不随波逐流，在“司空见惯”中找商机

李嘉诚说：“如果有人认为我得到了叫作‘成功’的东西，那是因为我走了人家不敢走的路，尤其是走了与人家所走的相反的路而得来的。”世界上的生意人不外乎三种：第一种是跟着潮流走的人；第二种是能比较早地发现趋势之人；第三种是引领潮流之人。显而易见，商家们都喜欢以第三种人为奋斗目标。企业能否与时俱进，能否不断创新、不断成功、获取最大利润，关键看它能否适应市场发展的需要。成功的关键就在于，在别人不敢涉足的领域勇猛闯荡，开辟出一条新路来。

1984年，李嘉诚看准时机，毅然决定携百佳进入中国内地的零售市场，百佳亦成为首家登陆中国内地的外资零售商。1989年4月，又令和黄旗下的屈臣氏在北京开设了内地第一家门店。

当时，许多香港投资者对内地政府开放零售业市场的政策心怀疑虑，不敢进军内地市场，而李嘉诚却以其独特的眼光，成为了第一个“吃螃蟹的人”，他在内地开店的时间，比家乐福在华第一家门店早了11年，甚至比红色资本背景的华润进入内地的时间还早了7年。百佳和屈臣氏分别打入内地，不仅首次引入“超市”、“连锁店”、“个人护理”这些新名词，也成为外资摸索中国零售市场的急先锋。

李嘉诚的敢想敢做不仅仅体现在这一次。当初，他便洞察先机，快人一步研制出了塑胶花，并且不拘泥于植物花卉的原有模式，敢于设计全新的款式，生产出的塑胶花物美价廉，填补了香港市场在这方面的空白。李嘉诚走出了一条别人不敢走的路，这让他一跃成为香港的“塑胶花大王”，引领着新兴的塑胶花潮流。

作为一个商人，头脑必须要时刻保持冷静，不要被眼前的利益所迷惑。比如曾经出现的大规模抢板蓝根潮、抢盐潮，再到现在的抢口罩潮，这中间出现了很多商人，他们本着这样一个原则：什么火就卖什么，什么赚钱就卖什么，别人买什么他就卖什么。实际上，这种随波逐流的做法根本不能让他们赚大钱，甚至很多时候还会因为大家都参与进来，造成泡沫，最后赔个血本无归。

能够自己做出判断，是难能可贵的。因为成功的道路狭窄，有很多人还在路上，看到前路艰难，就停止了脚步，或者他们看到了其他路上有更好的发展，就换了路。这样做只会导致他们犹豫不决、半途而废，很难在一条道路上坚持到底。

况且，如果你随波逐流，就意味着没有自己的判断力。这样的话，在商海里，你也就只能跟在别人的后面拣拾残羹剩饭了。

一个一流的商人，不仅要有敏锐的感受力，还必须要有不因别人的意见和看法而随意放弃或改变自己主意的定力。唯有保持独立的思想意识和市场感觉，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的商机，脱颖而出。

杨莲于2001年大专毕业，思维活跃的她不喜欢像平常人一样找普通的工作。有一天，杨莲在重庆百货商场购物时，发现许多男性在陪妻子逛商场时都会表现得“极不痛快”，一脸的无奈和苦涩。比起进入嘈杂的商场，他们更情愿留在门口，燃上一支烟、看着报纸、呼吸着新鲜空气来等候购起物来没完没了的妻子。杨莲发现这种情况还不在少数。

当晚，杨莲躺在床上却睡不着，她脑海里一直回想着白天的所见所闻。她想，能有个安静舒适的地方让这些“候妻”男人们休息就好了……想到这里，一个念头在她脑海中蓦地一闪——为什么不在解放碑这个重庆最繁华的商业区开一家让陪妻子逛街的男人们歇歇脚的茶座呢？就像在火车站或大型超市寄存物品一样，妻子逛街时可以先把丈夫临时“寄存”在茶座，离开时再来“领走”。

于是，2002年8月1日，“美美候妻吧”正式开张营业。由于“候妻吧”装修雅致，桌椅精巧，并且茶饮烟果、联网电脑、纯平电视机等一应俱全，在这里还可以俯瞰楼底的整个营业大厅，这一切都让在这里休息的人们感觉非常舒适惬意。再加上这是以前人们闻所未闻的新鲜事物，特别引人好奇。因此“候妻吧”一开张，就赢得了顾客们的欢迎，其利润一个月就达到了2万余元。随后杨莲又为女士提供陪购服务，提供“让太太小憩”等一系列的“增值服务”。这样，在解决了自己的就业问题的同时，她还获得了不菲的收入，并且还使很多人实现了就业。

海尔集团总裁张瑞敏曾说过：“只有淡季思想，没有淡季市场；只有疲软的思想，没有疲软的市场。”做生意，必须具备商业头脑、市场意识，不可顾虑重重，要解放思想，大胆想、大胆做，突破禁忌，才会发现遍地都是财富。中国有句古话叫“出其不意，攻其不备”。出奇制胜的关键就是要别出心裁，走常人不敢走的路，做常人不敢做的事，从平凡中悟出商机，一举创造出非凡的业绩。