实施兼并，扩大地盘

实施兼并，扩大地盘

商场上，面对同行的激烈竞争，胡雪岩很善于根据市场形势的纷纭变化，灵活应对，利用兼并其他商号的方式来不断地扩大自己的势力。

清朝末年，中央政府要求各地商会认购官票以筹军饷平定太平军。在福州，卢俊辉担任钱庄商会会首，理应率先认购官票，以身作则，带动其余。但他不愿第一个吃螃蟹，怕亏本，他的目光在商会的老板们当中搜寻，希望找个软柿子捏，让他认购第一笔数目。一般情况下，第一个报数者起点不能低，否则就难以带动其他人，故吃亏显而易见。卢俊辉忽然发现胡雪岩在人群中。他认为胡雪岩刚刚涉足商界没有根基。于是，他对胡雪岩拱手，要求胡雪岩认报二十万官票。

胡雪岩哭笑不得，分号本金总共不足十万存银，怎能认报二十万？到时不能兑现，会被定上欺骗政府的罪名，胡雪岩虽在杭州势力很大，但福州是别人的地界，也只好应承，但心头难解一结呀！

胡雪岩苦苦思索对付之策。他到福州开阜康分号，原本是想扩大钱庄的业务，吸收福州民间资本，染指地方经济。不料开张伊始，就遭这记闷棍，危及到阜康发展前途。胡雪岩做生意，一贯主张与人为善、和气生财，从来不会因争夺利益挤兑同行、置人于死地。谁知卢俊辉凭借商会会首和地方势力，张牙舞爪扑来，胡雪岩只好被迫应战，寻找胜着。打蛇须打七寸。胡雪岩暗忖：若只是图个在福州商界站稳脚跟，略施小计，给卢俊辉的票号元昌盛一点厉害，让它知难而退，双方打个平手，并不难办到。但他以多年商战经验深知，一旦对方扼住自己喉头，必定要置自己于死地，因此自己不能轻饶对方，反击必须沉重有力，务求击中要害。

胡雪岩本来并无兼并元昌盛的主意，但在卢俊辉的率先发难频频紧逼之下，挤垮元昌盛念头愈见强烈，迫在眉睫，非实现不可。虽然竞争手段不免狠毒，在商场上，只有胜利和失败之分，别无选择，胡雪岩必须为保护阜康的信用而拼力回击。

只用了半个时辰，胡雪岩便想好了整套的商战方案，对付卢俊辉这样的毛头小子，他自信胜券在握，不用费多大力气便可使他就范。

胡雪岩要做的第一件事是要调查清楚“元昌盛”钱庄现在的本钱究竟有多大？发出的银票有多少？两者之间存在多大差距？这是钱庄的商业机密。知己知彼，百战不殆。胡雪岩决心弄到对方机密，以便实施反击计划。

胡雪岩亲自出马，明察暗访，寻找侦破元昌盛商业机密的时机。

“元昌盛”的伙计赵德贵，近来心绪烦乱、愁眉不展。原来，一个偶然的机会，他染上了赌博的习气，但他赌运奇差，连连告负，已欠债累累、一身赌账。而这一切，都是可恶的卢俊辉用计陷害他造成的。赵德贵恨死了他。

于是胡氏巧妙利用赵德贵侦察元昌盛的商业秘密，几天后，对手的情况胡雪岩了如指掌。卢俊辉执掌钱庄大权后，一反原档手龚振康稳慎作风，孤注一掷地想赚取大钱，大量开出银票以获厚利。元昌盛现有存银仅仅有五十万两，却开出近百万两银票，空头银票多出四十万，这是十分危险极易导致破产的经营方式。一旦发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛马上就会倒闭破产。幸而元昌盛牌子在钱庄业历史悠久，名声一向不错，没有人会怀疑它的支付能力，便不会发生同时挤兑的现象。卢俊辉正是基于此，把赌注全部押在钱庄的信用上，而出此大胆举措。

胡雪岩得到内部情报后，暗暗叫好：“真乃天助我也！”胡雪岩充分估计了自己的力量，目前手中尚有七十万现银的头寸可调，只要千方百计地收集元昌盛七十万银票，便可以左右元昌盛的经营，扼住了卢俊辉的咽喉。

想好就去做，这是胡雪岩的一贯作风。胡雪岩立即行动，调集头寸，大量地收购元昌盛银票，一切有条不紊，全部都在暗中进行。而卢俊辉尚蒙在鼓中，全然无知觉。

元昌盛的银票胡雪岩尚未收集够数，卢俊辉为了眼前利益又作出一项加速自己破产的蠢举。他不知道胡雪岩为置元昌盛于死地，正在囤集他的银票，反而见存户少有兑现，认为钱庄存银白白放在库中未免可惜，便取出二十万两现银，筹办开设一家赌场，以此想赚取更多利润。这样一来，致使元昌盛库中能兑现的银子仅三十来万，只够应对日常业务，一旦有大客户提现款，后果将无法设想。

这时，胡雪岩的秘探赵德贵及时送来消息，令胡雪岩大喜过望。他统计了一下手中掌握的元昌盛银票，已有五十万两之多，凭着这些银票，可以轻而易举击败对手，令卢俊辉举手投降。为了稳住猎物，胡雪岩趁卢俊辉举办三十大寿之际，备办厚礼，亲自登门致贺。卢俊辉却认为胡雪岩拱手称臣，并不防备，两人以礼相待，说些套近乎的客套话，频频举杯，喝了不少陈年花雕。

没过两天，元昌盛柜上，忽然来了一大批客户，手持银票，要求提现银。一天之中，顾客提走二十万库银，数目很大。卢俊辉听伙计报告，以为这仅仅是偶然现象，并不在意。谁料到第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞手中银票要求提现。没等卢俊辉反应过来，库银已提取一空。

疯狂的挤兑现象在元昌盛这家老钱庄门前发生了！

卢俊辉认识到大难临头，连忙向同行各家钱庄告贷，请求同行大力援助支撑局面。但他平常少年得志，飞扬跋扈惯了，在同行中人缘极差。许多钱庄同行只是袖手旁观看热闹，没有人出手相救。更有人嫉恨他人财两得，发迹太易，巴不得他垮下去，方可大快人心。

元昌盛门前闹哄哄一片，没有提到现款的顾客骂声不绝，义愤填膺。卢俊辉叫伙计关了店门，躲藏起来不敢露面。眼看事情闹大，官府闻讯派人来钱庄镇压，宣布元昌盛东家若不拿出银子平息民愤，将按律治罪，抄家拍卖。这将意味着老板流放，妻儿拍卖为奴，家破人亡。

卢俊辉再三考虑，惟有把店门抵押给他人，让别人主持元昌盛，才可免祸。但同行钱庄老板谁也不想接这烂摊子，只隔岸观火，作壁上仙人。这当口，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉协商后，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面。胡雪岩并当场向顾客郑重地宣布：凡元昌盛银票，均可以到阜康分号兑现，决不拖欠分毫。因为持银票的顾客大多系胡雪岩暗中安排而来，听他此说，一哄而散。一场风波，顿时云开雾散。

接着清查财产，元昌盛房屋家具，小到一根铁钉，俱一一作价。算到后来，卢俊辉只剩一身便服，两手空空狼狈滚出庄门。一场富贵梦，终究成黄粱。

胡雪岩则名正言顺，将阜康分号搬进元昌盛旧址。这一商战使胡雪岩的经济势力又扩张了一倍。

兼并之策，胡雪岩在商业运作中应用得几近经典。在现代企业商家看来足受启发。在这次兼并活动中，胡雪岩后发制人，静观其变，在充分了解了对方的实力以及其大量开出银票的弱点情况下，暗中收购其银票，诱其上钩，使之再次冒险投资赌场，此时胡雪岩突然发难，制造挤兑风潮，从而逼其就范。此手法类似亚洲金融风暴中金融大鳄索罗斯的伎俩，常令人难以设防。