做丈夫的推销员

没有一个推销员、宣传家、人名记忆机……会胜过一个聪明的妻子。

不久以前，我打电话给本地一位用品经销商，询问有关电气冷却系统的问题。经销商的妻子接了我的电话，告诉我一些我想知道的事情。接着她说：“当然，卡耐基太太，对于冷却系统，我的丈夫是个真正的专家，如果你愿意让我安排一下，让他到府上看看，他就可以向你推荐一种你所需要的送风机机型。我只能猜猜看，但是他却了解。”

当这位男士到我家里来勘察的时候，我早就因为他妻子对他的信任而怀有偏见地信服他了——他所需要做的只是跟着看看，交易就完成了。

这整件事说明一个事实：没有一个宣传员会胜过一聪明的妻子。

“我们时常觉得”，多洛西·狄克斯说，“我们之所以会认为琼斯先生是个大人物，认为史密斯医师是个伟大的医师，这都是因为他们的妻子这样告诉我们的。”

人都有一种倾向：会依照我们给他们的性格去生活。如果对一个小孩子说他很笨拙，他就会比从前更加迟钝。赞美他的礼貌，他的态度将会更加改进。和人相处时，假设他已经成功地那样对待他，那么，在无意间，他就会开始表现出造成成功的能力。

专业人员的妻子，似乎特别精于替她们丈夫的能力创造出有益的印象。“我很希望我们能够出席宴会，”她们会伤心地告诉你，“但是毕尔现在忙死了，他正要处理有名的琼斯公司的诉讼事件。”

她们也会有意无意地说出像这样的话：“下星期鲍伯必须在本区的医学讨论上讲演；他太忙了，连我都很少看到他呢。”

这些女士随口说出的几句话，就创造出一种心理景象，仿佛她们那些年轻有为的丈夫必须使用球棒击走一个个诉讼委托人（或病人）才有喘一口气的机会。

谦虚的男人不喜欢自夸——但是，如果让他的妻子为他吹嘘一番，只要她保持良好的风度，那就无伤大雅了。

有一次在宴会里，我很高兴碰到一位我很喜欢的演员和他的妻子安东尼——甘勃·库柏夫妇。我在剧院、电影和电视上曾经看过甘勃·库柏先生许多次。他的妻子观察出我的兴趣，便告诉我一些关于他早期演艺生涯的事情，那是我从来没有听说过的、他在伦敦老维克剧院的事——他和许多著名明星排练演出莎士比亚戏剧的事。在一个我很佩服的人身上，得到这些额外的故事，我可真着迷。回家的时候，我对他的艺术修养有了更深的钦佩，真要感谢甘勃·库柏夫人。

芭蕾舞演员摩丝西琳·拉金嫁给罗曼·亚辛斯基。她是俄国始源芭蕾舞团的明星，而且还是像亚利西亚·马尔柯法和亚历山杜拉·丹尼罗法这种伟大艺人的跳舞搭档。

大约一年以前，亚辛斯基先生和他妻子组织了一个他们自己的舞团，在全国旅行表演。当摩丝西琳还是个小芭蕾舞员的时候，我就认识她了，我问她这个计划进行得如何。

“很好呀！”她说，“你知道，亚斯加（她先生的小名）一直想要导演一个舞团，现在他的梦实现了。他不只跳舞，而且还要充当导演与舞团的经理工作，他现在做得可真好。”

由于许多杰出的演艺人员有管理能力，现在他的妻子说他拥有经营才干，这就在亚辛斯基先生的名气上头又增加了不少光彩。

专业人员和商业经理人，都知道妻子的重要性。他们的妻子都会灵巧地向全世界宣称，她们嫁给了一个多么伟大的人物。在芝加哥商会的集会里，芝加哥律师协会会长柯西曼·毕塞尔告诉会员们，不可以低估太太们在帮助自己的成功上所具有的能力。

“好好地巴结你的妻子，”毕塞尔先生劝告这些前途无量的、年轻的商业界和工业界领导人物，“你的妻子可能是你最好的推销员，只要她做得不过火。她能够很得体地夸奖你，但是你却不能学得她那种好的风度。”

她当然能够，而且，她除了能够使别人注意到她丈夫的长处外，还可以将丈夫的缺点减到最低的限度。

我们每个人都有自己的缺点。贝多芬是聋子，拜伦是跛子，拿破仑怕在大众面前讲演；甚至连勇猛无比的亚契尔斯也有他的弱点——他的脚跟。

问题是，男人的错误有时候会阻碍了他的前程，但是女人的错误，就只会影响到她在家庭和社交上的成功。

例如，每一位商业界人士都将会告诉你，记住别人的姓名和容貌是多么重要的能力——然而他们之中大部分人将会接着说，他们发觉这一点很难做到。与其因为丈夫差劲的记忆力感到遗憾，倒不如妻子训练自己去记住那些名字，当她发觉丈夫正在犹豫不决时，赶快帮个忙。

我的丈夫，就像许多大忙人那样，觉得记忆别人的名字非常困难。所以我们就一起设计出一个简单的办法。每当我们要去会见一大群人的时候，我就事先想办法查出其中一些人的姓名；然后我又事先训练他一下。我也尽量在谈话中重复提起我们遇到的人的名字，使他能够听见，“戴尔，你记得鲁滨逊夫人吧。她刚才告诉我有关雷克·路易斯的事。你最近到过那儿吗，鲁滨逊太太？”

这虽然只是个简单的小技术，却能使我丈夫从许多困窘和焦急里解救出来。当然，为了要帮助他，我必须训练自己去听和记许多名字，但是，我比他有时间去做这件事。有了训练和想要如此做的欲望，任何一位妻子都可以使她自己成为丈夫很价值的记忆帮手。

如果妻子愿意，她还能够补足丈夫某些训练上或是教育上的缺陷。许多自学成功的大人物，都是由于他那有学识与有教养的妻子的帮忙，才能获得成功。安德鲁·强生总统的妻子，在结婚以后才教总统读书和写字。

现代许多人已经被自己的专门学识局限了，没有机会或空闲学习其他东西。这种人如果有个妻子，能够在一群人谈及音乐、文学及相似话题的时候应答如流，他是多么幸运。

有些男人太谦虚了，这对他自己不见得好。如果你的丈夫就是那种习惯于看轻自己的成就的人，那就会有一种危险，别人也真的会严肃而决定性地认为，他确实不是一个有才干的人了。

虽然你的丈夫所带给他人的印象并不能正确地代表他的内在价值，但是，这个印象的确也决定了别人对他的看法。所以，你何不帮助他给旁人一个好的印象呢？

你该怎么做呢？以下有些建议，能够帮助一枝干枯的紫罗兰重新盛开花朵：

1.提醒他过去曾经做过的、成功的事情。

2.利用机会尽量向他发问，鼓励他发表自己的意见。

3.多和能够欣赏与激励他的朋友交往。