屌丝经济的魅力

“屌丝经济学”这个词，根据考证来自“暧昧经济学”这个词汇。从字面上看说的是，“屌丝”由于在现实生活中，社交活动匮乏，因此他们就将社交的重点转移到虚拟世界中，以此来满足自己的社交需求。如今，这个概念已经被进一步扩展，它主要是指能够满足“屌丝”各种需求的经济活动，凡是研究这类经济活动的学科，都从属于“屌丝经济学”。

别看屌丝这个名字不怎么样，但自从成立了经济专门学派之后，不少商家开始重视这个群体的需求。有那么句话叫得屌丝者得天下，还有句话叫高富帅不常有但屌丝常有。说的就是屌丝经济的不可忽视性，这和著名的“长尾理论”有的一拼。所以，谁重视这块蛋糕，谁就能取得意想不到的成功。

也就是这几年的工夫，随着“屌丝”这个概念从互联网拓展到现实生活、影视文学和电玩游戏等领域之后，很多行业都开始注重“屌丝”营销。有意思的是，关注的屌丝并非是中小型互联网企业，一些业内老大也倾注了足够的注意力。事实上，中国的互联网行业从起家开始就是屌丝行业，因为他们一直是免费和低价，早就具备了“屌丝经济”的特质，比如大名鼎鼎的淘宝、腾讯和百度等等。

既然屌丝如此火爆，手机厂商们必定不会放过这个群体，他们纷纷推出各种便宜货，贴上了高性价比和秒杀××名牌手机的标签。然而到了最后，只有小米真正抓住了屌丝的心。

小米真的是为屌丝而生的吗？

2014年的春节，不光属于马年，更是属于小米。

在春晚正式开始之前，小米做了一个惊人的举动，它投放了长达一分钟的广告，名为《我们的时代》。如今春晚中的节目有不少，恐怕早被我们遗忘了，然而小米的这个广告却让人记忆犹新。

在广告中，小米大胆地宣称：“我们的名字叫年轻，在追逐梦想的路上，我们不断向前，去探索，去改变，去拼搏，我们的时代来了。小米，为发烧而生！”简简单单几句话，让大家都知道了小米是为谁而设计和生产的。不是别人，是那些年轻人，正在奋斗的年轻人，口袋中银子不是很充足却怀有梦想的年轻人。

当然，换个说法，这一群年轻人也被称作“屌丝”。先不讨论这个称谓是否准确，单就目前崛起的屌丝文化来看，这种划分倒也不算过分。

小米是能打动屌丝的，从《我们的150克青春》到《100个梦想赞助商》，从《1699毕业季》再到《我们的时代》。小米在它的微电影和广告中，始终不忘传递这样两个关键词：青春和梦想。就是这简简单单的四个字，恰恰成为了打动屌丝这个群体的主要元素。

小米手机从诞生的那一天起，就注定要忍受冰火两重天的待遇。对它的评价几乎就是两边倒。说小米好的就是好上了天，说不好的就是比华强北在线商城的山寨机稍好一些。由此可见，小米的确是实现了精准的用户定位，所以才会有截然相反的两种评价。

在小米诞生之前，很多人以为，是苹果手机成为了中国最著名的街机，甚至因为有人卖肾买苹果，所以在iPhone5上市之后得了个“肾五”的诨名。其实，苹果远没有大家印象中的那么普及，毕竟对很多人而言，花上几个月的工资才能买到一部，这可是需要下定决心才能办到的事儿，分期付款、省吃俭用对一些人来说远比拿着一部手机炫耀要痛苦得多。所以，“屌丝”便成为了沉默的大多数。

面对高价手机，小米却在沉默中爆发了。它极富战略性地瞄准了这一群体，确切地说并非是屌丝群体，而是追赶时尚的年轻一族。雷军将小米定位成互联网手机，就是将PC发展中性能与价格的关系，活用到了一部小小的手机上。让品牌、价格和性能实现完美的统一，这才牢牢抓住了“屌丝们”的心。

在营销学中有个著名的“4P组合理论”，听着有点下作的味道，其实是一个很绝学的公式：卖货能力＝产品＋价格＋渠道＋推销。小米之所以在中国如此火爆，是对这一理论的最好诠释。小米所演绎的4P，是雷军经过深思熟虑之后的双刃剑：正刃要和广大粉丝成为朋友，反刃要让粉丝被小米的产品深深打动。

小米能获得屌丝们的芳心，有赖于它强大的团队组合。它的硬件团队有摩托罗拉的班底，可谓经验丰富，它的软件研发有金山、谷歌和腾讯的老兵，技术一流；它的价格在可爱的安兔兔的大力推荐下，显得性价比超高；它的渠道包罗万象，既有三大运营商，也有雷军系的的凡客等电商；它的营销，更有雷军系下的凡客、YY、UCWeb等强力支撑；它的媒介宣传，也有雷军人脉链条中的积极分子。

在这么多优势面前，哪一个屌丝能抵挡住小米的进攻呢？很快，在小米论坛用户达到700万这个惊人的数字时，小米并没有就此满足，它接着推出了性价比超越小米1和小米2的红米系列，借助QQ空间的强大助推力，让更多屌丝们盯上了这款手机。

在2013年央视的经济风云人物现场，董明珠问台下有多少人使用小米手机时，只有寥寥几个人举起了手，原本该是雷军尴尬了，然而他却兴高采烈地说：“这正说明小米还有市场啊！”这句话并非只是表演似的接招，而是真的在雷军心里涌出了些许激动：让那些还没有使用小米的人购买小米，这才是创业的乐趣所在，也是小米体现其价值的所在。同样，不舍得买小米的群体自然比舍不得买iPhone的人要多得多，只要小米继续用高性价比去攻占这个原本于山寨机的地盘，小米还会有百亿甚至千亿的美金估值。

很多人认为，电子商务原本就是属于屌丝经济的，而传统经济才是高富帅经济。小米屌丝营销的成功，绝不是单纯依靠低价的成功，否则那些更多品牌的山寨机，岂不是比小米更加便宜吗？

小米的差异化优势在于，它没有忘记屌丝在囊中羞涩之外，还有着强烈的自尊心和虚荣心。没错，小米通过社区营销打造了它的粉丝经济和屌丝经济，然而这些只是表象。小米最出色的地方在于，它对屌丝经济有着天然的敏锐感知。

想想看，1999元的定价并非是最低的，因为过低的定价显然是“穷人乐”，而穷是屌丝最不愿意听到的词汇。正如当年的耐克，将篮球文化活生生地变成了追求平等的励志文化，这才吸引了更多消费群体的关注。

在电子商务领域中，屌丝其实是很没有成就感和存在感的，因为网络购物远没有专卖店、高级卖场带来的顾客至上的感觉。然而屌丝们有希望在电子商务中实现精神上的逆袭，小米读心成功，所以让自己的手机在保全性价比的优势之外，还让这些年轻人用的更有面子。

小米的宣传口号是“为发烧而生”，言简意赅的指出了手机卖给那些热爱玩机的发烧友，他们可以尽情地刷机来满足一种操控感和主导感，这和囊中羞涩已经是两个方向了。所以在购买小米手机的用户中，究竟有多少人去刷机，小米不关心这个，它关心的是让更多的用户找到了自尊。

小米的用户大多数是学生党或者刚工作不久的年轻人，是地道的屌丝群体，所以小米才在微电影和广告中不断突出“青春和梦想”的主题，营造出一种高大上的感觉，于是小米赢了。

其他的一些互联网手机来在这方面下的工夫远远不够。比如大可乐和小辣椒，对屌丝用户的内心解读得要弱很多，因为他们的名字就充满着浓浓的山寨味道。大可乐的名字是“大尺寸＋快乐体验”，小辣椒的名字是“不吃辣椒不革命”。客观地说，这两个名字都有商业寓意在里面，也算得上俏皮和活泼。然而在山寨机风光不再的今天，这种屌丝名称的拟定，让人实在觉得没什么面子。和小米一比，格调上顿时被甩开两条街。格调都降了，节操也就跟着碎了一地。

在OPPO大行其道的功能机时代，它凭着准确的定位和唯美的广告宣传，让这个本不著名的品牌获得了女性用户的芳心。无论从广告创意上还是营销手段上，都是和白领、小清新、自由、享受等字眼挂钩，这才避免了被山寨化的厄运。

其实，屌丝们渴求的手机不是只要性价比，他们有着比高富帅更强烈、更敏感的自尊心，他们也向往着高大上，而不是低调奢华有内涵。他们想要的手机是要价格低，性价比高，不能太小众，拿出去不一定非要长脸，但也决不能丢面子。小米正是满足了用户的这一系列需求。

所以，屌丝营销更多的是一种心理学，无论什么产品，在包装和形象宣传上都不能显得寒酸，要最大程度地保证美轮美奂，最好还要和青春、梦想、奋斗之类的词扯上点什么关系。为什么苹果这么受人追捧？这跟乔帮主对信念和梦想的坚持有关，果粉们购买他的手机也是表现出一种敬意和感动。

电子商务要想让屌丝有更多的参与感和存在感，首先要构建一个屌丝能够参与其中的在线分销体系。从电子商务O2O的阶段运行来看，其目的主要是解决分销体系、专卖店体系、便利店体系等电商化的问题。过去，线下大型企业根本不用研究什么是电子商务，只要派出一个大区经理跟京东对接就搞定了。

可是随着电子商务的发展，企业的批发价格开始以追求用户满意度为目标时，企业和屌丝之间的联系变得更加紧密了，企业的产品也更加贴近屌丝的需求，甚至采用屌丝的思维去赢得这些用户的喜爱。从这个角度看，电子商务不是让屌丝实现了逆袭，而是屌丝让电子商务实现了逆袭。小米正是看中了屌丝经济的最大潜力，才让用户成为产品开发的原动力以及营销活动的主体目标，至于神马体系和平台，都在这庞大的屌丝群体的阴影下，成为了无足轻重的配角。

于是乎，屌丝们的存在感再一次变得强烈了。再于是乎，小米的销量翻番了。