进入熟悉的行业更容易成功

企业发展需要大量资金支持，还要面对随时而来的不确定性，因此我的一个投资原则是，最好选择公司熟悉的行业。

——深圳茂业有限公司董事局主席兼总裁　黄茂如

俗话说，隔行如隔山。选择一个自己一无所知的行业发展事业，是需要特别慎重的，而选择自己熟悉的行业，就能够驾轻就熟，比如，能够知道什么商品有市场、知道不同产品的优劣及消费者的需求、知道市场的发展方向等。

经营生意，最大的错误或许就是选择了自己不熟悉、不了解的行业。做生意，都有一个从陌生到熟悉的过程。但是，在刚开始投资或者创业的时候，一定要坚持进入熟悉的领域。经商是致富的必由之路，而入行是经商的第一步，选择了适当的行业，发挥聪明才智勤恳经营，自然财运亨通，财源滚滚。

提起潮汕人，人们会立刻想到他们专业的从商经验，道理何在？因为他们总是做自己最熟悉、最擅长的生意，这就大大提升了经商的成功率，保证付出总有回报。

潮商在选择自己的经营项目时，习惯把目标放在朋友多、门路熟、人际关系好、办事渠道畅通、信息来源广的行业。这样一来，他们的事业兴旺就有了充分的保障。相反，如果所选择的行业领域，人地生疏、信息闭塞、办事门路不熟，生意就会受到许多制约。

当然，改行取得成功的大有人在，这多半源于他们看准了该市场，或是自己兴趣所在，在进入该行业前已经进行了充分的准备，变不懂为懂，这依然可以归为“懂哪行做哪行，进入熟悉的行业更容易成功”，这是经商成功的一个重要保证。

潮商认为，在生意场上作决策，很多时候要依靠经验甚至第六感觉，这些经商的诀窍是需要在行业中经过多年的摸爬滚打悟出来的，轻易放弃自己熟悉的行业，贸然涉足自己不了解的行业，都是不明智的。

潮汕商人翁锦通——香港锦兴集团总裁，40岁时独闯香港，当时身上只有4港元。五年后，也就是1962年，他开始自己创业。秉承“不熟不做”的原则，他从自己最熟悉的潮汕抽纱做起，创办了“锦兴绣花台布公司”和“香港机绣床布厂”。

在此之前，翁锦通已经在抽纱方面积累了几十年的经验，对抽纱行业的经营管理很有心得，对抽纱任何细微的技术性问题也了如指掌。有了绝对的把握，他全身心地投入到抽纱工艺上来，稳扎稳打，步步为营，不断拓展自己的商业版图，逐步建立起自己的“抽纱王国”。经过多年苦心经营，他的抽纱工艺品的销售已经从香港拓展到中东、美国、欧洲等地市场。

可以说，企业要有自己的拳头产品，才能在市场上站稳脚跟。凭借拳头产品打出名气后，再视自己的能力去开拓其他方面的业务。但一般而言，就是新拓业务也应在行业领域内，盲目开拓尚不熟悉的领域，可能会心有余而力不足。潮商的经验是，进入熟悉的行业更容易成功。因为熟悉，风险局限在可控的范围内；因为熟悉，对不确定性更容易把握。总之，熟悉意味着更高的成功率。

潮商谢国民从小就喜欢园艺种植，而后他投身农业，轻车熟路；随着正大集团的发展壮大，他更是对农业有了深入的了解，并形成了许多独到的认识。

他说：“正大集团的农牧业其实是人的能源，汽油是机械的能源，我们所做的事业是什么，是人的能源，是吃的。单单我们这个吃的事业就可以无穷无尽地扩大，从农业生产一直到加工、深加工，转换到连锁店，开吃的连锁店，这是一个可以向全世界发展，可以向全世界销售的事业。”

多年来，正大集团投资中国农业，谢国民有很多作为与心得。这也显示了他对农业的熟悉，对农业发展趋势有着专业的看法。谢国民说，中国农业的拓展，最重要的是必须有正确有效的农业政策，真正扶助农民进行农村建设，建立精简的体制结构、系统计划、管理制度，并且尊重农民为市场经济主体的权利，增加农民收入使之逐步富裕，解决农民无目的的外出，等等。

谢国民把正大集团做强、做大，并在投资中国内地市场的过程中披荆斩棘，都得益于他对农业本质的深刻认识，进而形成了专业的经营策略。潮商这种“不熟不做”的策略，对今天的商人很有启发意义。

潮商财富智慧

做生意要专业，现在市场竞争这么激烈，没有一点专业精神是不行的。你做，别人也做，你凭什么最后胜出？靠的就是对市场独到的理解和把握，这就需要你静下心来，专心经商，做最纯粹的商人。

潮商是天然的商人，精通本行业的业务，专业的眼光、素养和市场判断力，让他们跟随市场的脚步不断前进。经商就是走市场，要选对正确的经营方向，时刻关注市场行情的变化，并有针对性地采取应对策略，包括集中优势兵力打歼灭战。围着市场转，这是经商的不变法则。