不恋钱财，信用为本

不恋钱财，信用为本

商人求利，在生意场中，许多人急功近利把追求利润信奉为圣经，却时常置信用于脑后。为了私利，有些人不择手段，背信弃义，做出许多践踏自己的信誉、败坏自己名声的事情来，最终使自己在商界丧失了诚信，无人与他做生意，铩羽而归，在生意场中节节败退。然而，胡雪岩却能够不为利益所迷惑，始终禀承诚信至上、信用为本的经商原则，赢得客户的信赖，生意越做越火。

胡雪岩的钱庄刚开业不久，接待了一位特殊客户。他在阜康存入一万二千两银子，却不要利息、也不用存折。这位客户就是绿营军的军官千总，名叫罗尚德。罗尚德是四川人，少年时是一个赌徒，定下婚约却不结婚。他生性好赌，前后用去岳丈家一万五千两银子。最后岳丈迫于无奈，提出只要罗尚德同意退婚，宁可不要这一万五千两银子的债务。这一下大大刺激了罗尚德的自尊心，他不仅同意退婚，还发誓无论多辛苦，也要还上这一万五千两银子。罗尚德服兵役，辛辛苦苦十三年熬到六品武官的位置。几年来，他省吃俭用积蓄了这一万二千两银子。如今他要跟随清兵到江苏与太平军打仗，自己辛苦挣下的财产苦于没有亲眷可以相托。他因听同乡说起阜康的老板胡雪岩为人很讲义气，慕名将银子抬到阜康，直接要求见胡雪岩面谈存款一事。他笃信众口一辞的阜康必会重信誉，因此并不要求利息，甚至连存折也不要。因为自己要上战场与太平军作战，生死由命，存折放在身上也是一种麻烦。

得知罗尚德详述此情，胡雪岩诚恳地建议罗尚德存一万银子定期。虽然对方不要存款利息，但钱庄按照行规仍然以三年定期存款的利息照算，三年之后来取，连本加息一次付给一万五千两银子。另外二千两银子作为活期存款，如有急事随时都可以支取。所有这些存银都要立上存折，因罗尚德不便携带，暂由刘庆生为其代管。

罗尚德见胡雪岩如此的宽厚仁义，并为自己着想，非常感动。回到军营后讲述了自己在钱庄的经历，无形中为阜康钱庄作了一次免费的广告宣传，使阜康的声誉一下子就在军营中传开了。许多绿营官兵因为战争无情，为自己的后事着想，纷纷效法罗尚德，把自己多年积蓄的一些薪饷甘愿长期无息地存入阜康钱庄。钱庄自然是靠储户吃饭的。当时胡雪岩的钱庄阜康是刚刚开业，实力尚小，根本没有什么资金流通，可以说当时官兵的这些存款成了胡雪岩商业经营中掘取的“第一桶金”。

事实证明，胡雪岩对待罗尚德的做法实在是仁义尽至，讲信用讲到了底。罗尚德效力朝廷，战死沙场，阵亡之前，他委托两位同乡将自己在阜康的存款取出，转至老家的亲戚。罗尚德的两位同乡来到阜康钱庄，办理这笔存款的转移手续。他们原以为会因罗尚德当时没有索要存折，没有任何凭据而遇到一些刁难和麻烦，甚至阜康会贪图这一万二千两银子的巨款，背信弃义，赖掉这笔账。没想到阜康极讲诚信，只是为了证实他们确实是罗尚德的同乡，而让他们请刘二这个双方的熟人做个证明之外，并没费一点周折就为他们办理了手续，还为他们按照当时的存款标准照算了利息。

胡雪岩身为商人，他懂得信用的重要性。讲诚信，会为你赢得众多客户的信任，会为你带来源源不断的利益——有一个好名声，做其它生意的时候才能够拿得起，做得开。其实，这样一个做法也是胡雪岩因为生意刚开头，需要做个“信用”吸引广大的客户。这个“信用”做得好，财源滚滚，长流不断。西方管理学家帕金森曾说：“关系到一个人未来前途的许诺是一件极为严肃的事，它将在长时间里被一字一句地记住。”这句话也非常突出地强调了信用、诚信对于人的重要性。

因此，“言必行，行必果！”