上海宝临电气集团有限公司通过集团化运作、品牌塑造、鼓励创新的温商智慧，在电气设备制造行业中不断寻找新的商业机遇。2013年，正值宝临电气集团成立二十周年，董事长郑晓远透露，集团下一个目标就是打造百年宝临品牌
原先作为国内一家典型传统制造业领域企业，宝临通过品牌塑造，实现了从OEM到品牌商的转变。2004年，公司做大做强迎来了集团化运作转型。成立20年来，集团已发展至800余名员工，去年营收超过8亿元人民币。
集团化运作打通行业产业链
宝临是一家从事研发、制造、销售高低压电器成套设备的高新技术企业。作为原国家机械工业部、电力工业部批准的高低压电器成套设备定点生产的专业企业，宝临现为全球500强企业ABB、施耐德电气两大集团指定的国际合作伙伴。
成立于1993年的宝临(前身为宝临电器成套厂)，在2004年迎来了做大做强的转变。企业围绕以高低压电器成套设备、高低压电器元件等为主导，涉及自动化仪器仪表、防爆电器等产品组建成立集团公司，一举打通电气设备制造上下游产业链。
董事长郑晓远告诉商报记者，在向现代制造业企业转型过程中，宝临坚持以“专、精、特、新”标准发展企业，每年稳定保持20%～30%的业绩增速。经过二十年在电气行业的深耕细作，宝临主要特色产品应用于电力、冶金、化工、石油、交通、市政、商住等多个行业领域。集团采取代理与直销并举的产品销售策略，不仅将产品布局至全国所有省、市、自治区(除中国台湾、港澳以外)，同时还出口至国际市场，远销中东、非洲等十多个国家。
依托品牌打造行业认知度
作为国内一家典型制造业领域的企业，宝临曾为国内大型电气企业的OEM(原始设备制造商)代工。“OEM代工这样的定牌生产模式，是行业内大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成木，提高品牌附加值。但对于OEM木身来说，却陷入了低毛利的价格战中。”郑晓远意识到，靠OEM代工仅仅只能维持企业基木运转，如果要从传统制造业企业中脱颖而出，就必须树立公司自己的品牌。
2004年之前，宝临在国内电器成套设备的制造技术上已经相当成熟，当时郑晓远的一计“借船出海”，在业内迅速地打响了宝临品牌的知名度。“集团当时先后与全球500强企业ABB、施耐德电气建立了战略合作伙伴关系，不仅在技术上得到了国外先进水平的帮助与提升，也为宝临从OEM到品牌商的转变献上了临门一脚。”
紧抓国家、地方的重大项目也是宝临塑造宝临品牌时的又一成功之举。2008年的北京奥运会对宝临来可以说是一个重大的转变时机。郑晓远说道，宝临凭借着质量分和商务分总分排名第一的成绩中标了奥运村、国家体育馆、首都机场T3航站楼的建设项目，一举抓住了3个亿的营业额商业机遇。
不仅是北京奥运会，宝临还抓住了上海世博会、广州亚运会、武广高铁、长江隧桥、大庆油田、浦东双辉大厦(农业银行上海总部，又称“双子楼”)等国家、地方的重大项目工程。“曾有一家来自中东的大型电气设备采购方在仅得知宝临是施耐德电气的国际合作伙伴，又参与建设2008奥运会的项目后，当场就敲定了上千万元的订单。”
此外，宝临还很注重员工在企业品牌塑造中的作用，为此还建立了内部营销管理机制，开设宝临电气报等等宣传途径。“内部营销、外部营销、品牌塑造三者如同一条食物链，相互制约，其中员工是三者中的重要组成部分，只有员工认同了企业的工作目标并关注其品牌盛衰，才能以消费者心态搞好生产或服务，从而使外部顾客对我们感到满意，并且不断地购买我们的产品和服务。”
敢于创新的温商智慧
温州商人敢于创业、善于创新，曾为赤脚农民、现为“青年创业先锋代表”的郑晓远就是地道的温州商人。“温州人有句俗语:脚踩船板三分命，靠天吃饭命运就被别人掌握，而只有出来创业、不断创新才能改变命运，企业的发展更是如此。”
1993年，宝临电气在困境中行走，当时企业加工制造的其实都是国企不愿意做或者来不及做的非标准化产品。而当时传统非标的生产商却很多，利润又薄。那一刻，骨子里的温商精神告诉郑晓远，宝临需要生产出高附加值的产品来应对价格竞争。“以创新求发展。中小企业的特点是比较敢于运用新技术。”
宝临首先对公司管理系统ERP(企业资源计划)升级，到了上世纪90年代后期，还率先引入计算机新技术在行业应用，比如和交大联手研发CAD(计算机辅助设计)，用EXECEL为基础制作报价系统，当时这一举措一下子在管理上提高了公司运作效率，还吸引了大批国有企业前来学习，顺势打响了宝临的行业知名度。
其次，宝临注重员工的内部创新，将创新融入企业文化中。为鼓励创新文化的形成，宝临每年增加研发人员的人数，目前相关技术研发人员超过150人，还特设创新奖励机制，此外，每月一次的中高层干部会议专门负责讨论各部门的技术创新和产品研发。“我们在局部性的创新上获得了很多进步，比如2002年研发的远程故障报诊系统，提高了设备安全问题的管理效率，智能电网以及物联网技术的升级，使得磕头机达到25%～30%的节能效率，等等。”
近几年，宝临先后参与了三项国标制定，承担了上海市一个科研项目、二个“火炬计划”、四个宝山区科研项目，拥有十多个国家科技专利。目前，宝临不仅获得上海市名牌产品、上海市高新技术企业等荣誉称号，还将企业的新技术成果转化项目，其中仅郑晓远负责研发的KYN28一项已为集团实现销售收入超亿元。
■专家评析
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