【摘要】：上面那个故事并没有结束。道了声再见之后，这位业务员走了出去，把房门也随手关上了。
上面那个故事并没有结束。
道了声再见之后，这位业务员走了出去，把房门也随手关上了。但没多久，他再度打开门走了进来，他在那位吃惊的房地产商面前坐下来，带着微笑又说：
“我倒是希望能够触怒你，虽然我的批评也许伤害了你。现在让我用男人对男人的态度告诉你，虽然你不幸养成了一种令你失败的习惯，但是我还是认为你很有智慧，而且我确信你有能力。你可以再度站起来。只要你肯原谅我刚才所说过的那些话，我愿意扶你一把。
“这个地方不适合从事房地产生意，所以你并不属于这个小镇。即使向人借钱，你也要赶快替自己买一套新西装，然后跟我一起到圣路易市去。我将把你介绍给一个房地产商人，你可以从他那里得到一些赚大钱的机会;同时你还可以从他那里学到有关这一行业的注意事项，这些注意事项在你以后投资时可以运用。
“你愿意跟我一起去吗？”
听了这位业务员的话，那位房地产商人竟然抱头哭泣起来。最后，他努力地站了起来，为了对业务员的好意表示感谢，他和这位业务员握握手，并说他要以自己的方式去进行，虽然他愿意接受业务员的劝告。
他在一张空白报名表上签了字，报名参加《推销与商业管理》课程，并且先付了头一期的学费——是凑的一些1美元、1美分的零钱。
三年以后，这位房地产商人成为了圣路易市最成功的房地产商人之一，他开了一家拥有60名业务员的大公司，还指导其他业务员工作。在被正式聘用之前，他把每一位准备到他公司上班的业务员都叫到他的私人办公室去，从拉沙叶大学那位业务员初次在那间寒酸的小办公室与他见面开始说起，把自己的转变过程告诉给每一位新人。
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