看招接招，被动失败

6．看招接招，被动失败

见招接招，是守势，此法将会使自己陷于被动挨打的境地，如果一不留神没有守住，就会被击中而倒下。在《亮剑》中，李云龙绝不是一个被动的人，他的部队也不是一支被动的团队，他们一旦发现战机，就会主动出击。即使没有机会，他们也会主动创造机会进攻。对独立团而言，看招接招，被动反击不是他们的风格，他们只有一种进攻方式——主动出击。因为看招接招就会陷于被动，失去先机，最终失败。因为只有主动进攻才可抢得先机，压制对手，这也是企业的成功之道。

在2000年初，奥克斯空调受到了其他空调厂家的围攻，在此危急关头，奥克斯领导团队迎难而上，毅然“亮剑”了，他们毫不犹豫地选择了进攻，而且选择了中国空调市场最难以把握的广东市场——以广东市场为代表的华南市场一贯以其成熟市场固有的稳定性在中国空调市场中占有很高的位置。2002年华南市场的销售总额占全国市场销售总额的20.56%，而广东市场又是华南市场中绝对的核心，2002年广东市场销售比重占华南市场的73.65%。如能攻下广东市场就能够在华南其他市场迅速扩展。

奥克斯将“革命”广东的营销目标定为:将广东空调市场一线品牌现有的价格拉下1000元左右，使广东空调市场的价格格局获得改变;在2003年全面进入广东市场的大商场和大卖场，做到哪里有空调卖，哪里就有奥克斯;在2003年实现5亿元的销售，2005年内则达到10亿元。

2002年9月，奥克斯空调抽调原湖南分公司经理毛绍辉出任新一届广州分公司经理，奥克斯空调在湖南市场已连续多年实现行业冠军地位。与此同时，一批在全国各地市场取得较佳成绩的分公司经理成为广东市场的营销新军。为了更好地保证2003年在广东市场的精耕细作，奥克斯空调决策者果断决定将原广东一个分公司模式变为六个分公司两个办事处。考虑到一系列市场活动之后，市场可能会出现一个井喷式的增长，提早将原有3人的售后服务人员增加至10人，并完善了相关的服务标准。紧接着，奥克斯打出了一系列组合拳。它拿出价格的武器、发动事件营销、巧打“非典”牌、启用免费年检、发“白皮书”……奥克斯以挑战者的身份，在中国空调品牌数量最多、本土品牌基础最好的广东市场向一个强势群体发起攻击。从价格、传播、服务、渠道、技术等多方面下手。

经过整个团队的不懈努力，奥克斯攻下了广东市场，随之整个华南市场尽数落于奥克斯之手。

奥克斯能够将最难以把握的广东市场攻下，就在于其能够主动进攻，抢得了市场先机，从而突出了其他空调厂商的包围，开拓了另一个大市场。

进攻是最好的防御，主动进攻，积极防御，一有机会就能夺胜。