不要对人太实在了！好事一次性做尽，也会给你带来意想不到的恶果。对一个有劳动能 力、心智健全的人来说，独立、付出都是内部的需要。人际关系中如果不能相互满足某 种需要，那么这种关系维持起来就比较困难。在卡耐基成功人际交往思想中，很重要的 一点就是要遵循心理交往中的互利原则——这一原则是建立在人的各种需要（包括精神 的、物质的内容）的基础上，即人际交往是满足人们需要的活动。心理学家霍曼斯早在 1974年就曾经提出人与人之间的交往本质上是一种社会交换，这种交换同市场上的商品 交换所遵循的原则是一样的，即人们都希望在交往中得到的不少于所付出的。其实，如 果得到的大于所付出的，也会让人们的心理失去平衡。
所以，人际交往要有所保留，初入社交圈中的人常犯的一个错误就是“好事一次做尽” ，以为自己全心全意为对方做事会使关系融洽、密切，事实上并非如此。因为人不能一 味地接受别人的付出，否则心理会感到不平衡。“滴水之恩，当涌泉相报”，这也是为 了让关系平衡的一种做法。如果好事一次做尽，使人感到无法回报或没有机会回报的时 候，愧疚感就会让受惠的一方选择疏远。留有余地，好事不应一次做尽，这也是平衡人 际关系的重要准则。
在现实中，雪中送炭永远都比锦上添花更容易让一个人赢得友谊。口渴时给其喂水是施 恩的一大特征，别人有难处才需要帮忙，这是最起码的常识。我们内心都有一些需求， 有紧迫的、有不重要的，而我们在急需的时候遇到别人的帮助，内心就会感激不尽，甚 至终生不忘。濒临饿死时送一只萝卜和富贵时送一座金山，就内心感受来说，完全不一 样。所以要落人情，就应落在关键时刻，而不要在对方不需要你的时候，把好事一次做 尽。
三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在军阀袁术手下为官，被袁术任命当过小小的县令 。这时候地方上发生了饥荒，收成极坏，兵乱间又损失不少，粮食问题日渐严峻起来。 当地的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，活活饿死了不少人，军队也饿得失去了战斗 力。周瑜作为父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，不知如何是好。有人献计，说附 近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去问他借。周 瑜带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访， 是想借点粮食。”鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个才子，日后必成大器，他根本 不在乎周瑜现在只是个小小的县官，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应便是。”
鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，鲁肃痛快地说：“也别提什么借 不借的，我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了， 要知道，在饥馑之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深地感动了，两人当下就 交上了朋友。后来周瑜当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃终于得 到了干事业的机会。
人对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感，所以，有心计的人总是会在对方最需要自己的 时候伸出援助之手。相反，现实中许多事事热心肠的人，只要与人交往，就会恨不得一 次把好事做尽。其实，这并不是建立及维护友谊的上上策。
张小姐在一家公司上班，对此，她有深刻的感受：“我有一位朋友，我每次需要帮助的 时候，他都一定会出现。比如，我有急事需要用车或上班迟到需要用车时，只要我打个 电话，他一定到，可以说有求必应。事情一过去，我们又各忙各的。”
当然，为别人做好事，不要只讲究形式，要做就要解决实际问题，让对方从心底对你产 生感激，这样，就更容易产生友情。比如，一个农民做生意赔了本，他向几位朋友借钱 ，都遭到回绝。后来他向一位平时交往不多的乡民伸出求援之手，在他说明了情况之后 ，对方毫不犹豫地借钱给了他，虽然只借到了预期的一半，但是他还是从内心里感激对 方。后来，他发达了，依然不忘这一借钱的交情，常常给对方以特别的关照。这是方圆 处世的一种技巧，在现实生活中，想利用好这一技巧，一定要从以下几个方面着手。
（1）饮足井水者，往往离井而去。所以你应该适度地控制，让对方总是有点渴，以便使其对 你产生依赖感。一旦对你失去了依赖，他或许就不再对你产生特殊的感情了。
（2）留有余地，适当地保持距离。即使是再亲密的人，彼此心灵也都需要一点自己的空间。
（3）对人的恩情过重，会使对方自卑乃至讨厌你。因为他一来无法报答，二来感到了自己的 低能。
（4）如果你想为别人做些好事，而且想和别人维持长久的关系，那么不妨适当地给别人一个 机会，让别人有所回报，不至于因为内心的压力过大而疏远了双方的关系。
所以，善于处世交友的人都不会在对方身上“过度投资”，而会适当给对方喘息的机会 ，给对方留有余地，这样彼此才能自由畅快地呼吸。
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