，俞敏洪都把这件事情给忘记了。得到高人的点化后，俞敏洪恍然大悟，喜出望外，赶紧找到人才交流中心去盖章。但是，人才交流中心的人却不同意给他盖章，说万一他拿着钱跑了，责任归到人才交流中心的头上了。俞敏洪心中燃起的希望一下子又破灭了。

就在俞敏洪从人才交流中心往外走的时候，有一个小姑娘过来和他打了个招呼：“俞老师，您怎么在这儿？”一问才知道，原来这小姑娘是俞敏洪托福班的学生。小姑娘很是爽快，听完俞敏洪讲述自己的难处，她说：“俞老师，你等着，我去给你盖章。”不到10分钟，小姑娘就出来了，鲜红的公章已经整齐地盖在文件上。

坎外真经

先培养感情再办事

俞敏洪自认为是一个不惹人讨厌的人，所以在事情进展不顺利的时候，他会选择用唠嗑的方式和对方培养感情。他觉得人和人之间见面次数多了，自然就会觉得亲切，亲切也是一种感情。这一点和他在农村长大的生活经历也有关系，当时他们家亲戚很多，村里的乡亲也很多，大家就是相互串门，熟悉了之后，谁家遇到困难就会相互帮忙。

所以，在成人教育局否定了他的办学资格后，他选择了跟那些人抽抽烟、侃侃大山的方式来混个脸熟，最终得到了高人指点。同样，顺利在人才交流中心盖上章，去教育局办理执照的时候，他也是采取了这样一种“迂回”策略，并最终顺利拿下了执照。

良好的人际关系是成功的基础

从某种意义上说，人情的到位促进了新东方的成功。创业之初，俞敏洪把广告贴到了电线杆上，结果第二天，街道居委会的人就拿着罚单来找他了。俞敏洪就请这些老太太到他那里坐坐，聊聊天，一来二往，这些老太太觉得这个小伙子很不错，返倒开始帮助他了。

中国本来就是一个人情社会，在不违法的前提下，往往是人情越到位，事情越容易办成。之所以这样说，是因为在这个社会上每个人都不是孤立的，我们在生活和工作的过程中，会不可避免地和一些人发生关系。