如何化短为长

我们每个人都想做出一番事业，但往往理想很丰满，现实很骨感，由于各种客观条件的限制，总让我们无法事事如愿。其中大家说得最多的就是：我相貌不佳，我外语不好，我缺少一个有钱的爸爸，等等——这些成为很多人口头挂着的理由，但我想说的是，哪怕你拥有比这些更严重的缺陷，也并不意味着你就真的毫无希望。事实上，这些短处可能只是你面对现实怯懦的借口。

上帝创造大海之后，见大海里太冷清，就造了各种各样的鱼，给了它们流线型的身体、灵活的鳍和鱼鳔。有了鱼鳔，鱼儿们不但能在水里随意沉浮，还可以原地休息。鱼儿们十分高兴，都觉得鱼鳔实在是太有用了。

然而，上帝却没有为鲨鱼安上鱼鳔。因为这个调皮的家伙不知跑哪儿玩去了，上帝费了很大劲儿也没找到它。上帝心想：“随它去吧，反正鲨鱼没有鱼鳔，就会沦为海洋的弱者，就让自然淘汰它吧！”没有鱼鳔的鱼，一旦停止游动，就会很快沉入水底，被水压死。所以，上帝断定大海里的鲨鱼活不长。

很多年以后，上帝想看看海里的鱼都怎么样了。一见到上帝，那些有鳔的鱼儿们都纷纷向上帝诉苦，说它们都被鲨鱼害苦了。这时，一群威猛的鲨鱼游了过来，其他的鱼吓得纷纷逃窜。上帝感到十分惊讶，他不知道是什么原因，竟然使没有鱼鳔的鲨鱼成为海洋中最凶猛的鱼类。

鲨鱼说：“由于我们没有鱼鳔，无时无刻不承受着巨大的压力，为了避免被水压死，亿万年来，我们从未停止过游动。我们必须和命运抗争，这成了我们的生存方式。”

今天，我们所面对的世界就像大海，而你就像一条没有鱼鳔的鱼。在这种情况下，你应该怎么做呢？是自甘沉沦，还是奋勇出击……相信你已得出了自己的答案。的确，天生的短处，并不能将你击垮，只要你能爆发出身体里的能量，积极化短为长，你就能实现自己的梦想，让自己成为世界的强者，让自己有能力去拥抱属于自己的幸福。

从这点来说，你就需要发挥你思维的强大力量，要认识到短处并不是人生的致命弱点，内心的怯懦才是最大的弱点。很多短处只是你的思维的障碍造成的，如果你能够克服思维的障碍，短处就会消失。即使你身上真的有与生俱来的短处，也并不意味着你这辈子就一定碌碌无为。只要你能转变思维，化短为长，善于找到自己的闪光点，你就能将自己的人生推向成功。纵观福布斯富豪榜，有很多富豪都是出自单亲家庭，但他们并没有自暴自弃，而是扬长避短，越是自己的短处，越激发了他们对现实的战斗欲，最终获得了举世瞩目的成就。在美国，这样的思维模式和奋斗历程被称之为“美国梦”。所谓的“美国梦”就是，它倡导一个人不管你是贫穷还是富有，你是健康还是残疾，都可以通过自己的智慧和努力，来改变自己的命运。哪怕今天你是一个流落街头的乞丐，如果今天的你能转变思维，决定奋起改变现状，明天的你一样有机会成为亿万富翁，甚至成为显赫的美国总统。

1984年，罗纳德·里根竞选连任，有人担心他年纪太大，不能胜任，但里根主动承认自己年事已高，在与对手沃尔特·蒙代尔的辩论中，里根指出：“我想你知道的是，我不会拿年纪来说事，就像我不会出于政治目的，抨击我的对手太年轻、缺少经验一样。”里根自曝缺点的演讲，给他带来了很高的人气，这也是他后来当选的原因之一。

众所周知，年纪大是弱点，但年纪大经验丰富却是优势。在这个世界上，任何事物都具有两面性。上天是公平的，从你身上拿走什么东西，就必定会在某些地方补偿你。优势还是劣势，关键要看我们怎么分析和判断。一个盲人看不到事物是劣势，但他的听力要比一个正常人好。如果能够将听力的优势发挥到极致，一样可以完成伟大的事业。记得看过一部电影，剧中有一名盲人被特工组织选中，专门用来搜寻敌人的电台。他凭借自己的听觉天赋，无数次捕获敌方的重要情报，最终协助组织打赢了一场战争。虽然他从未拿枪上过战场，但他被评为了一级战斗英雄。他一个人所起到的作用，胜过千军万马！由此可见，一个人未来的人生是否有前途，并非看他的缺陷和劣势，更重要的是看他如何发挥自己的长处，看他是否能有效运用思维方式，让自己走上成功之路。

对个人来说是这样，对一个产品来说同样如此。在人类的商业发展史上，有很多智慧的广告人非常擅长运用化短为长的思维方式。他们用实践证明，只要你的策划包装得当，缺陷会变得微不足道，你的优势将最终帮你“偷天换日”。

50年前，恒美广告公司接到一个非常棘手的策划案——关于德国甲壳虫汽车打入美国市场的策划方案。在这之前，美国人喜欢的是那种大型的国产汽车，德国的这些看起来“丑陋”的甲壳虫汽车能畅销吗？

然而，出人意料的是，在广告播出之后短短一个月内，这种大众旗下外观“丑陋”的甲壳虫汽车，便成为市场上的热销车型，这是为什么呢？

甲壳虫汽车的成功，答案在于恒美公司优秀的广告策划方案。原来，恒美公司深知甲壳虫的外形是“丑陋”的，他们并没有强调这款汽车是如何美观，而是采用逆向性思维，把汽车的缺点暴露给消费者，在广告中他们这样说甲壳虫——“丑”只是表面。虽然“丑”，但它能够“丑”得更久。这也就是说，甲壳虫虽然“丑”，但质量过硬，能够应付各种复杂路况，使用时间长，这正说明了甲壳虫耐用。这种提及自己缺点的广告一经播出，更增加了观众的信任度，因为敢于揭露自己缺点的产品，才有过人之处。之后的广告再说到甲壳虫的优点时，比如它的经济、省油等，人们就更加相信这是事实。

世界上没有十全十美的个人，同样没有十全十美的产品。所以，他们在仔细调查分析产品之后，将甲壳虫产品的不足换一种思维来策划。通过精准创意的策划，甲壳虫真实地呈现在众人面前，他们用真实打动了消费者。

真正有效的产品广告，并不是自吹自擂，更不是抨击对手，而是能够坦然面对自身的缺陷，能够用创意思维的技巧，将受众的注意力转移到缺陷背后的优点上来。这样的广告有两个伟大之处，第一，有勇气面对自己的缺点；第二，有眼光发现自己的优点。第二点很多策划人都可以做到，但第一点却是对心理的重大考验，大多数人都想掩盖和隐蔽。越是这样，越容易让公众猜测和怀疑。17世纪法国作家罗时夫科尔德说：“主动承认自己的小缺点，是为了让他人相信我们没有大的缺点。”事实正是如此，只宣传产品的优点，确实会塑造产品的良好形象，但有时候宣传优点过度，消费者就会产生怀疑，可信度也就大打折扣，那些敢于坦然面对自己缺点的宣传方式，反而更加会使消费者产生信赖感。

世界上很多人都不敢面对真实的自己，如果自己的牙齿不好看，每当说话的时候就会刻意地用手去遮挡。越是这样，越容易引起别人的关注，越让自己显得矫揉造作。当你这样做的时候，自己内在的怯懦一览无余。为什么要躲避呢？如果一个人总是对自己身上的缺点耿耿于怀，寝食难安，何来精力做更大的事业？放下心灵的包袱，接受并面对自己的缺点，这样可以使你能更顺利地将成功揽入怀中。

如果你敢于面对自身的缺陷，那下一步我们要做的就是——如何在劣势背后发现你独特的优点，这才是获胜的关键！你不如施瓦辛格能打，但你的中国话肯定比他说得好；你不如罗纳尔多足球踢得好，但你擅长画画；你没有奥巴马的管理能力强，但你的皮肤肯定比他白；你不是乔布斯，创造不了苹果手机，只会啃真苹果，但如果乔布斯在世的话，你不妨和他比比牙口！无论如何，你总能找到自己人生的爆发点和决胜之道。

人生不能认死理，而要活学活用。优劣势在不同的条件之下，显现出来的效果便不一样。同样，你也可以转换思维，将自己的劣势转化为优势，也许不能立竿见影地获得成功，但至少能够让你柳暗花明，看到一片全新的天地。

所谓的缺点，不过是你没有转换思维思考而已！只要你肯积极转化思维，恰当利用劣势，那么劣势也能转化为优势。虽说烂泥扶不上墙，但我们可以将其搅成糊状，烧制成陶罐，甚至做成精美的瓷器！为什么非要纠结把烂泥用在墙上呢？总之，任何时候都不要抱怨上天，更不要抱怨社会和家庭，只要你愿意改变和努力，化短为长，人生的突破就在拐角处。