奇招妙法，轻松敛财

有成长有发展的企业，一定是由有一个有着多种奇思妙想的经营者在领导，他会巧妙的刺激消费者的心理，并且巧妙地引导消费者的消费行为，从而为自己赢得丰厚的财富。好奇心才是生意成功的泉源，也是原动力。

美国的亿万富翁鲁几诺·普洛奇在毕业后，到一家杂货批发公司工作，担任流动推销员。

很快地，普洛奇一举成为成交大宗批发的推销家。他总是以一次成交10箱的方式，一家一家地去推销。他发明了一种推销方式，并总结成要诀：把各个地方的商人聚集起来，使他们相信如果他们联合购买的话，会比较便宜。结果，普洛奇把一卡车又一卡车的货卖给他们。他又使这些商人相信，该是大批买进这样那样货物的时候了，不能等到下个月，因为下个月价格会上涨。这样，他又多卖出不少货物。

为了使他的话令人置信，他自己打电报给自己，装着是老板打来的。电报的内容大约是这样的：“警告顾客，豆子的价格将会上涨。”普洛奇手里挥动着电报，不愁顾客不向他求购更多的货物。

普洛奇的成绩这么优异，以至于他的老板终于给他下了最后通牒：要不纯拿薪水，要不另请高就。不怪老板不仁，因为这20多岁的毛小伙子，靠推销所赚的佣金居然比这个公司的董事长还要多。

东京荒川区有一位叫矢田一郎的人，他的儿子是一个瘫痪在床的残疾儿童，每天都为大小便吃尽苦头。于是，矢田一郎开始研究疾残者专用的便器。经过苦心研究，反复改进，终于发明成功。

矢田一朗认为这种便器非常方便实用，市场销售是不会有问题的。于是他申请了专利，开始生产，并给他的产品取名叫做“安便器”。当矢田一郎兴冲冲地拿着他的产品去各商店和百货行推销时，却没有一家愿意买他的商品，或者代他销售。原因是他们都不喜欢把这些不雅观的东西摆在店面上。

矢田一郎耐心地向各商店解释说，这种安便器不仅适用于残疾者，对于患痔疾的也非常适合，而且体积小，又很轻便，需要它的人一定不少。可是，无论怎样解释，仍没有一家商店愿意销售。

矢田一郎是倾其所有投资制造此产品的，眼看自己的投资像泼出去的水无法收回，他急得不知如何是好。最后，矢田一郎经过一段时间的冥思苦想，终于想出了一条妙计，他拜托很多亲友，每天打电话给百货店，问有没有用于身体残疾者用的叫做“安便器”的便器卖呢？这样过了不久，东京各百货店不能忽视这项新产品了，安便器也就在各百货店的柜台出现。

由于安便器对残疾者非常适用，不久就畅销起来，终于成为全国性的商品。矢田一朗自然也因此大赚了一笔。

日本名古屋有一家中国面馆，他们为一般消费者着想，在一碗价值300日元的汤面的行情上大做文章。面馆定价：星期一，一碗“中华面”特价185日元；星期二，全部面点多加分量，售价200日元；星期三，各种饭类用大碗装；星期四，买一份菜，米饭管饱；星期五，面条大碗装；星期六，酒、啤酒大减价。此外，每月14、15、16日三天的面条一律特价250日元（日本企业发薪金多在每月的20日），以照顾靠领薪水过日子的职员。这些做法大获工薪阶层的好评，生意也自然越做越兴旺。

诀窍应用提示

1.出奇制胜，要从“奇”字入手，要见人所未见，想人所未想，才能达到理想效果。

2.奇思妙想不是天生的，产生奇思妙想的基础是要多观察，多动脑多留心市场的各种动向和变化。

四、逆向思维，逆行致富

逆向思维是一种创新的思维方法，这种思维方法往往成为我们创新致富的火把。很多人用头脑赚钱取得了成功，那是因为他们对什么问题都喜欢倒过来思考。从中可见逆向思维是多么重要。