不战而胜策略在非军事领域的实施

在战争史上，有无数的不战而胜的成功范例。我们不讲这些。我们看一下这种策略在其他方面应用的例子。

王安石是北宋著名的政治家、文学家，是唐宋八大家之一。王安石虽然官居宰相，但是不讲卫生，也可能是因为忙于国事，忙于改革，顾不上讲卫生。而王安石的妻子吴氏，却恰好相反，非常讲卫生，而且太过头，简直成了洁癖。她又十分任性，夫妻两人常常因为卫生问题而不和。

王安石在任时，吴氏借用了公家一张很精巧的藤床，供自己使用。王安石退休后，吴氏不想归还藤床，有关部门派人来催要，她就大吵大闹不肯交出。王安石知道此事后，不跟她说什么，脱掉鞋子，光着脚在藤床上躺了好久，藤床上于是有了异味。吴氏嫌他把藤床弄脏了，立刻叫人把床送了回去。

在这个故事中，王安石的做法就属于 “伐谋”，属于 “以智谋取胜”，不战而胜。对于妻子不肯交还藤床这件事，假如王安石给妻子讲一番大道理，做一番所谓的 “耐心细致”的思想政治工作 （那样做可以称之为 “伐交”），那么结果肯定是白费劲。假如王安石把妻子大骂一顿，强迫命令她交还，或者根本不管她同意不同意，派仆人强行把藤床送走，那就属于 “伐兵”，属于 “攻城”。王安石作为大政治家、大文学家，没有那样做。他针对妻子有洁癖的特点，故意把藤床弄脏，迫使妻子 “自觉”地把它上交，不费口舌地解决了问题。可见，“不战而屈人之兵”，或者说不战而胜，就是对于某件事情或某个问题，不用通常的直来直去的强硬方式去处理，而是运用智慧，通过其他的简单而巧妙的方式，使对方自愿地，也可能是不得已地服从于我方的意志，从而达到我方的目的。不战而胜是一种奇妙智慧的体现。在领导工作中，它能收到不同寻常的效果。

某县木雕厂的技术骨干是高薪聘请的外地师傅，他们不肯将关键的技术传授给徒弟，而且他们在内部还有盟约：谁传授了关键技术就把谁撵走。他们的徒弟因学不到技术，灰心丧气；工厂效率较低，却要付出高薪；工厂如果为这件事跟他们把关系搞僵了，他们走了，厂又垮了。尽管厂里做了许多工作，但收效甚微。精明的厂长最终想出一个好办法，宣布：以徒弟的技术水平决定师傅的技术等级、职务晋升及工资档次，这一招立刻见效。师傅们谁也不愿意自己的技术等级低、工资低，主动传授技术。在聘期到来，师傅们即将离去的时候，徒弟们的技艺与师傅已经不相上下。

这位厂长的做法也是不战而胜，“不战而屈人之兵”，他没有正面去给师傅们做让他们传授关键技术的思想政治工作，而是略施小计，就把 “要我传授关键技术”变成了 “我要传授关键技术”，创造了竞争的空间，使他们自发地产生了积极性，圆满地实现了预期的愿望。

上面的案例说明，无论遇到什么问题，都要善于动脑筋、想办法，力求运用智谋，省时省力地圆满解决。其实，现实生活中的许多事情，都是有办法的，只是没有动脑筋去想，一时没有想到而已。有些看起来很难很难的事情，解决的办法甚至很简单。下面举几个例子。

北宋初年，位于江南的小国南唐派使者前来纳贡，按照惯例，宋朝要派一名官员做押运使，接受贡品。当时，南唐有三个姓徐的人，学识渊博、见多识广，天下闻名，这三个人合称 “三徐”。“三徐”中徐铉的声望最高，而这次来的使者正是徐铉。因此，北宋的文武大臣都觉得自己学识不如徐铉，怕丢面子，没有人敢做押运使。

按照正常思维，那就是要在朝廷找一个口才、智慧与徐铉相当的官员，去战胜徐铉。但是当时又实在找不到这样的人，如果找的人比徐铉差，势必败在徐铉手下，被南唐耻笑。大家都想的是如何找一个人去战胜徐铉，没有想能不能 “不战而屈人之兵”。这时候皇帝赵匡胤突发奇想，让手下人写了10个不识字的、在殿中当差的人的名字，然后他随手圈了一个人的名字，让那个人去当押运使。满朝文武大吃一惊，连宰相也莫名其妙。那个被点的人也不敢多问，只能赶快动身去接受贡品。一见徐铉，徐铉便滔滔不绝地谈古论今，说得津津有味，周围的人纷纷称好，侍者因为不识字，根本听不懂，只是笑着一个劲地点头，嘴上说 “是，是”。徐铉不了解对方的深浅，对方越不说话，他心里越没底，便喋喋不休地说个不停。一连几天，都是徐铉一个人在那里说，说得口干舌燥，疲惫不堪，越说越没意思，就也不再吭声了。

赵匡胤的办法很简单，虽然没有从正面战胜徐铉，但也不能说输给了徐铉。而从整个过程看，赵匡胤的智谋高出一筹，是胜利者。

第二个例子，东晋时期，有个叫王绪的官员，经常在大臣王国宝面前说另一官员殷仲堪的坏话，殷仲堪非常头疼，向名士王东亭 （即王珣，王羲之侄子，封东亭侯，世称王东亭）请教对策。王东亭说：“从现在起，你经常去见王绪，到了他家，把旁人支开，然后就谈论一些家常小事。一段时日后，二王的交情就会有变化。”殷仲堪按计行事。王国宝一日见了王绪，问道：“殷仲堪常到你那儿，究竟和你都谈论些什么？”王绪说：“没什么，都是些无关紧要的小事。”王国宝听了，以为王绪有事相瞒，于是二人日渐疏远，以后再也没有殷仲堪的闲话传进王国宝耳中。

王东亭的这个办法果真起作用。其实这是模仿了曹操当年离间韩遂和马超的手法。