不久之前，他是一名厨师，手艺尚可；再前他是一个推销员，但终未成大器。因为各种原因，他现在穷困潦倒，身无分文，穿着邋遢，甚至到了三餐无以为继的地步。只要一有工作机会，不管薪资多么微薄，他都会尽力争取。
最后，这个倒霉蛋去找专家咨询就业的事情，劈头就说：“只要有睡觉的地方、有饭可吃就行了。”
专家问他:“几餐饭就能把你打发，那你对自己的人生有什么设想呢？”
小伙子以一种迷惘的眼神看着专家，然后有些羞涩地说：“您就不要取笑我了。”
“我是很认真的，无论任何人都可能拥有一些财产，若能善加利用，就可将财产化为千百万美金。”专家说。他叹了一口气：“我能有什么财产呢？如今我的口袋里，只剩下一个5分钱铜子儿了。”
小伙子告诉专家，过去失败的工作经验让他痛苦不已，他一直走不出这个阴影。于是专家建议他：“不要再回顾昔日自己所做过的事情，而应以开阔的胸襟展望未来。”专家给了他一个启示：当时新开发了一种烹调用具——对家庭主妇甚有助益的新型烹调器具。如果有人能够边实际表演烹饪边推销这种炊具，那么他很有可能成为优秀的推销员。
这个形象在专家脑海中挥之不去，于是他说：“某家生产新型铝锅的公司希望拓展销售网，你是否愿意争取代理权呢？这种锅子具有许多优点，可是唯有实际使用，才知其妙用无穷，人们一旦知道它的用途，销售量自然就会增加。相信若有任何一名家庭主妇可免费又自由地使用铝锅或煎锅，则必然会很高兴地邀请邻居太太们参加家庭烹饪会。届时，即可由你亲自操作示范此种铝锅制作菜肴的过程，等烹饪会结束后，你可以接受整套的订货。依照我的估计，如果有20名妇女参与聚会，那么应有过半数会购买。其中几人或许也想于自己家中举办同样的烹饪会。如此一来，你的工作就会自然地维持下去。”
“可是眼前的问题还没解决呢！”年轻人有些激动，提出了诸如衣食住行等一系列的问题。
专家则相当冷静地说：“你首先需要做的是，树立好的目标和积极的心态，要相信自己。其他的问题都是次要的，可以搁置一旁。”
小伙子接受了专家的意见，在专家的帮助下，他购买了一套烹调器具。他当推销员的第一个周末就赚了将近100美元，第二个周末更提升至接近2倍。4年后，他竟然拥有了400万美元以上的财富，而他新获得的“充满成功意识之心”，也使他完成了“家庭现场示范销售法”。利用这种销售方法，其一年所赚取的利润高达1亿美元以上。今天，许多优秀的超级推销员仍隶属其公司。
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