财富如何到来

我常常告诫别人不要在交易时斤斤计较，请一定正确理解我的意思，我绝不是说让你放弃跟人讲价，也不是说你可以不与人打交道。我真正的意思是，你对待别人的方式要公平：你不但不能追求不劳而获，反而还可以通过“给予更多”的方式实现致富。

我举几个例子来说明。

第一个例子：在与他人进行交易时，你从他人那里收取的物品价格不会低于市场价格或者说你的成本价格，但是，你可以通过提升这些物品的“价值”，使其超过对方所付出的金钱。如在制造这本书时产生纸张、印刷等成本一定是远远低于你买书时所花的金钱，但是如果书中的内容能让你感到有所收获，或者说其中的想法能让你赚更多钱，带来更多的财富，那么，在这本书的买卖交易中，卖方就没占你便宜，因为他为你提供了很大的价值，你只付出了一点点金钱作为交换，这笔交易就是成功且双赢的。

再来说第二个例子：假设我有一幅也许价值数千美金的名画，我把这幅图带到巴芬湾（Baffin Bay），然后极尽销售之能事，卖给当地的原住民。也许我仅以一捆价值500美元的毛皮来换这幅画，那么，这笔交易仍然是对对方不利的，因为这幅画对他来说没有任何价值，他用不到这幅画，这幅画既不会给他带来更多的经济价值，也不会给他带来更好的生活，所以，我仍是在占他的便宜。

但是如果同样是让对方出价值500美元的毛皮，我不是用画来换，而是用价值50美元的枪来交换，那么，这笔交易不管是对我来说还是对他来说都是绝佳的——我没有占他的便宜，因为他需要枪，有了枪他就可以猎得更多毛皮与食物。或者可以说，这把枪能够帮助他提升他的生活，还有可能帮他致富。

如果你想置身于激烈的竞争之外，进入到创造的世界，建议你从检视目前所做的一切商业交易开始。如果你现在经营的生意中有价格远远高于价值的东西，那么就终止销售它。真正的经营事业绝不会建立在伤害他人的基础上，如果你正身处要依靠伤害别人才能成功的事业中，那么请立刻离开这份事业吧。

我建议你去从事这样的生意，尽量使你能提供给他人的商品的实用价值高于你向他们索取的金钱价格，如果能做到这一点，那么你的每一笔商业交易对人对己都是有利的，因为你为他人提供了使用价值，使对方的生命得以提升。

如果你的生意需要雇员，那么，你付给他们的薪水必然低于他们为你创造的利润，从这个单一的角度上来说，你在占他们的便宜。但是你可以从另一方面来为他们提供其他的价值，比如，你可以统筹、管理你的事业，为员工提供一些锻炼和成长的机会。甚至可以说，你应该尽可能使你的事业变成像是某种阶梯，让每一位有意愿并且愿意付出努力攀爬阶梯的员工得到锻炼和成长，同时让其获得相应的财富。

当然，并不是每一位员工都能领你的情，如果你为他们创造了这样的机会，他们却无动于衷视而不见，那就不是你的问题了。

最后，我想指出的是，你应该尽可能地把身边的无形物质转化为你需要的财富，但是，请一定记住，财富需要用心经营和创造，永远不要指望任何财富从天而降。比如，你想要一部裁缝机，但如果你除了努力地在心中想象有一台裁缝机而不做其他任何行动，那么，无论如何，裁缝机都不可能自己出现在你面前的。

心有所想：

我们每个人都可以通过“给予更多”的方式实现致富，真正能够长期经营的事业绝不是建立在伤害他人利益之上的，你尽量使你提供给他人的实用价值高于你向他们索取的金钱价格，唯有此，你的商业交易才是双赢的，盈利才会持久。