一个人的自信，常常能够把他引向成功的道路。特别是与三菱银行总裁的一场冲突，使原一平因祸得福。这件事情发生在原一平进人明治保险公司的第7年，当时他33岁，推销业绩已是相当不错。但这个永不服输的小矮子仍然狂热地工作着，他把生命的光和热全部投注在工作上。同时，他的梦想又开始飞扬了。他想到，明治保险公司是日本三菱财团下属的一家公司，该财团的最高负责人是丰田万藏，他是三菱总公司的理事长，也是三菱银行的总裁，又兼任明治保险公司董事长。
有一天，他突然闪出一个念头：三菱银行一定融资或投资许多公司，三菱银行的总裁丰田万藏先生也是我们公司的董事长，我若能得到丰田万藏董事长的介绍信……这个念头使他心跳加快，兴奋不已。但他又问自己：“这么简单的道理，这么简单的关系，为什么7年来都没想到呢？太不动脑筋了。”于是，他立即开始行动。
原一平首先去找公司的业务最高主管——常务董事阿部章藏，向他说明自己的“伟大计划”。阿部章藏董事一言不发地听他把话讲完，然后说：“你的计划很好，如果你的计划能够成功的话，我也很高兴。我们公司虽然隶属于三菱财团，不过，当初三菱投资明治保险时，讲明了决不介绍保险。所以，如果我代你向丰田万藏董事长请求介绍信的话，可能我明天就被革职了。”
阿部章藏董事的话，使原一平失望极了，但他决不愿放弃最后的努力。他又问：“请问常务董事，我可以单独去见董事长，直接向他请求吗？”
阿部章藏董事愣了一下，但他从原一平的神情中看到这个年轻人非干不可的决心。于是，他说：“你就去试试看吧！”
在一个星期六的早晨，原一平满怀希望和信心，去拜访丰田万藏董事长。
9点整，原一平被带进董事长的会客室。然而，从9点到11点，原一平等了两个钟头，也不见董事长的影子。他坐在沙发里，竟不知不觉地睡着了。当他从梦境中突然被人推醒，他的眼前出现了在照片上早已面熟的丰田万藏董事长。
看到他醒来，丰田万藏董事长劈头就大声问：“你找我有什么事？”惊慌中的原一平把平时演练的那一套本事忘得一干二净，结结巴巴地说：“我……我是明治保险公司的原一平。”
未等他把话讲完，董事长又来了一句：“你找我到底有什么事？”
“我要去访问日清纺织公司的总经理，想请董事长帮助我，给我写一张介绍信。”
“什么？保险那玩意儿也是可以介绍的吗？”
这就是原一平和丰田万藏董事长的简短谈话。
没想到的是，丰田万藏董长的话使原一平那暴烈脾气突然爆发了。他上前跨了一大步，并大骂：“你这个混账东西！你刚刚说‘保险那玩意儿’了。公司不是一再告诉我们，推销人寿保险是神圣的工作吗？你这个老家伙还是我们公司的董事长啊！我要立刻回去向所有员工宣布……”原一平说完之后，怒气冲冲地夺门而出。
一冲出大门，原一平立刻为自己粗野的行为懊悔不已。他六神无主地在街上徘徊，泪如泉涌，最后还是走回公司。他打算向阿部章藏董事道歉之后，立刻向公司递出辞呈。
但事情后来的发展却完全出乎原一平预料。丰田万藏董事长事后马上给阿部章藏董事打来电话，他说公司刚刚来了一个很厉害的年轻人，吓了他一大跳。但当他经过仔细思考后，发现这个年轻人的话很有道理。他自认以前对保险有偏见，作为明治保险公司的高级主管，他不仅应该对保险有正确的看法，而且应当积极地去推进保险业务的扩展才对。阿部章藏董事拍着原一平的肩膀说：“董事长告诉我，今天虽然是星期六，但还是立即召开高级主管紧急会议，要把三菱关系企业职工的退休金全部转投到明治保险。他还夸奖你是优秀职员呢！”
对于原一平来说，这一天发生的一切仿佛是一场梦。等他迷迷糊糊地回家时，已经是深夜了。很意外地，信箱里躺着一封丰田万藏董事长寄来的信。信中说：“今日承蒙拨冗来访，却招待不周，十分抱歉。明天为星期假日，本不应劳神，但特邀拨冗光临寒舍。”原一平拿着信反复读了十几遍，再用拳头敲打自己的脑袋，终于相信这一切的确是真的。
次日一大早，原一平走进了丰田万藏董事长那宽大的宅院。董事长热情地欢迎他的到来，在谈话告一段落之后，董事长提议去三越百货公司。他说：“一名优秀的推销员，仪表是很重要的，给你买一套西装吧。”
穿上董事长给他买的衬衫、西装、皮鞋，一个崭新的原一平出现了。董事长点点头说：“这个样子就行了，星期一上午9点半，到三菱银行来找我。”
就这样，原一平的名字在三菱银行传开了，凡是他需要的客户，三菱银行各分行都介绍给了他。拜见丰田万藏董事长一事，给原一平最大的启发是：任何事情，只要你坚信是正确的，事前切勿顾虑过多，最重要的是，拿出勇气全力冲过去。过分的谨慎，反而成不了大事。
1964年1月，原一平收到一封国际协会从美国寄来的信。该协会是一个国际性的权威机构，他们颁发学院奖，以表扬对各国的企业、教育、文学、音乐等各方面做出卓越贡献的人。这一年，协会决定将学院奖颁发给原一平。这是全世界推销员的最高荣誉。原一平拿着信自问：“我真的当之无愧吗？”花甲之年的原一平决定把他几十年用心血所积累的推销经验总结出来，使更多的人受益。
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