成立11年以来，上海瑞河企业集团有限公司从早期单纯的塑料管道生产企业成长为以技术、材料、产品创新，立足品牌的高端塑料管道制造商
中国高端塑料管道制造商——上海瑞河企业集团有限公司将“高端”作为区别于塑料管道制造商同行的法宝。
市场定位:涉足有潜力领域产品
塑料管道具有自重轻，耐腐蚀，耐压强度高，安全方便等特点受到广大用户的青睐。近10年，在我国经济快速发展的拉动下，我国塑料管道也开始了高速发展。2010年，全国塑料管道产量达842万吨，同比增长31.1%，位居全球第一。“十二五”期间，塑料管道生产量增长速度将保持在10%左右，到2015年，全国塑料管道生产量将接近1200万吨，塑料管道在全国各类管道中市场占有率将超过60%。
市场规模和需求给企业提供了发展机会。创建于2002年6月上海瑞河企业集团有限公司，占地60000平方米，注册资金10080万人民币，塑料管道年生产能力5万吨。在企业创始人陈小光董事长的带领下，瑞河发展的11年里，从无到有，从小到大，自强不息，不断完善，目前瑞河的产品种类已经拓展至15大类，8000多种规格。
PP-R给水/抗菌管道、PE给水/燃气/矿用/地源热泵管道、PE-RT地暖管道、HDPE同层/虹吸排水管道、NFPP-RCT供热管道、PVC-U排水管道、PVC-U电工套管、PVC-U漩流降噪特殊单立管、MPP高压电力护套管、PB采暖供水管道、卡扣式螺纹PP超静音排水管道……瑞河集团董事长陈小光对这些专用管道的性能如数家珍。记者了解到，根据塑料管道不同的施工环境和功用在瑞河集团的产品目录里都能找到合适的产品，更值得一提的是瑞河的部分高新产品已经走在国内塑料管道发展的最前沿。
比如，瑞河的NFPP-RCT管道产品，以卓越的耐高温、耐高压、耐腐蚀性能，在暖通、化工、空调、温泉领域的应用，已经走在国际的最前沿;瑞河的PVC-U旋流降噪特殊单立管，以优异的气水分离，旋流降噪原理设计，在国内更是掀起一场传统排水管道革命性的推广和应用的热潮，“这些产品还没有普及，优势很明显。行业内很多企业开始涉足，谁涉足更早，产品更好，就能走在前列”。
核心竞争力:成立技术研发中心自主研发
“成立之初，就是简单地制造，要知道，普通塑料管道在生产上并没有什么太大的含金量。”瑞河集团董事长陈小光笑言。但从成立之初有生产线，材料倒进去，塑料管拉出来，到现在拥有自己的技术研发中心和实验室，瑞河在发展过程中却潜移默化地转变着。企业创始人陈小光认为，随着市场竞争的日益加剧，新兴企业的不断崛起，企业的生存和发展必须立足长远，立足科技创新，企业必须要有自己的核心产品和知名品牌。
因此，打品牌和投入研发新品，是瑞河近年来一直相当关注的内部话题。自瑞河品牌创立以来，已经荣获中国驰名商标、上海名牌、上海市著名商标、上海高新技术企业、中国质量500强、守合同重信用等60余项荣誉称号。公司成立十多年来，瑞河一直专注于自主品牌的塑造和发展。
对于传统制造业，创新就是借鉴国外的新进技术，在木土做一些适于中国环境运用的落地创新。“塑料管道欧美国家比中国早运用了几十年，瑞河也经常参加国际性展会，关注行业最前沿的动态，研究新型的产品特点，结合企业研发做创新改进。”
企业竞争一直存在，关键是看企业怎么调整步伐。“创业之初主要是做销售，前期主要是加强销售行为。企业发展到一定程度，会有危机意识，外部环境等因素也迫使企业需要投入研发新材料。2007年开始，瑞河注重产品系列完善，品质的提升。”
“随着企业的发展，简单地制造显然已经不符合思路，必须要有自己的核心竞争力。”陈小光向记者表示，目前瑞河拥有了自己的区级技术研发中心和实验室，建立了华东理工大学产学研联盟基地，并积极推进标准化示范区建设。并且，先后申请50余项产品国家专利，已采用国际先进标准和认可证明产品七项，形成多元化、跨领域的产品结构。
创新点:着力市场重心转向工装
瑞河的产品已广泛应用于市政基础设施建设、工业、农业、化工、石油、矿业、养殖业、道路交通、民用建筑等领域的管道输送系统。所参与的建筑面积超过50万平方米的工程项目数已120多个，项目工程总数达1672个，重点城乡管网改造总长度达12万公里、房建项目总面积达9000万平方米。
企业的发展总是紧跟市场的步伐，在瑞河的发展轨迹上，目前也体现了一些转变思路。“瑞河成立之初至相当长的时间里都主攻家装塑料管道领域，产品更多的是应用在家装市场，但现在工装业务在瑞河的比例远高于家装。”
市场规模大，行业进入者就多。在陈小光看来，民用领域的拓展机会越来越小。因此，民用为主的发展思路已经不能满足瑞河的发展，而在去年的销售会议上具体提出了向工程转型的思路。“民用市场再做大已经有限，企业着力点再坚守此块比较困难，所以有了向市政等工装的倾斜，但这种转变也是潜移默化的，并不是拍脑袋想到的转变。”据悉，目前市政工程的业务比例已经占到总业务的七成。
“行业竞争激烈，参加一个招标会，至少有三十家参与。最早的时候只要销售员陌生拜访，就能在市场中获得客户，现在按照传统的销售渠道能够获得的新增客户比例越来越少。”为了转变这一主动见客户，收效甚微的状况，瑞河在百度、360等网络平台上进行了卓有成效的网络推广。在陈小光看来，在网络上推广，除了能让更多大工程找上门，还能接触到更多的海外业务机会，把我们的核心竞争力推广出去。
据悉，瑞河一直在完善英标、美标等标准的系列产品，在瑞河的业务中，有10%的业务来源外贸。“在去年形势不错的情况下，出口比例更是接近了30%。”
■专家评析
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