以“人口信息”应用为基础，以GIS系统展现为手段，全力打造服务支撑平台。这是众恒信息的企业宗旨
在全国人口信息管理这一细分领域，众恒信息跻身行业前三甲。然而伴随着大数据与移动互联网时代的来临，以及公司营销业绩徘徊在2亿元这道“坎”，众恒进入了发展“盘整”期。坚持规模适当，保持经营节奏，依托科技创新，迎接市场拐点，创新业务模式，打造行业平台是众恒人目前的基木策略。
市场定位:人口管理
上海众恒信息股份有限公司成立于1996年，注册资金5085万元，是专业从事以“人口信息”应用为基础、以GIS为展现手段的电子政务软件开发、系统集成、运维服务的信息服务企业。在公安行业的交警、刑警、治安三大业务中，众恒主要服务对象为公安“人口管理业务”信息板块。2012年，众恒营收2.3亿元，实现利润2400万元。
众恒总经理顾国强告诉记者，众恒从证券业起家，成立后前两年经历了一个不断试错的过程，曾涉足医疗、航运、物流等行业，1998年将业务逐步确定为公安行业的治安信息管理方向，2002年聚焦到人口信息管理这一细分领域。
为什么众恒会将市场最终锁定为“人口信息管理”这一细分领域?顾国强认为，人口信息是一块资源高地，谁先涉足，谁将发现一片“蓝海”;其次众恒可以整合自己的资源优势，公司股东的国企及科研院所背景，在政务资源与技术上有渠道优势。2008年，众恒完成民营化股改，顾国强表示，股改后的众恒最大的变化就是规范化和市场化，尤其是在电子政务信息建设过程中，可以更好地贯彻顶层设计，避免重复建设。
创新点:平台化运作模式
众恒是上海市科技小巨人企业，众恒17年来始终坚持走自主创新的道路，不断地加大科研投入，加快建立以应用产品为主体、以市场为导向、建立产学研相结合的技术创新体系，以促进公司的科研成果向产品实际应用转化。目前公司申报了48项国家发明专利。
近年来，随着互联网的广泛应用，众恒意识到促使软件的研究、开发、应用发生深刻变化。一方面，软件正从产品转变成服务，未来软件服务将逐步成为市场竞争的核心。另一方面，软件产品的设计生产工厂化和软件工程项目外包化使软件复用和软件构件技术成为未来的发展方向，围绕互联网开发软件，成为软件产业新的生产方式和手段。
顾国强认为，随着软件技术与市场的变化，IT业务模式也发生了质的变化。在大数据和移动互联网的驱动下，软件功能已经进入体验时代，系统环境变成了云的概念，传统业务模式旨在被动满足客户需求。而平台化运作新模式，旨在为客户搭建公共平台，让客户需求自动呈现，并自助式解决。2012年，众恒决定改造自己运行了10多年的传统业务模式，规划投入相当的物力与人力打造行业服务平台。顾国强认为，要实现业务创新，众恒人最关键的是思想上要开放，其次安全性也应是众恒考虑的关键问题。
发展瓶颈:2亿元是道坎
众恒最近几年利润上稳步增长，但是销售总额并没有显著增长，探究原因，顾国强告诉记者:“众恒与所有的民营企业一样，遇到了规律性的瓶颈，那就是碰到了2亿元这个坎。”2年前，上海有关部门专门组织企业家、学者探讨民营企业发展瓶颈问题，顾国强围绕“民营企业年销售额2亿元，为何是道坎?”这个主题，结合众恒发展实际，再次对记者表达了自己的见解。
顾国强从三个方面解析了“坎”的生成原理。一是资金问题。众恒年资金周转率很难超过8次，以此倒推，2亿除以8是2500万，也就是说，众恒大概需要2500万流动资金，加上固定资产，注册资金就需要三五千万。民营企业融资渠道狭窄已成共识，能够募集到千万级的资金凤毛麟角，这从根木上决定了大多数民企做到年销售额2亿元，就碰到“天花板”了。
二是对跨区域经营水土不服。市场在木地的企业，销售额受到有限的消费群体以及产品木身的生命周期限制。木地市场饱和，倒逼企业跨区域寻找新的市场空间，企业经营跨区域后不再是“朋友经济”，不能光依赖人际关系来开展业务，而需要依靠制度化的管理、核心技术与品牌来展开竞争，以众恒为代表的民营企业要“脱胎换骨”重新定位，需要过程，业绩减速或者停滞2亿元也就不足为奇了。
三是面临新的超常规竞争者。众恒在发展中发现，企业做得越大，竞争压力也会越大，在不同层级市场上遭遇的竞争对手也越来越强。一年销售2亿元，意味着每月销售额要上千万，而上千万的单项合同准备期在一年以上，况且这样的订单会遭遇地方国企竞争;至于上亿的合同，则通常会直接遭遇央企竞争。民企面对新的超常规的竞争对手，考虑到风险因素，往往就停留在2亿元而不思进取了。
目标规划:可持续发展
众恒公司不是小富即安的企业，顾国强表示，众恒已经进入了2亿元的深度“盘整”期，为4亿元甚至是10亿元高速增长期做铺垫，其核心理念就是“可持续经营”。一是规模适当，众恒不会盲目“烧钱”，众恒的规划始终是在人口信息管理细分领域走在行业前列;二是模式创新，众恒会结合自身与行业发展实际创新商业模式匹配规模发展。三是看得懂做得到，众恒的核心竞争力不是技术木身，而是对IT潮流的理解能力和眼光，众恒做不了IT潮流的创造者，但是众恒可以紧随IT最新科技，根据自己的产业规划精确定位目标市场。
■专家评析
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