大德必得其位

　　做人不可妄自菲薄，这是立于天地的保证，世界上最高的山峰是什么？不是珠穆朗玛峰，而是人。《中庸》之道在“内外平衡”，内心自信，外在方能达到理想的高度。索菲亚·罗兰说：“充满自信的缺陷，远比缺乏自信的美更富有魅力。”你能否抓住这种魅力呢？

　　天生我材

　　儒家讲“修德”，要获得外在的荣誉，就要达到内外平衡，其实也就是李太白那首诗所说：“天生我材必有用”。其实这样的提法早在他老人家一千年前就有表述：有大德的人必定得到他应得的地位，必定得到他应得的财富，必定得到他应得的名声，必定得到他应得的长寿。我们总在追问老天为什么不垂怜我们，其实只要你耐心地等待，势必就会有机会，但前提是你要有“大德”。

　　曾任美国国会参议员的爱尔默·托马斯15岁时常常被忧虑恐惧和一些自我意识所困扰。比起同年龄的少年，他不但长得太高了，而且瘦得像根竹竿。他除了身体比别人高之外，在棒球比赛或赛跑各方面都不如人。同学们常取笑他，封他一个“马脸”的外号。但是托马斯的自我意识极重，不喜欢见任何人，又因为住在农庄里，离公路很远，也碰不到几个陌生人。所以平常只见到他的父母及兄弟姐妹。

　　托马斯说：“如果我任凭烦恼与恐惧占据我的心灵，我恐怕一辈子也无法翻身。一天24小时，我随时为自己的身材自怜。别的什么事也不能想。我的尴尬与惧怕实在难以用文字形容。我的母亲了解我的感受，她曾当过学校教师，因此告诉我：‘儿子，你得去接受教育，既然你的体能状况如上，你只有靠智力谋生。’”

　　但是，不久以后发生的几件事帮助他克服了自卑感。其中有一件事带给了他勇气、希望与自信，改变了他今后的人生。这些事件的经过如下：

　　第一件：入学后八周，托马斯通过了一项考试，得到一份三级证书，可以到乡下的公立学校授课。虽然证书的有效期只有半年，但这是他有生以来，除了他母亲以外，第一次证明别人对他有信心。

　　第二件：一个乡下学校以月薪40美元的工资聘请他去教书，这更证明了别人对他的信心。

　　第三件：领到第一张支票后，他就到服装店，买了一套合身的服装。

　　第四件：这是他生命中的转折点，战胜尴尬与自卑的最大胜利，发生在一年一度举行的集会上，他母亲敦促他参加集会上的演讲比赛。当时对他来说，那当然是天方夜谭。他连单独跟一个人说话的勇气都没有，更何况是面对很多人。但是在他的母亲的坚持下，他还是报名了，并且为这次演讲做了精心的准备。为了把演说内容记熟，他对着树木与牛群演练了上百遍。结果大出他本人的预料，他得了第二名，并且赢得了一年的师范学院奖学金。

　　后来托马斯在回忆自己的人生历程中，还不止一次说过：“这四件事成为我一生的转折点。”

　　由此看来，许多人的不受老天待见其实就是自己和自己过不去。为什么老要和自己过不去呢？你不觉得自己身上也有许多可爱的地方、令人骄傲的地方吗？也许你不漂亮，但是你很聪明；也许你不够聪明，但是你很善良。人有一万个理由自卑，也有一万个理由自信！丑小鸭变成白天鹅的秘密，就在于它勇敢地挺起了胸膛，骄傲地扇动了翅膀。

　　从你的生活中赶走自卑，用你的自信鼓舞你做好一、两件事，并以此成为成功的契机！

　　相信自己

　　《中庸》中所谓的“大德”在哪里？在我们自己。成功者总是会引起我们的羡慕，实际上，我们不必去羡慕那些伟人，要知“造物者”并没有注定谁配做大事，谁只配做个普通人。一个人只要有着坚定的信念，不论什么事都可以做，“造物者”决不会将成功的天赋给了我们，却又故意来愚弄我们，让我们经历过九九八十一难，还无法取得真经。

　　不要让你自己去动摇你的信念，去摧毁你的努力，因为这是你成就事业的基础，假使你不幸失去了它，你的全部计划也就失败了，只要你能握住它，你所希望的事情就会到你的地方来。因此，你应该完全信任自己，即使有时稍近鲁莽，但对于你的事业的成功，那是极其必需的。

　　一个生长在孤儿院中的男孩，常常悲观地问院长：“像我这样没有人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？”院长总是笑眯眯地对他说：“孩子，别灰心，谁说没有人要你呢？”

　　有一天，院长亲手交给男孩一块普通的石头，说道：“明天早上，你拿着这块石头到市场去卖，但不是真卖。记住，无论别人出多少钱，绝对不能卖。”

　　男孩一脸迷惑地接下了这块石头。

　　第二天，他忐忑不安地蹲在市场的一个角落里叫卖石头。出人意料地，竟然有许多人要向他买那块石头，而且一个比一个价钱出得高。男孩记着院长的话，没有卖掉。回到院内，他兴奋地向院长报告，院长笑笑，要他明天拿着这块石头到黄金市场去叫卖。在黄金市场，竟然有人出比昨天高出十倍的价钱要买那块石头，男孩拒绝了。

　　最后，院长叫男孩子把那块普通的石头拿到宝石市场上去展示。结果，石头的身份比昨天又涨了十倍。由于男孩怎么都不卖，这块石头被人传扬成“稀世珍宝”，参观者纷至沓来。

　　男孩兴冲冲地捧着石头回到孤儿院，他眉开眼笑地将一切情景禀报给院长。院长亲切地望着男孩，徐徐地说道：

　　“生命的价值就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头，由于你的珍惜、惜售而提升了它的价值，被说成是稀世珍宝。你不就像这块石头一样吗？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意义，有价值。”

　　你拥有坚定的信念吗？如果没有，那你无能为力的事情就做不了，你力所能及的事情却没有做。

　　你可以不相信天，不相信地，不相信伟人或名流，但是，你做人不可以不相信你自己。天无法改变你，地无法改变你，伟人或名流也无法改变你，但是，你自己却可以改变自己。依靠自己，相信自己，挖掘自己，发挥自己，只有你自己才能主宰自己。

　　认识自己并不难

　　中庸不是叫人们把自己修炼地圆滑，圆滑是生活的练就，而中庸坚持“收放自如”，有时候可以圆滑，而有时候就需要棱角。人本来是充满棱角的，但是，面对着生活这块磨刀石，棱角，就逐渐被磨灭了，剩下的就只是圆滑，甚至，产生为了活着而活着的生活态度。试问，这样的人生还有什么意思呢？毕竟，我们做人就是做自己，保留我们那些美丽的“棱角”的前提就是先认识自己。

　　卡耐基经常提到这样一个故事：

　　“有一天，一个流浪汉来到我的办公室，要求与我谈谈。他说，昨天下午他本已经决定跳进密歇根湖，了此残生。但不知是谁，也许是命运之神，把一本我多年以前写的书放人他口袋。这本书给他带来了勇气和希望，并支持他度过昨天夜晚。他还说，只要他见到这本书的作者，他相信一定能帮助他再度站起来。我问他，我能替他做些什么。

　　“在他说话的时候，我从头到脚把他打量了一遍，我不得不坦白地承认，在我内心深处，我并不相信我能替他做些什么。他脸上沮丧的皱纹、眼中茫然的神情，他的身体姿势、脸上十天未刮的胡须，以及他那紧张的神态，完全向我显示出他已经无可救药了。但我不忍心对他这样说。因此，我请他坐下来，要他把他的故事完完整整地告诉我。他说得很详细，其中要点如下：他把他的全部财产投资在一种小型制造业上。1914年，世界大战爆发，使他无法取得他的工厂所需要的原料，因此他只好宣告破产。金钱的丧失，使他大为沮丧，于是，他离开了妻子和儿女，成为一名流浪汉，他对于这些损失一直无法忘怀，而且越来越难过。到最后，甚至想自杀。

　　“他说完他的故事后，我对他说：‘我已经以极大的兴趣听完你的故事，我希望我能对你有所帮助，但事实上，我却没有能力帮助你。’

　　“他的脸立刻变得苍白。他低下头，喃喃地说道：‘这下子完蛋了。’

　　“我等了几秒钟，然后说道：‘虽然我没有办法帮助你，但我可以介绍你去见本大楼的一个人，他可以协助你东山再起！’我把窗布拉开，露出一面高大的镜子，他可以从镜子里看到他的全身。我用手指着镜子说：

　　“我答应介绍你跟他见面，就是这个人。在这世界上，只有这个人能够使你东山再起，除非你坐下来，彻底认识这个人，否则，你只能跳到密歇根湖里，因为在你对这个人作充分的认识之前，对于你自己或这个世界来说，你都将是个没有任何价值的废物。

　　“他朝着镜子向前走了几步，用手抚摸他长满胡须的脸孔，对着镜子里的人从头到脚地打量了几分钟，然后后退几步，低下头，开始哭泣起来。我知道我的忠告已经发挥功效了，便送他离去。

　　“几天后，我在街上碰见了这个人，我几乎都认不出他来。他的步伐轻快有力，头抬得高高的。他从头到脚打扮一新，看来很成功的样子，而且他也似乎有些感觉。

　　“他解释说：‘我正要到你的办公室去，把好消息告诉你。那一天我离开你的办公室时，还只是一个流浪汉。但是，虽然我的外表落魄，我仍然替自己找到了一项年薪3000美元的工作。想想，一年3000美元。我的老板并且先预支了一些薪水给我，要我去买些新衣服，还让我先寄一部分钱回去给我的家人。我现在又走上成功之路了。’

　　“我正要前去告诉你，将来有一天，我还要再去拜访你一次。我将带去一张支票，签好字，收款人是你，金额是空白的，由你填上数字。因为你介绍我认识了自己，幸好你要我站在那面大镜子前，把真正的我指给我看。

　　“那人说完话后，转身走人芝加哥拥挤的街道，这时，我终于发现了：在从来不曾发现‘自立’价值的那些人的意识中，原来隐藏了伟大的力量和各种潜能。”

　　一个人如果连自己都没看清，就不可能取得成功。有人说，自信的人才可爱，此话颇有道理。一个自信的男人，会使女人获得安全感；一个自信的女人，会使男人感到温暖安详。自信的人，与人交往时坦诚自然，能更多地流露出自己的本色，能更有效地与人沟通和交流，也就更容易建立起健康的人际关系，为自己赢得友谊和爱情。

　　你就是圣人

　　天地间有谁是生来就是圣人呢？对于每一个踏踏实实做事的人来说，只要肯努力去做，人人都可以成为尧舜那样的大圣人。在一生当中，我们总会遇到各种困难与挫折，在这种情况下，勇敢地对自己说声：“我能行！”

　　小何害羞，胆小，不自信，每逢老师或同学让他做什么事时，他总是不好意思地说：“不行不行，我不行。”

　　后来小何下定决心：明天一定要以一副新的面貌出现在大家面前。但到了第二天，却总是又恢复了老模样。小何明白了一个道理：在一个熟悉的环境中要改变自己是不容易的，它需要很大的勇气。但在当时小何恰恰缺乏这一勇气，所以小何那种不自信的样子一直持续到高中毕业。

　　上大学后，小何来到了一个全新的环境，于是小何要建立自信的勇气与日俱增。小何每天要面带微笑，精神饱满，干劲冲天。小何在心里暗暗为自己加油，暗示自己“我能行”！后来，小何班里成立了篮球队，因为小何个头高，尽管不会打，也被人选了，从此小何就向同学学习关于篮球的知识和技术，每天都抱着篮球到操场练一会儿。几个月下来，小何由篮球的“门外汉”成了一名篮球队的主力。

　　美国有个NBA球赛，黄蜂队有一位身高仅1．60米的运动员，他就是博格斯，NBA最矮的球星。博格斯这么矮，怎么能在巨人如林的篮球场上竞技，并且跻身大名鼎鼎的NBA球星之列呢？这是因为博格斯的自信。

　　博格斯从小就喜爱篮球，可因长得矮小，伙伴们瞧不起他。有一天，他很伤心地问妈妈：“妈妈，我还能长高吗？”妈妈鼓励他：“孩子，你能长高，长得很高很高，会成为人人都知道的大球星。”从此，长高的梦像天上的云在他心里飘动着，每时每刻都在闪烁希望的火花。

　　“业余球星”的生活即将结束了，博格斯面临着更严峻的考验——1．60米的身高能打好职业赛吗？

　　蒂尼·博格斯横下一条心，要靠1．60米的身高闯天下。“别人说我矮，反而成了我的动力，我偏要证明矮个子也能做大事情。”在威克·福莱斯特大学和华盛顿子弹队的赛场上，人们看到蒂尼·博格斯简直就是个“地滚虎”，从下方来的球百分之九十都被他收走，他越是个矮越是飞速地运球过人……

　　后来，蒂尼·博格斯进入了夏洛特黄蜂队（当时名列NBA第三），在他的一份技术分析表上写着：投篮命中率50％，罚球命中率90％……

　　一份杂志专门为他撰文，说他个人技术好，发挥了矮个子重心低的特长，成为一名使对手害怕的断球能手。“夏洛特的成功在于博格斯的矮”，不知是谁喊出了这样的口号，许多人都赞同这一说法，许多广告商也推出了“矮球星”的照片，上面是博格斯淳朴的微笑。

　　后来的博格斯已与夏洛特队接连签过7个赛季的合同，最后一个赛季一签就是5年，总薪水750万美金。他曾多次被评为该队的最佳球员。

　　博格斯至今还记得当年他妈妈鼓励他的话，虽然他没有长得很高很高，但可以告慰妈妈的是，他已经成为人人都知道的大明星了。

　　前不久，这位矮星说，他要写一本传记，主要是想告诉人们：“要相信自己，只有相信自己，才能成功。”

　　博格斯的经历给了小何很大启发，坚定了小何一定要成功的志向，增加了他相信自己的勇气，他想，只要自己一直坚持下去，就一定能成功。

　　每个人都渴望得到成功，但是在成功路上总会充满荆棘，如果你放弃，那么你永远不会成功。只有不断地坚持，告诉自己我能行，那么你一定有一天会得到成功。

　　志士之气

　　中庸讲“修德”，也就是儒家的“养气”，气是什么呢？诸葛亮曾将告诫后人：“恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。”妄自菲薄，指的就是自己从心底都瞧不起自己，这样的人生自然会遇到各种各样的非难，因为你连自己都看低，怎么能向别人展示自己的优势，又怎么能赢得别人的尊重呢？心理学家经过研究认为，希望自己受人尊重，爱好荣誉这都是每个人的高级心理需求，是无可厚非的。虽然想受人尊重要经过别人的权衡，实际上却取决于每个人自尊的程度，也就是说人格品性、道德修养的高尚或低下。

　　一个品格高尚、涵养很深的人，也就是所谓德高望重之士，必然受到社会的重视和人们的尊重。反之，小人的品性低劣，没有涵养，首先是自己轻贱了自己，更不必去指望别人尊重了。自身的轻重决定于自己，这是每一个有德性的人很清楚的，也是必须牢牢记住的古训。

　　社会交往中，人需要彼此尊重，在比自己强的人面前，不要畏缩；在比自己弱的人面前，不要骄纵。学问有深浅，地位有高低，但所有的人，人格都是平等的。

　　世界名著《简·爱》中的男主人公罗彻斯特身为庄园主，财大气粗，对女主人公说过：“我有权蔑视你！”他自以为在地位既低下其貌又不扬的简·爱面前，有一种很“自然”的优越感。但有着坚强个性，又渴望平等的简·爱，坚决地维护了自己的尊严，寸步不让反唇相讥：“你以为我穷，不好看就没有自尊吗？不！我们在精神上是平等的！正像你和我最终将通过坟墓平等地站在上帝面前。”这番话强烈地震撼了罗彻斯特，并使他对简·爱产生了由衷的敬佩。

　　一个人只要不是情操低下，行为卑劣兼酒囊饭袋，那就无论能力大小、地位高低、条件好坏，都应有充分的自信，而不应自感低人一等，这种平等观念是人际交往中所应具备的态度和风度。

　　宋人《艾子杂说》中讲到一则寓言：

　　龙王与青蛙一天在海滨相遇，打过招呼后，青蛙问龙王：“大王，你的住处是什么样的？”

　　龙王说：“珍珠砌筑的宫殿，贝壳筑成的阙楼；屋檐华丽而有气派，厅柱坚实而又漂亮。”

　　龙王说完，问青蛙：“你呢？你的住处如何？”

　　青蛙说：“我的住处绿藓似毡，娇草如茵，清泉沃沃，白石映天。”

　　说完，青蛙又向龙王提出了一个问题：“大王，你高兴时如何？发怒时又怎样？”

　　龙王说：“我若高兴，就普降甘露，让大地滋润，使五谷丰登；若发怒，则先吹风暴，再发霹雳，继而打闪放电，叫千里以内寸草不留。那么，你呢？青蛙！”

　　青蛙说：“我高兴时，就面对清风朗月，呱呱叫上一通；发怒时，先瞪眼睛，再鼓肚皮，最后气消肚瘪，万事了结。”

　　青蛙在龙王面前，充分表现了自我，龙宫固然美丽，我青蛙居所也别具一格，可谓不卑不亢。只有心灵健全的人，才能切实地做到这一点。

　　在现实生活中，往往有的人不惜降低自己的尊严，去逢迎那些在某一点上比自己强的人，哪怕逢迎者对自己的傲慢无礼。这种“卑己而尊人”的行为着实不妥。在人际交往中，我们不要忘了鲁迅先生告诫的一句话：“不要把自己看成别人的阿斗，也不要把别人看成自己的阿斗！”要充分自信，展现自己的信念。

　　随性就是圣人

　　《中庸》里讲：“诚者，不勉而中，不思而得，从容中道，圣人也。”内外平衡，需要我们一生去体会。有的人，终其一生忙忙碌碌，无不是为了找到一条通往成功的理想人生之路，可是这样的人往往只顾了外在的一些东西，忘却了内在的宝贵。天生真诚的人，不用勉强就能做到，不用思考就能拥有，自然而然地符合上天的原则，这样的人是圣人。对于我们而言，真正宝贵的就在我们心中，只要我们的生活不违背自己的良心，去除那许多的欺骗和心眼，相信一路走下去，道路便会越来越宽。

　　三伏天，禅院的草地枯黄了一大片。“快撒点草种子吧！好难看哪！”小和尚说。

　　师父挥挥手：“随时！”

　　中秋，师父买了一包草籽，叫小和尚去播种。

　　秋风起，草籽边撒、边飘。“不好了！好多种子都被吹飞了。”小和尚喊。

　　“没关系，吹走的多半是空的，撒下去也发不了芽。”师父说，“随性！”

　　撒完种子，跟着的就飞来几只小鸟啄食。“要命了！种子都被鸟吃了！”小和尚急得跳脚。

　　“没关系！种子多，吃不完！”师父说：“随遇！”

　　半夜一阵骤雨，小和尚早晨冲进禅房：“师父！这下真完了！好多草被雨冲走了！”

　　“冲到哪儿，就在哪儿发芽！”师父说，“随缘！”

　　一个星期过去了。原本光秃的地面，居然长出许多青翠的草苗。一些原来没播种的角落，也泛出了绿意。

　　小和尚高兴得直拍手。

　　师父点头：“随喜！”

　　不要幻想生活总是一切顺利，每个人都会经历痛苦与失意，即使你正处于一个巅峰，也会有滑坡的可能。那些不知进退、自取其辱的人，错就错在不知足。

　　物欲的满足并不是最重要的满足，因为它是不可能最终满足的，满足了一个欲望，还会产生新的欲望。要想真正得到满足，首先必须知足，只有知足的人才能得到满足。

　　由于受到金钱、名誉、地位等等的诱惑，我们已经奔波得太久了，却忽视了自己，忽视了自己的内心生活，就像游子长久的离开了家乡一样。所以，忘掉自己所扮演的每一个角色，抛开你与外界或金钱的关系，忘却你的财产、成就、各种人际关系和约束，尽可能——哪怕一个小时也可以，摆脱那一切，并且专注于真正的自己。

　　安静且舒适地坐在录音机旁，或者，如果天气许可的话，就到一个宁静的地方散步，然后专心思索脱去这层层饰衣的人。除去这一切之后，你的生命会是什么样子？你又是谁？你会想些什么？你会把心思与时间花在什么地方？你的心中会有谁？

　　你所要找的并不是答案或讯息，甚至所浮现的问题也不重要。你所要的是感觉，纯粹的感知，那种没有名称，不受理性思考规范的感知，让这种状态持续久一点。即使你没有找到这种感知，也可视之为寻求更多内在的第一步。你可以马上更多花一点时间试试这种做法。

　　当你在思索“更高的自我”时，你就是在招呼一种力量进入你的生命。在那个时刻里，你整个人都提升到一个较崇高的层次，并且散发出光芒。这并不是说日常生活不重要——日常生活当然重要。这是说，生命也包括其互补之物——更高层次的你，这部分的你排除时空并活在一种永恒里，这种永恒你虽然只能偶尔瞥见，但是如果存心专注的话，就会比较了解。

　　设法认识你那个“较高的自我”，这像其他任何一种关系一样，愈用心，它就愈成长。意思是说，快乐不仅有量的差别，而且还有质的不同，质量高的快乐会胜于数量大的快乐。

　　打开窗户开星星

　　我们常常抱怨不能看到好的风景，因为风景总是被云雾遮挡；我们也常常感叹做人之难，因为总有这样那样的琐碎事情困扰着我们。这正如王安石所说：“不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。”其实，我们往往忽视自己的因素，正是因为自己的心态，所以我们才不能看到美丽的风景，也不能好好做自己想做的人。

　　我们曾经听到一个流传很广的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于天气炎热，非洲人向来都光着脚。第一位推销员看到非洲人都光着脚，立即失望起来：“这些人都不穿鞋，怎么会要我的鞋呢？”于是放弃努力，失败沮丧而归；另一位推销员看到非洲人都光着脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢！”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。

　　这就是一念之差，结果却是天壤之别。同样面对非洲市场，由于观念不同，一个失望而归，不战而败，另一个却是看到希望，大获全胜。塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。她丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了。她没有人可谈天，于是就写信给父母，说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行，这两行信却永远留在她心里，完全改变了她的生活：

　　“两个人从牢中的铁窗望出去，一个人看到泥土，一个却看到了星星。”

　　塞尔玛一再地读这封信，感到非常惭愧。她决定要在沙漠中找到星星。

　　塞尔玛开始和当地人交朋友，他们的反应让她非常惊奇，她对他们的纺织、陶器表示感兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物，又学习有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几万年这沙漠还是海洋时留下来的……原来难以忍受的环境成了令人兴奋、流连忘返的奇景。

　　沙漠没有改变，印第安人没有改变，改变的只是自己的想法与心态。一念之差，原来恶劣的情况变为一生中最有意义的旅途。她为发现新世界而兴奋不已，并为此写了一本书，以《快乐城堡》为书名出版了。

　　她从自己造的牢房里看出去，终于看到了星星。

　　坦荡荡的生活

　　做人，自然要“听其言，观其行”。一个人的自信也体现在其生活风格之上，看一个人做人的成败，其实很容易，做得好的，行为语言一定让人舒服；而不好的，自然让人一看就有种说不出来的恶感。当然这并不是绝对正确，不过一般而言，君子心胸开朗，思想上坦率洁净，外貌动作也显得十分舒畅安定。小人心里欲念太多，心理负担很重，就常忧虑、担心，外貌、动作也显得忐忑不安，常是坐不定，站不稳的样子。所以，我们也要让自己的生活变得“坦荡”一些。

　　很多人不是首先因为别人看不起而垂头丧气，而是因为自己总是爱贬低自己，所以变得无精打采，毫无斗志。这些人夸大了自己身上存在的缺点和毛病。如果你就是这样一个人，那么，你只会因为自我贬低而失败。

　　一位公司负责人，他身为董事长却总是蹑手蹑脚地走进董事会议室，就好像是一个无足轻重的人，就好像他完全不胜任董事长的职位。作为董事长的他竟然还感到奇怪，自己为什么只是董事会中一个无足轻重的人，自己为什么在董事会其他成员中威信这么低，自己为什么很少受人尊重。

　　他没有意识到他应该好好反思一段时间。如果他给自己全身都贴满无能的标签，如果他像一个无足轻重的人那样立身、行事、处世，如果他给人的印象是他并不了解自己、相信自己，那他怎么能希望其他人好好地对待他呢？

　　由于我们总是往坏的方面、差的方面想，因此，我们总是认为自己渺小、无能和卑劣。如果我们想达到高贵杰出的境界，那我们应该向上看，应该多想想我们好的、崇高的一面。

　　为什么我们要哭哭啼啼、畏首畏尾地追随别人，做人家的跟屁虫呢？为什么我们总是亦步亦趋地去模仿他人，而不敢求助于我们本身的灵魂或思想呢？挺起胸来，昂起头来，学会善待自己，好好评价自己，相信自己有能力做成自己决心从事的任何事业。

　　低劣、平庸的自我贬低所产生的有效力量远没有伟大、崇高的自我评价所产生的有效力量强大。如果你形成了伟大、崇高的自我评价，那么，你身上的所有力量就会紧密团结起来，帮助你实现理想，因为人生总是跟随你确定的理想走，我们总是朝着人生目标确定的方向走。

　　一定要对自己有一种高尚而重要的自我评价，一定要相信自己有非同一般的前途。如果你坚持不懈地努力实现越来越高的理想，如果你坚持不懈地努力达到越来越高的要求，那么，由此而产生的精神动力就会帮助你去实现你的理想。

　　该出手就出手

　　成功做人与不成功的主要差距在哪里？很多时候就表现在平凡者总喜欢说一句：“再等等。”买股票的时候“再等等”，别人赚钱了，自己被套牢了；冲锋陷阵的时候“再等等”，别人杀敌战将，自己落在后面只能打扫战场了。中庸之道如果只是鼓励人们当“缩头乌龟”的话，那岂不是成了缩头之道。所以说：遇到应该做的好事，不能犹豫不决，即使老师在一旁，也应该抢着去做。后发展为成语“当仁不让”。

　　有一次一个伞兵教练说：“跳伞本身真的很好玩，让人难受的只是‘等待跳伞’的一刹那。在跳伞的人各就各位时，我让他们‘尽快’度过这段时间。曾经不止一次，有人因幻想太多‘可能发生的事’而晕倒。如果不能鼓励他跳第二次，他永远当不成伞兵了。跳伞的人拖得愈久愈害怕，就愈没有信心。”

　　“等等”甚至会折磨得各种专家变得神经兮兮。有的播音员在面对麦克风以前总是满头大汗，一开始播音以后，所有的恐惧就都没有了。许多老牌演员也有这种经验，他们都同意治疗舞台恐惧症唯一的良药就是“行动”，立刻进入情况就可以解除所有的紧张、恐怖与不安。

　　一般人应付恐惧最常有的方法就是“不做”，我常常跟推销员在一起，他们经常怯场，即使最老练的推销员也难免。他们为了克服恐惧，往往在客户附近徘徊犹豫，要不然干脆找个地方一杯又一杯地喝咖啡，来培养自信与勇气，这样根本没有效果。克服这般恐惧——任何一种恐惧——最好的办法就是“立刻去做”。

　　有一个野心勃勃却没有作品的作家说：“我的烦恼是日子过得很快，一直写不出像样的东西。”

　　“你看，”他说，“写作是一项很有创造性的工作，要有灵感才行，这样才会提起精神去写，才会有写作的兴趣和热忱。”

　　说实在的，写作的确需要创造力，但是另一个写出畅销书的作家，他的秘诀是什么呢？

　　“我用‘精神力’。”他说，“我有许多东西必须按时交稿，因此无论如何不能等到有了灵感才去写，那样根本不行。一定要想办法推动自己的精神力量。方法如下：我先定下心来坐好，拿一支铅笔乱画，想到什么就写什么，尽量放松。我的手先开始活动，用不了多久，我还没注意到时，便已经文思泉涌了。”

　　“当然有时候没有乱画也会突然心血来潮。”他继续说，“但这些只能算是红利而已，因为大部分的好构想都是在进入正规工作情况以后得来的。”

　　每一个行动前面都有另一个行动，这是千古不变的自然原理。先使心理平静安详，思想才发挥作用。

　　有一家推销机构的经理解释他如何训练推销员用自动反应的方式工作，而获得很大成就说：“每一个推销员都知道，挨户推销时心理压力很大。早上进行的第一次拜访尤其困难，即使资深推销员也有这种困扰。他知道每天多少都会遇到一点难堪，但是仍旧有机会争取到不少生意。所以，他认为早上晚一点出去推销没有什么关系。他可以多喝几杯咖啡，在客户附近多徘徊一下或做点其他事，来拖延对客户的第一次拜访。

　　“我用自动反应的方式训练新人。我对他们解释，开始推销工作的唯一方法就是立刻开始推销，不要犹豫不决，不要顾东顾西，不要拖拖拉拉。应该这么做：把汽车停好，拿着你的样品箱直接走到客户门口按门铃，微笑地对客户说‘早安’，并开始推销。这些都必须像条件反射一样自动进行，根本用不着多想。这样你的工作很快就可以熟悉起来。在第二次和第三次拜访时，就可以驾轻就熟，你的成绩也会很好。”

　　深入虎穴的气魄

　　人生中的所得有大有小，做人的中庸就是要“抓大放小”，要想取得别人取不到的成绩，在自信的基础上就要拿出一些敢于“深入虎穴”的气魄。做事情不可能有百分之百的把握，损失一些东西的风险后是更巨大的所得，所以我们在稳重决策的同时，还必须有一点儿“冒险”精神。

　　冒险能激发创新、拼搏精神，大大鼓舞人们的士气。这一点我们可以从美国玛丽·凯化妆晶公司的创始人玛丽·凯的奋斗故事中得到一些经验和启发。

　　“制造冒险气氛要从公司的最高领导做起。假如一家公司的总经理没有冒险精神，那么你很可能在该公司里看不到冒险精神。这是一种自上而下潜移默化的特点；总经理要是放手让其他经理人员去冒险，后者同样会放手让自己手下的人员去冒险。这样，每一个经理在自己的范围内都是决策人。如果两名经理意见不一，上级经理则支持有能力作出决定的那位经理。当然，也有这样的时候：一位经理做出的决定最终被证明是错误的。在鼓励经理们冒险的公司中，这种情况是不可避免的。在玛丽·凯化妆品公司，流行着一句最适用于公司经理们的格言：‘失败是成功之母’。我认为，放手让人们去冒险，并允许他们在冒险时犯错误，这一点十分重要。这是一条促使他们进步并富有创新精神的最好途径。

　　“我首次举办玛丽·凯化妆品展销时砸了锅。我当时急于想要在三五成群的女子中销售我们的护肤品，我希望自己举办的展销大获成功。但是那天晚上我统共只卖了一块五毛钱。离开展销地点后，我驱车拐过一个角落，伏在方向盘上哭了起来。‘那些人究竟怎么了？’我问自己，‘她们为什么不买这种奇妙的护肤品？’一阵恐惧掠过我的脑际。我的第一个反应便是怀疑自己在公司里的新的冒险。我之所以忧心忡忡，是因为我把毕生的积蓄全部投入了公司。我对着镜子问自己：‘玛丽·凯，你究竟错在哪里？’这一问却使我恍然大悟——我竟然从来没想过请人订货。我忘记了向外发定货单，而只是指望那些女人会自动来买东西！你可以判定，我在第二次举行化妆品展销时没有重犯上述错误。

　　“是的，我失败了，而且几度忧心忡忡。但是分析了前因后果之后，我从失败中汲取了教训。我数千次向玛丽·凯公司的人讲述这段往事。我要他们知道，我首次举行化妆品展销时砸了锅，但是我并没有因此而罢休。我们这次失败是后来的成功之母。我确信生活就是一系列的尝试和失败，我们只是偶尔获得成功。重要的是要不断地尝试，勇于冒险。

　　“我们对拒绝采纳不合理的建议十分谨慎，因为我们深知，人们对自己的建议十分谨慎，我们还深知，人们对自己的建议遭到拒绝是多么敏感。批评雇员提建议的公司，最终将挫伤雇员的自尊心，使他们从此不再提出任何建议。由于认识到这一点，我们总是给提建议的人写信，表示感谢。”

　　一家公司如果鼓励革新，就必须接受这样一个事实：不一定每一个可接受的设想最终都会被采纳。事实上，一个富有创新精神的新计划提出来时往往会使人兴奋不已，可是试行后可能会令人失望。例如，曾经有人向玛丽·凯公司提出一个被称做“盒子里的生意”的建议，它是帮助第一线人员记账和安排时间的系统。该系统开始被采纳了，可是实施过程中发现开支很大，而且第一线人员认为它太复杂，于是直截了当地拒绝使用它。尽管这个建议最终没有被采纳，但是提出建议的人并没有因此受到冷落。因为那样做必将挫伤其他人向公司提出自己富有创新精神的想法的积极性。

　　虽然你还是原来的你，但是你发现自己已经变得不那么愿意承担风险，也不那么争强好胜了。你可能发现自己身上增添了不少循规蹈矩、稳扎稳打、步步为营的倾向。这是很危险的。

　　一辈子规避风险、害怕失败的人，不仅自欺欺人，而且还欺骗了他们的公司，使自己和发展进取的大好机会无缘。

　　当然，谁也不想经常失败。要确知哪些风险该冒，哪些风险不该冒，先了解事实是远远不够的。你必须了解你自己。

　　即使你下的注输了，你也不用过于灰心丧气，因为失败是每个人都必须经历的事情，是非常正常的。“冒险”必定要付出一定的代价，在决策时就应该把这种代价考虑进去。总之，既要敢于“冒险”，又要尽量减少风险成本。

　　人生需要尝试，特别是在创业时期，一般说来，创业之初并不知道结果如何，那么，在这个时期，就需要尝试、尝试、再尝试；试验、试验、再试验；挑战、挑战再挑战。但无谓的冒险，无谓的牺牲，与我们所说的“尝试”是格格不入的。

　　只是凡人

　　“君子之道，造端乎夫妇，及其至也，察乎天地。”自信的人当然更能塑造好自己的人生角色，然而，世界上许多成功者往往就是太迷信自己的信心，以至于信心爆棚，反而丢掉了自己过去辛辛苦苦打下的大好江山。《中庸》里说：“君子的道，开始于普通男女，但它的最高深境界却昭著于整个天地。”也就是说做人的道理也许普通的男女都能了解一二，可是涉及到至高之道，连圣人都不敢妄言了。做人这门学问确实让任何人都无法自信满满，在最高标准下，我们需要降低心气，因为我们本就是平凡的人。

　　我们很熟悉的秦池企业，其从辉煌到败落的短短数年，就昭示着企业领导并没有仅仅把自己只当作凡人，他们的为人在某种程度上依然令人钦佩，但信心爆棚就不是自信而是自狂、自大甚至丧失理智了。

　　1992年，军人出身的王卓胜“临危受命”，接任亏损的秦池酒厂厂长。从1993年开始，王卓胜以广告为武器，带领“秦池兵团”开展了全国攻势。1993年，秦池占领沈阳；1994年，占领整个东北；1995年，秦池攻下西安、兰州、长沙等重点市场，销售额连续3年翻番。

　　受到鼓舞的秦池1996开始统一全国，以6666万元的巨资，夺得中央电视台1996年广告标王。秦池的大手笔效果显著，1996年，秦池“每天开出一辆桑塔纳，赚回一辆奥迪”，销售收入、利税分别达到9.5亿元和2.2亿元，一跃成为全国的明星企业。1996年底，秦池酒厂又喊出3.2亿元天价，蝉联1997年“标王”，一时间声名显赫。但秦池广告轰炸战略很快失手，脆弱的经营链条因为“白酒勾兑”问题引发的危机而断裂，并从此一蹶不振。

　　现在，秦池总裁胡福东称：“秦池商标当年值6亿多元，现在也值近2000万元。”受临沂中院委托，山东省价格信息中心认定秦池商标的价格为人民币1787.5万元。与当年的盛况相比，秦池商标的价格一落千丈，但就是不足2000万的评估价，业内人士也不看好。法院认为万一拍卖，秦池商标可能会跌破评估价。

　　中国自古便有“名利双收”之说，但在中国企业中，真正能够长时间地做到“名利双收”的并不多。这实际上也完全符合金字塔形的分布结构。近年来，一批企业凭借造名而迅速获胜。这是典型的一夜暴富现象，这种现象进而诱使更多的企业加入到造名的行列。于是，中国企业界普遍存在着过度“造名”、忽视“造实”的现象，以至于最终“为名所累”，完全掉进了造名的陷阱之中。

　　在总结教训时，王卓胜不得不承认：“秦池的遭遇表明，广告不是唯一的竞争手段。要在风云变幻的市场上长盛不衰，归根结底要靠产品质量、售后服务、价格、营销等多种因素。广告称王不等于市场称王，广告明星也决不等同于市场明星。”

　　做人难吗？不难，连匹夫匹妇，普通男女都可以知道，可以学习，也可以实践，所以我们要对自己有信心。做人容易吗？也不易，因为知道是一回事，一般性地实践是一回事，要进入其高深境界又是另一回事，所以我们也得时刻提醒着自己好好反思，不要被暂时的胜利冲昏了头脑。

　　“愚者”的本色

　　中庸讲的是不可过，也不可不及，所以聪明与愚笨并不是绝对的。再聪明的人也会有考虑失误的时候，即使再笨的家伙，说不定灵光一现，也会迸发出足够智慧的点子。话说的虽然是偶然性，但实际上却指的是我们不能轻视自身的力量，有谁承认自己是愚者呢？愚者尚且有“必有一得”的本色，那么我们的身上也会有独特的值得骄傲的智慧与力量。

　　美国北卡罗莱州的爱迪斯·阿尔雷德是一个极为敏感羞怯且胖乎乎的女孩，她的母亲非常古板，认为她把衣服穿得太漂亮是一种愚蠢，而且衣服太合身容易撑破，不如做得宽大一点。正因为如此，阿尔雷德从不参加任何聚会，也没有什么值得开心的事。上学后，她也不参加同学们的任何活动，甚至运动项目也不加入。原因是，她总觉得自己跟别人“不一样”。

　　长大后，她嫁了一位比她大几岁的先生，但她还是没有任何改变。她丈夫的家是一个稳重而自信的家庭。她想要像他们那样，但就是做不到。她努力模仿他们，也总是不能如愿。她丈夫也几次尝试帮她突破自己，却总是适得其反，她越来越紧张易怒，害怕见到任何朋友，甚至一听到门铃声都会惊慌！后来她是彻底地失败了。她害怕丈夫有一天会发现真相，所以每次在公共场合，她都尽量显得开心，甚至装得过了头。最后她竟然想到自杀。

　　但她终于没有自杀，而是很好地活了下来。

　　那么是什么事改变了这位几乎自杀的妇人呢？只是一句偶然的话。

　　有一天，她的婆婆和她谈到她是如何教育子女的，她说：“不论遇到什么事，我都坚持让他们保持自我本色……”“保持自我本色！”这几个字像一道灵光闪过阿尔雷德的脑际，她发现所有的不幸都起源于她把自己套入了一个不属于自己的模式中去了。

　　一夜之间她变了！她开始保持自我本色。她首先研究自己的个性，认清自己，并找出自己的优点。她开始学会怎样配色与选择衣服样式，以穿出自己的品味。她也开始主动交结朋友，并加入一个团体——虽然只是一个小团体。当他们请她主持某项活动时，她刚开始很害怕。但是通过多次上台，她都得到了更多的勇气。尽管这是一段相当漫长的过程——但现在她比过去快乐很多。

　　这样一个故事，就是在告诉我们，一个人最重要的就是保持自我的本色。

　　保罗·伯恩顿是一家石油公司的人事主任，他曾谈起求职者所犯的最大错误是什么。他面试过的人超过6000人，也写过一本《求职的六大技巧》，所以对这个问题他应该知道得很清楚。他说：“求职者所犯的最大错误，就是不能保持自我。他们常常不能坦诚地回答问题，只能说出他认为你想听的答案。”可是那一点用也没有，因为没有人愿意听一种不真实的、虚伪的东西。

　　做你自己！这也是美国作曲家欧文·柏林给后来的作曲家乔治·格希文的忠告。柏林与格希文第一次会面时，已声誉卓越，而格希文却只是个默默无名的年轻作曲家。柏林很欣赏格希文的才华，以格希文所能赚的三倍薪水请他做音乐秘书。可是柏林也劝告格希文：“不要接受这份工作，如果你接受了，最多只能成为个欧文？柏林第二。要是你能坚持下去，有一天，你会成为第一流的格希文。”格希文接受了忠告，并成为极有贡献的美国作曲家。

　　卓别林开始拍片时，导演要他模仿当时的著名影星，结果他一事无成，直到他开始成为他自己，才渐渐成为世界上的电影巨星。

　　你应该感到高兴，因为在这个世界上只有一个你，而且是独一无二的。归根究底，所有的艺术全都体现着作者本身。你只能唱你自己、画你自己。在这个世界上，只有一个你，不管好坏，你只有好好经营自己的小花园，也不论好坏，你只有在生命的管弦乐中演奏好自己的一份乐器。