从社会的大背景来看，我们能够看到的依然是一个大的社交网络，而不是零散分布的几个像我们每个人所结识的那样小的人际脉络。
1.任何人之间都能够建立联系
不知道你是否相信，处在世界上任何角落的两个人，我们都有办法将他们联系在一起。很多时候，看起来毫无瓜葛的两个人，通过其他人，也不知拐了多少道弯，最后就认识了。
我们应该清楚的一点是，但凡你想认识的人，不管你们之间的差距有多大，只要你肯想办法，你就能够接触到对方。
比尔·盖茨是很多人的偶像，因为他凭着敏锐的嗅觉和惊人的天赋走到了大部分人都渴望的顶点。但他的成功靠的绝不仅仅是他在计算机上的智慧以及对时代趋势的把握，还有很重要的一点就是他懂得运用人脉资源来拓展自己的事业。
比尔·盖茨初创微软时，还是一个毛头小子，只是一个无名小辈。但是20岁的他就签到了人生的第一份合约，还是与当时最有实力的IBM（国际商业机器公司）签下的大单子。人们肯定会想：这么大的一个电脑公司为什么会青睐他这样一个还没毕业的学生，并信任地与他签下合约？
答案很简单，因为比尔·盖茨的母亲是IBM董事会的董事。当然了，这里并不是说“子凭母贵”的意思。他的母亲只是个中间人，她不过是把自己的儿子引荐给了董事长，他之所以能够得到这份订单，当然还是靠自己的实力。但是，若没有这次引荐的机会，比尔·盖茨也不可能成功。
看到这里，人们可能会觉得这其中存在了太大的偶然性或者说他的命好一些。但比尔·盖茨的成功绝不是偶然的，即使没有他的母亲，他也会通过其他的途径、其他的人来获得与IBM合作的机会。
社交网络中可以动用的关系有很多，包括亲属关系、朋友关系、同学关系，客户关系等，凡是可能对我们有帮助的人，都不可以漏掉。
2.六度空间理论
对社交心理学有所研究的人应该都听过“六度人脉”这个词，它是针对人际交往而阐述的一个重要理论，也曾被誉为最实用的社交术之一。
所谓的六度空间理论是指，包括社会上的所有人在内，彼此之间都可以通过五层以内的熟人关系建立起联系。也就是说，我们可以同世界上的任何一个陌生人建立联系，不管你是谁以及对方是谁，彼此的联系不会超过六个人。即通过六个人，我们就可以认识任何一个原本不可能认识的陌生人。
1967年，美国社会学家米尔格伦设计了一个实验，对“六度人脉”理论进行了验证。
他在美国中部随机挑选了一些志愿者来参加实验，实验的任务是让他们将一个包裹寄给马萨诸塞州的一个陌生人，他们所得到的信息只有收件人的姓名、职业和他大概的位置。为了完成任务，这些志愿者开始在自己的朋友圈中搜索，将包裹交给了他认为最有可能认识对方的一位朋友手中，由他将包裹传递，而下面的人也是以此类推地寻找可能认识目标人物的朋友，将包裹传递下去。
结果显示，按照此种方法，志愿者们通过5～7个中间人，便可把包裹寄到收件人的手中。
所以说，不管现实中多么遥远的两个人，如果想建立联系的话，他们之间就一定能够建立起联系，而且未必很费周折。
3.要坚信没有“不可能”
雷军在创建小米公司之前，就是个手机控，在金山软件工作的16年里他用了53部手机，雷军逢人便谈论手机。他通过李开复的介绍，认识了谷歌工程研究院副院长林斌。林斌负责谷歌移动的研发和Android（基于Linux的自由开放操作系统）系统的本地化，是个手机专家。
可以肯定地说，小米肇始于2009年年初。等到雷军的想法更加成熟的时候，他就像一个江洋大盗寻找助手一样，找到他的产品经理、设计师、极客、老江湖和游离的顽童。最终，2011年夏天，我们在小米望京办公室的一根柱子上看到了一幅电脑打印的漫画，上面是以雷军为中心的7个乐呵呵的卡通小人，这就是小米的创始人团队，其中一半是雷军的旧识，一半是林斌的故交。正如雷军所说，在创业中要找到几位超级靠谱的人，对于雷军而言，林斌就是他创业过程中超级靠谱的关键人物。
我们说社会是一个大的关系网，是因为每个人都在与不同的人建立联系，而这些人又与其他人有着千丝万缕的关系，这样盘算下来，任何两个人都能通过中间的这些人联系在一起。而六度人脉理论告诉我们，这样的联系不会太烦琐，最多不超过六个人。
（1）锁定目标人物
人们做的很多事情都是与人打交道，你正在做的事可能成败都系在了一个人的身上，又或者你正需要一个关键人物的帮助。能不能与对方建立联系或同他说上话，不应该是我们最先担心的问题，而是我们到底知不知道起关键作用的是谁。
这样的情况并不少见，我们前前后后忙活了半天，最后却将努力的对象搞错了。不要觉得这是一个简单的问题，找准解决问题的核心人物十分关键，否则你极有可能白忙活一场。因此与人打交道前，首先要锁定准确的目标人物。
（2）了解目标人物的人脉
充分的准备能够让我们在与人打交道的过程中事半功倍，不管你能否与其建立起直接的联系。其中需要我们掌握的一条很重要的信息便是对方的朋友圈信息，尤其当我们无法接触到目标人物的时候，这一点显得尤为重要。
在无法直接与对方取得联系时，我们就可以从对方的朋友圈入手，说不定其中就有我们认识的或能够与我们产生联系的人。如果没有的话，我们也还可以从他的朋友圈进行进一步的扩展，来寻找这个关键的中间人。
（3）搜索你的人脉
从目标人物的朋友圈出发进行这种逆向搜索相对来说是比较快捷的方式，但同时对人们来说也是难度较大的一种方式。对待一个陌生人，即便是通过再详细的调查，我们也无法了解得很全面。更何况一个人的朋友圈属于私生活范畴，这方面的信息是很难得到的。
所以，通常的办法还是要从一个人自身的角度出发，在自己的社交网络中搜寻最有可能与对方建立起联系的人。
（4）与目标人物建立联系
如果你已经找到了能够与目标人物建立联系的途径，那么接下来要做的就是想办法通过这些中间人让你见到目标人物。
不要妄想通过这些人的传话就可以见到你想见的人，很多时候你都需要与这些人一一接触，这样至少能够体现出你的诚意。只有看到你的诚意，人家才有可能帮你。
朋友圈小贴士
1.如果有必要的话，不能因为对方所站的高度而却步，从而打消了与其沟通的念头。
2.要为自己树立信念：认识他们并不是多难的事，最多找六个人就可以了。
3.要充分发挥社交网络的价值，动用一切你可以利用的关系来寻找中间人。
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