生意场上的“进”“退”之道

在同一个时期陈燮中创办或者合作创办了那么多家公司和企业，日理万机，工作非常繁忙。在千头万绪的工作中，陈燮中有着自己独特的创业风格和工作方法。他善于抓住主要矛盾，举重若轻；他有过人的胆魄和勇气，凡事拿得起，放得下。在生意场上他有自己的“进”“退”之道，该出手时便出手，欲放弃时则会毫不犹豫地急流勇退。

陈燮中在谈起那一段经历的时候，讲了两个耐人寻味的小故事。

2002年，陈燮中在杭州高新技术开发区新成立了一家港商独资的浙江新东方轻工有限公司，这是他与朋友合作引入港资而创建的，他出任董事长。在高新区国家以每亩25万元的价格出让30亩兴建轻工产业园，同时利用当时国家所给的优惠政策，他以集团总部的名义，得到每亩30万元的优惠价格购得办公项目建设用地25亩，建成了总面积36000多平方米、高26层的“东方国际广场”。

陈燮中（中）在浙江东方国际广场开工典礼上（2002年）

“东方国际广场”的设计模型，左上角为公司工程部经理郑树根

该地块处于杭州市滨江区的核心地段，毗邻滨江区政府，地铁出入口。自打那里被规划为杭州总部经济发展的所在区域后，该区域内的地皮被炒得火热，房价暴涨。根据市场评估价，他原来所购入的建设用地的价格已经连着翻了好几番。陈燮中及时抓住了这个转瞬即逝的商机，于当年成立了浙江新东方置业投资有限公司，适时将“新东方大厦”转向了房地产物业投资。除了留下一部分自用外，其他都出售和转让给了其他公司，现在他在该大楼内还拥有好几层的办公用房。如今，随着杭州中化蓝天集团的进驻，新东方大厦的外墙挂起了“中化蓝天”的醒目标志，矗立在滨江核心区的江南大道西侧，成为当地的一个标志性建筑。

在这个投资项目中，陈燮中以小搏大。他以较小的投入，获得了较大的收获和回报。这也是他抓住机遇，以“短平快”的手法快速出击，“该出手时便出手”的一个杰作。

那么，他又是如何不断优化自己的投资方向，欲放弃时则急流勇退的呢？请看下面的例子。

到了1998年，国家对钢材的供应已经由计划经济转变成了市场经济。随着国家经济政策的调整，陈燮中意识到按原来的老办法做钢管的生意已经越来越困难。凭借着地矿系统对宝石玉器资源技术的优势，他加大了对自己在1995年6月创建成立的浙江中地金银珠宝有限责任公司的投入，试图另谋发展之路。

为了实现这一目的，陈燮中首先来到他的老单位浙江省地矿局。在那里他拜宝石玉器检验鉴定专家为师，虚心地向他们学习宝石玉器的专业知识和检验鉴定的技术。他决心要使自己尽快跨进这个行业的门槛，一是为了储备知识做好宝石玉器的生意，二是为了不至于因为专业知识的缺乏而上当受骗。

地处东南亚的缅甸、泰国等国家是全世界传统的宝石玉器资源的重要原产地。为了拿到第一手的真货和好货，陈燮中学习做起了国际“倒爷”。他不辞辛劳多次亲临缅甸、泰国等国的矿区和玉石市场采购玉石珠宝回国内销售，并初战告捷，取得了较好的收益。

鉴别宝石玉器，很大程度上在于实际经验的积累。采购宝石玉器，业内也叫作“赌石”。赌石犹如赌博，风险极大。你如果在挑选宝石玉料时，稍有不慎，或判断失误，就会输得一败涂地。一次，陈燮中在缅甸某矿区采购翡翠玉料，在当地一位玉石商人的忽悠下，他看上了一块貌似上好的料石，几经讨价还价，最终以三十万元人民币的价格成交，还以为捡了一个便宜，心里美滋滋的。当晚，带着刚淘来的那块“宝贝”，他兴致勃勃地去找一位来自国内的玉石专家进行鉴赏，专家拿起料石反复地仔细观察，经过检验后很肯定地告诉他此料石品相一般，三十万元的价格肯定是太高了。他怎么也不相信这是真的，在朋友的帮助下他们当场对料石进行了试切，一刀下去，果然料石露出了“庐山真面目”。冷酷的结果使陈燮中傻了眼！他原以为是上好的料石，充其量只不过是一块成色一般的普通料，其价值最多只值成交价的五分之一。陈燮中为此付出了昂贵的学费。

“吃一堑，长一智”，通过这个教训，陈燮中学得聪明起来。他认真反思了自己对浙江中地金银珠宝有限责任公司的投资，感觉到珠宝玉石行业的“水”很“深”，具有诸多的不确定性。尤其是珠宝玉石的采购没有统一标准的定价，需双方协商定价，有时连进货的发票都没有，这对于初入行业门槛的人来说风险可谓不小。再说珠宝玉石的原产地在东南亚，比较遥远，如果每次都需要自己亲自到产地去采购的话，不仅牵涉大量精力，而且身体也会比较劳累。他调研了当时国内的珠宝玉石市场，发现管理比较混乱，产品鱼龙混杂。考虑到自己对做好这个行业没有多大的兴趣，而没有浓厚的兴趣，就不会有巨大的动力。他认定自己不适合做珠宝玉石的买卖，不能再继续为此消耗精力和财力，于是他果断地退出了这个行业，抽回大量的占用资金，转向了其他投资。

以后的实践证明，陈燮中急流勇退、放弃珠宝玉石经营的决策是完全正确的。他的实践使人感悟到：一个人的创业一定要走适合自己的道路，因为穿什么鞋合自己的脚，只有本人最清楚。通过调整转型，及时退出不适合自己发展的领域，应该说是确保事业成功的关键。