与其到头来收拾残局，倒不如当时理智一些，克制一些

商业的竞争一向是十分激烈的，最理想的状态自然是战胜对手，但是如果不能战胜对手，最起码也要保证自己不被对手“吃掉”。保存实力才是最重要的。只有这样，才能保住“翻盘”的机会，正所谓“留得青山在，不怕没柴烧”。盲目与对手拼个“你死我活”是不可取的，李嘉诚当年就犯过这样的错误。

李嘉诚的长江实业集团和李兆基的恒基在香港新界马鞍山都建有商居楼盘，长江实业集团的叫海柏花园，恒基的叫新港城。两个楼盘群仅隔一条马路。两家的竞争势在必行。

1994年，李嘉诚率先打响这场竞争战，开始降价推出海柏花园，没多久就卖出了800余套。而李兆基的新港城却门庭冷落，基本上没有什么顾客。李兆基一着急，也跟着降价销售。双方的价格战就此拉开序幕。

1995年7月13日，双方的价格战继续升级。李兆基再挑战火，宣布以“先到先得”的方式开售240套房子，每平方英尺售价4100港元，价格便宜了许多；李嘉诚寸土必争，当晚就将海柏花园的最新定价电传给各传媒，每平方英尺售4040元。

就这样，李嘉诚与李兆基展开了外交价格拉锯战，双方你争我夺，互不相让。到后来，李嘉诚的海柏花园卖到了每平方英尺3275港元；李兆基不再继续降价，却仍与长江实业对抗。

这场竞争以李兆基的退出宣告结束。从表面上看，李嘉诚取得了胜利。但是这场恶性竞争却给长江实业造成了很大的风险，由于楼盘的价格过低，长江实业并没有从中得到多少利润。

事后，李嘉诚回忆起这场商战，难免有点悔意。他不断告诫自己，企业发展中要保持稳健的作风，不能为了一点利益就与对方陷入恶性竞争中，更不能不顾风险，把企业带进商战的泥潭。总之，在决策之初，一定要深思熟虑，保持足够的理性，避免让自己难堪。

《孙子兵法》有言，“不战而屈人之兵”。这是在商界也同样适行的一句话。商界竞争中，最好的打败对手的方法不是一味降价，也不是迅速扩张，而是要稳扎稳打，将自己稳固下来，“放长线钓大鱼”。不要陷入跟别人斗争的旋涡当中，要自己逐渐地强大起来，从而占领对手的市场。要用好的产品和服务来吸引消费者，而不是头脑不冷静，去找对手比拼，这样做是毫无意义的。

做生意还是以稳扎稳打、步步为营为贵。古人说：生意如牛涎。牛涎又细又长，拖了三尺都不断。因此这句话的意思是说，做生意要像牛一样“垂涎三尺”，细水长流。只要生意不断就好，利润少点没关系，比起“一夜暴富”、“一夜破产”的情况，这种方式要安全得多。

所谓水滴石穿，聪明的生意人总是懂得在做生意的时候用冷静理智的头脑分析问题，不会因为竞争对手的挑衅而恼火，也不会因为利润微小而急躁。他们用执着的智慧和审慎的态度告诉我们：积累财富的过程或许就像是一场从无到有的耕种，是一场旷日持久的马拉松赛跑，但只要用稳扎稳打的姿态前进，不急于求成，也不焦躁不安，就能保持战斗力，财富的雪球就会越滚越大。

富士康是第一家进入昆山投资的台资企业。后来昆山的地价猛涨，很多人都劝郭台铭，说制造业赚钱的速度太慢了，代理加工行业的利润在相当一段时间内都会很微薄，远不如直接去炒房产、炒地皮，这样很快就能赚到丰厚的收益。但郭台铭却毫不犹豫地拒绝了这些建议，他说：“如果我的团队一天到晚去学怎么挣‘快钱’和‘热钱’，那么久而久之，他们就再也不会赚‘慢钱’和‘冷钱’了。”

郭台铭的理智与克制，让富士康连续八年跻身《财富》500强。坚持自己的“慢”盈利模式，是富士康稳固发展的基础。事实证明，慢工出细活，正是由于富士康的精细化管理和盈利模式，才能得到市场的认可。正是这种“蚂蚁啃骨头“的改革精神，才能让富士康稳步向前，如今世界巨头苹果公司的在华代加工业务都要交由富士康来做。

总有一些企业家喜欢抱怨自己所处的行业赚钱太少，殊不知，正是因为这种“微利”，才使他们的竞争对手不多，眼红的人才少。有一句话叫作，“赚钱好比长跑，不能急功近利”。企业家的眼睛不能只盯着所谓的暴利行业。一个企业家，应该懂得为企业的长远发展去考虑，而不是只追求短期利益。只要企业的盈利模式对了，即便现在不盈利，早晚也会盈利；如果企业的盈利模式不对，即便现在盈利，这种盈利也很难持续。

所以说，“与其到头来收拾残局，还不如当时理智一些，克制一些”。面对诱人的利益，面对竞争对手的挑衅，理智与克制永远是战胜他们的法宝。