多点付出，多盏照亮灵魂的灯

如果你能在不能得到立即回报的情形下，以一种愿意而且愉快的态度提供更多服务，就是在培养你积极且愉悦的心态，而这正是培养引人注目的个性的基础。

当你培养出吸引人的个性时，几乎所有的人都会愿意依照你的意愿为你工作。所以说培养吸引人的个性，难道不是一件值得去做的事情吗？你希望别人如何对待你，就应以相同的态度对待对方，多多运用“己所欲，施于人”的金科玉律，如果对方没有给你立即的回报，你应该再接再励。如果你发现你的努力都得不到回报时，便应想一想是否值得再为这种人付出，也许到了你该换个老板的时候了。

多付出一点点使你确信你正在做正确而且有益的事情，它使你更能对自己的良知负责并且给你信心。

有的时候我们会觉得最难相处的人其实就是自己，试着和自己说说话，向自己说明自己所订定的计划和目标并寻求合作，拟定你提供额外服务的大纲，并倾听你对自己的回答。如果你不觉得有疑问的话，那就再花一些时间来推销你自己。

有一次，有位衣衫褴褛而且意志消沉的人去看心理医生。心理医生认出他是一位名噪一时的餐馆老板，最近因破产而变得一无所有，这位不幸的人希望心理医生能给他一些帮助。

心理医生要他站在一张厚窗帘的面前，并告诉他，要向他介绍一位在这个世界上，惟一能使他重新拾回信心并克服困难的人，接着心理医生拉开窗帘让他看到窗帘后面的镜子。

他在镜子前面一语不发地站了数分钟后，向心理医生说声“谢谢”并离开。几个月之后，他像是换了一个人似的又出现在心理医生的办公室，而且在他的感谢声中洋溢着热情。在这段期间他不断提高他自己的经商技巧，并且找到了一位对他的能力有信心的厨师。如今他在芝加哥开了一家最受欢迎的餐厅。

从这个商人的成败挫折中，我们可知，当你以“提供最佳服务”的认知，建立自己的自信心时，就是在发挥你的坚毅力量，并在失败中看清你自己。相信你自己，有了自信心之后终必会有人信赖你。

多付出一点点，就像一盏大灯一样照着你自己，并使你有机会和他人进行有益的比较。

一位极富创意的橱窗设计师，有一次在橱窗内，布置了许多漂亮的领结，并在橱窗中央放了一面全身镜。驻足观赏橱窗的客人们，在赞叹领结之余还可以照照镜子。相比之下，他们的领结显得既寒酸又难看，于是许多人便进入店内，买了一些漂亮的新领结，这就是比较的力量。

我们总是会对事物做一番比较，并且会注意事物的不同之处。如果你能提供比别人更好而且更多的服务时，你自然就会站出来和别人比较一番。

聪明的雇主对于比较的威力都抱着高度的警觉，并且会给予那些表现较好的员工鼓励和奖赏。有些雇主会忽视比较，并且只从员工的额外服务中获利，却不给予员工任何奖励。但是比较的效果是如此的耀眼，致使这些雇主的竞争对手，迟早会发现那些表现较好的员工。由于愿意提供更多、更好的服务的员工并不多见，所以如果你是其中之一，那必定会引人注目。