周建强走向世界的“海灵”

20余年的风风雨雨，他凭借过人的胆识和坚定的信念，在布满荆棘的商海中一路过关斩将。狭路相逢勇者胜，他将宁波人的诚信务实与现代人的创新意识完美结合，开拓了打火机王国的世界之路。

父亲的熏陶经商的起步

周建强说自己从18岁开始就有了经商的理想，而这个理想跟自己父亲的熏陶是分不开的。1968年周建强出生在宁波慈溪的一个普通家庭，家境一般。父亲从事的是畜产品的买卖生意，周建强从1986年开始就跟着父亲满宁波的跑生意，按他自己的话说他当时跑遍了整个宁波地区。周建强持续1年多都在从事这个畜产品的生意，1年多下来，他手头上的资金积累了近万元。虽然钱财积累的并不丰厚，但是这1年里学到的经商经验却是非常宝贵的，也正是这一年里经验财富的积累让周建强对之后的创业道路充满了坚定的信念。

1988年，周建强20岁，他在慈溪创建了家庭作坊性质的小型打火机工厂。自己去江苏、上海、山东、河北等地推销自家生产出来的打火机。然而由于家庭作坊生产机器很少，生产设备很简陋，人手不够，加上自己的经验不足，不到1年的时间这个小作坊就办不下去了，并且把之前从事畜产品生意时积攒的近万元钱都亏光了。

心态乐观的周建强并没有就此放弃，他整理自己的心情，总结自己失败的原因，准备下一次创业。或许周建强真的具有经商的天分，在他经营打火机小作坊的那近一年里，虽然亏光了自己原有的积蓄，可是他也在那个时候发现义乌这个城市充满了商机，几乎是同时，他也发现，比起做生产，做销售不仅更容易赚到钱而且风险也小很多。总结之后，周建强准备前往义乌开创自己的事业。

要想做好事必先做好人

因为周建强在当地的口碑比较好，信任度也高，所以尽管当时他已经囊空如洗，他还是凑到了资金转战义乌。1989年9月，周建强在义乌创办了海灵电子商行。因为之前有过生产打火机的经历，周建强和许多打火机厂家都建立了良好的人脉关系，他创办了商行之后，很快就在打火机销售行业脱颖而出。“刚到义乌人生地不熟，都是朋友帮的忙。”周建强说起商行创立之初时感触颇深，“这些朋友从一起生产打火机的时候就认识了，到义乌后我就帮他们做销售，我是在朋友的帮助下自己慢慢摸索过来的。”虽然周建强在义乌是初来乍到，但是在他不断地努力下，商行渐渐有了起色。在周建强眼里，刚到义乌打拼第一年的经历是他很宝贵的收获。他通过这一年的打拼认识了很多打火机生产厂家，并一直保持着良好的朋友关系，这为他今后的销售之路打下了坚实的基础。“我感觉那个时候很顺！”周建强笑着说。在他看来，创业初期的艰辛并没有让他觉得坎坷，因为他一直保持着良好的心态。

1989至2000年，周建强在全国各地做内销，并且逐渐做大做强。“其实做生意就是讲诚信，”周建强笑着说起当时的情形，“当时我的口碑还算不错，一些厂家货源紧张的时候都把货放在我这里，就是因为他们信任我。”10年驰骋国内市场，周建强凭借的就是“诚信” 二字。他始终觉得，一个人能力的强弱属于其次，最重要的就是他的人品。“要想做好事，必先做好人。一个人如果不懂得怎样做人，那他必然会被一个团队淘汰，被团队淘汰了也就是被企业淘汰了。”到了2000年的时候，周建强在事业发展上遇到了一个瓶颈期。很多原先生产打火机的厂家的原始资本积累达到了一定程度，开始自己拓展销售市场，这使得周建强的国内销售事业面临着很大的危机。周建强认识到，必须利用好2000年开始的义乌市场转型时期拓展新的市场。于是，周建强于2001年在义乌注册成立海灵打火机有限公司，把重心放在开拓国际市场上。

做外销刚起步的时候，不懂英文的周建强总是结合自己的肢体语言以及在计算器上面按阿拉伯数字来完成交易，这个方法虽然能帮助他谈成生意，可是与客户的深层次沟通根本无法做到。于是，周建强开始招聘更多的懂英语懂外贸的人才，并且开始淘汰掉一部分不懂英语的员工。这样的大换血使得海灵的面貌焕然一新，迈开了进一步开拓国际市场的步伐。

2004年，海灵在欧美的外销市场遭到了欧洲技术贸易壁垒，周建强经过一番考察和调研，决定将外销市场从欧美地区转向中东和东南亚各国及地区。“当时也冒着很大的风险，但是环境在改变，我们必须要学会创新。”周建强说，“当时的环境已经不适合再继续做欧美市场了，我们也有很大的危机感。只有放手一搏，改变市场方向，才有可能重获生机。”经过不断地自我调整，海灵企业的外销事业逐渐发展壮大，在埃及、叙利亚和巴基斯坦等国建立了比较牢固的市场根基。

海灵从一家贸易公司发展为集科、工、贸为一体的综合性实业公司，并且成为义乌市烟具行业的龙头企业，它的发展和壮大离不开企业的经营理念。“我们在把产品做精、做细、做专的前提下，再把企业做大、做强。”周建强说。海灵企业实行业绩提升制，注重对员工潜能的激发，有效地发挥每一位员工的主动性。海灵企业在国内市场上主打礼品系列，它在全国设有五个区域总经理，每个经理自己对所管地区的产品负责，自己去研究市场、管理部门。把业务员培养成老板，人人参与企业的建设，这就是海灵企业特有的人文色彩。

目前，企业已拥有自主开发和创立的“海灵”、“邦爵”和“宾仕”三个品牌，实行品牌战略，得到了广大客户的认可。周建强的企业领导能力和对社会经济建设所做的贡献也得到了社会各界的认可。2005年4月，周建强被推选为义乌市烟具协会副会长，2005年被推选为五金家电行业协会副会长。2007年10月15日，义乌宁波商会正式成立，周建强被推选为第一届会长。“成立商会的目的在于能更好地发挥团队优势，”周建强说，“我们把商会当成在义乌的娘家，大家互相帮忙，资源共享。同时也能加强宁波和义乌两地的经济贸易往来，促进共同发展。”

家有贤内助心系“娘家人”

“一个成功男人的背后总有一个成功的女人，我觉得这句话说的太有道理了！”这是周建强发自肺腑的感慨，因为这句话在他身上体现的尤为准确。周建强的妻子是义乌本地人，是他转战义乌之后邂逅的。创业初期，最艰辛的时候，是妻子一直在身边支持他、帮助他。周建强觉得自己的妻子是个很细心的人，非常注重细节，在整个创业过程中妻子自始至终都给了他很大的支持。企业辉煌的时候，也是妻子在身边分享他的快乐。

作为在外发展的甬商，周建强始终心系着自己的“娘家”，他希望家乡能够不断发展壮大，也想凭借自己的能力，成立一个投资机构，为家乡做点贡献。谈到成立义乌宁波商会的意义和作用，周建强感到，把在义乌创业的宁波商人组成一个团队，在义乌有个娘家，有什么困难大家可以帮助，资源可以共享。后来又发现商会有更大的好处，商会的成立，不是单纯的商人聚在一块，而是要对社会有责任感，为社会更多做出贡献。要考虑如何为两地的企业、经济发展搭建桥梁。