梁昭贤进军空调业的基本武器依然是成本领先的策略

高空行走

梁昭贤

来源：格兰仕网站

梁庆德领军的格兰仕在微波炉行业的成功几乎无人可及，在短短的10年时间内，格兰仕的规模扩大了1000多倍，成为全球最大的微波炉专业制造商和供应商。

现在梁昭贤成为格兰仕的领军人物，梁昭贤能继续其父梁庆德的神话吗？能将“全球家电制造中心”的蓝图变成现实吗？梁昭贤从父亲手中接过格兰仕的经营权杖是在2001年6月。一切都在安排之中，交接过程波澜不惊。以至于无孔不入的媒体记者都找不出什么花絮。

39岁的梁昭贤成了格兰仕的首席执行官。笑眯眯的“德叔”成了太上皇，眼看着他的儿子要打一番新天地。

梁昭贤在外貌上与梁庆德很像，十几年耳提面命，使小梁秉承了父亲严谨踏实的作风。

梁庆德留给儿子的是如日中天的事业，还有一批忠心耿耿的辅佐之臣。

其实在这之前，梁昭贤已经完成了实质上的交班，他在言谈中也尽量淡化交班，他说“格兰仕一直强调的是一个集体、一个团队，因此即使是高层变动，也不会对企业的发展造成太大的影响”。

在梁昭贤的平静之下，其实蕴藏着巨大的动能。

2002年，梁昭贤选择了“高空王子”阿迪力作为格兰仕的形象代言人。

梁昭贤说：“我们有共同语言，向极限挑战，向权威挑战。”

梁昭贤的锋芒一点点露了出来。

自从1998年，格兰仕成为世界第一大专业微波炉制造商，微波炉的光荣已经与梁庆德紧紧联系在一起。尽管在后期，一些重要的决策是由梁昭贤作出的。

梁昭贤接手的是一个已在高位运行的公司，是在“高位盘整”还是挑战极限、再创新高，梁昭贤显然选择了后者，他为格兰仕也为自己选择了一个完全陌生的行业——空调业。

这个战略决策早在2000年9月就开始了，梁昭贤公开宣布，斥资20亿元人民币进军空调业。梁昭贤说，继微波炉全球摘冠之后，“空调是格兰仕的第二个战略产品，五年内做到全球第一”。

梁昭贤进军空调业的基本武器依然是“成本领先”的策略，即以高性价比打开市场。与其父白手起家不同的是，这次格兰仕有了更坚实的基础。梁昭贤早已成竹在胸：“我们利用微波炉已有的与200多家跨国公司的成功合作，在部分跨国公司战略产业转移之机，全方位引进整合世界一流的空调生产线、技术、管理，格兰仕仍以规模化、专业化、集约化加技术进步和薄利多销策略，站在世界巨人肩上发展空调。”

“当我把价格降到同类产品的一半时，看那些厂家还怎么过！”2000年底，梁昭贤的一番话，惊得媒体和业界目瞪口呆。

许多空调企业攻击格兰仕，嘲笑格兰仕，预言这个冒失的格兰仕少帅将把格兰仕带进死胡同。

众所周知，空调业是中国各行业中竞争最惨烈的。全国空调生产企业400多家，拼杀远甚过“战国纷争”。据保守估计，目前全行业空调库存量达1000多万台，空调价格不断走低，空调业面临重新洗牌。

事实胜于雄辩。格兰仕推出全球第一台不锈钢豪华空调，市场一片红火，2002年销量达60万台，梁昭贤“做大，做强，做精，做深，做透空调项目”的战略逐步成为现实。

2002年9月，梁昭贤召开记者招待会，神情轻松地侃侃道来：“3年前，格兰仕宣布投资进军空调业，当时舆论哗然，3年来我们如履薄冰，也交了不少学费。现在，我们已经学会怎么写‘空调’两个字了。”

梁昭贤能率领格兰仕在空调这个高度竞争的行业中开始行走自如，格兰仕在微波炉上积累的高空势能功不可没，而这种高空势能却来自梁庆德在一块洼地上的努力。