思考盈利模式

蒋磊作为年轻的创业者，他在创业的过程中，也曾遇到过波折与困境。因为其在创立铁血网初期，完全是依照兴趣来进行设定的，所以铁血网没有能够迅速成为一家以盈利为目标的网络公司，这就导致后来在网站的经济状况方面出现了很多问题。

在数年后，蒋磊回忆说道：“2004年是个转折标志，我个人理解，铁血网从个人网站转型为商业机构，从此，管理层开始摸索如何盈利的模式与策略。”

在当时，蒋磊并没有太多的商业机构的管理经验，在摸索盈利模式和策略的过程中，也没少走弯路。最让他记忆深刻的是在2006年的时候，那是最艰难的一年，网站几乎就要面临关闭的危险。

曾经一度火爆的军事阅读网络媒体铁血网，由于迫于当时的发展现状，不得不向网友收费，而这种模式遭到了网友们的抵触，甚至在之后很长一段时间，铁血网流失了很多优秀的军事小说作者和部分读者。

现在谈到当年的窘境，蒋磊显得很轻松：“那时候我们并没有太多的商业机构管理经验，也走了不少弯路。”

“2006年差不多是最艰难的一年，网站几乎快要关闭了，我实在不舍得我费了很多心血同时又有那么一大批铁杆军迷的网站就这么倒了，所以，我退学了，开始全身心管理铁血。”蒋磊回忆当时的困境，曾经一度领衔国内军事阅读网络媒体的铁血，由于迫于当时网友对收费模式的抵制，致使之后的很长一段时间，铁血慢慢地失去了一些优秀军事小说作者，流失了部分读者。

那么到底怎么样才能盈利呢？这一问题困扰着年轻的蒋磊。最开始的时候，他想要通过付费电子杂志的形式来获得利润，可是这种模式受到了网友的抵触，以失败告终。紧接着，他又想要通过广告收入来获利，但广告并非那么容易做的，所以长时间没有广告收入，就意味着这种模式的不可行。再后来，他希望通过游戏来填充网站获利，可是经过两年的研究，发现这仍然不可行。

经过仔细的分析，蒋磊发现爱好军事的网友很多，这是一个十分庞大的群体，他们并不简单地满足于在网上查看军事信息、阅读军事小说，他们有着更多实际的需求，比如购买军用服饰等。于是，蒋磊便开始联系国外的一些军用品牌商，购买了一些服饰用于网上销售。当时网购并不流行，蒋磊便让网友来到办公室购买产品，很快一批军用服饰被销售一空。

然而因为当时中国的电子商务还刚刚起步，网购并不流行，虽然当时也有第三方支付平台的存在，但需要支付高达15%的费用，这对于蒋磊来讲是很大的一笔金钱。在坚持了一段时间后，这种盈利模式也以失败告终。

虽然此时的蒋磊没有通过网购的模式获得利润，但是他发现自己所选择的销售军用服饰的方式是可行的。因此，他没有停止脚步，开始了继续挖掘市场和探索盈利模式。