【摘要】：“周边”商机的使用方法“例外”中提到的XY坐标图还有一个用途，那就是和“周边”进行比较。我们决定调查那些在相同面积的情况下收益较高的店。这些店与“例外”不同，有好几家甚至几十家。这不是从“例外”中可以取得的那种大飞跃，最多只能算是30%～50%的改善。但是，它不仅是可以马上投入使用的方法，而且是从中心向周边乃至例外发展的一种尝试。
“周边”商机的使用方法
“例外”中提到的XY坐标图还有一个用途，那就是和“周边”进行比较。
本书图3、图4所示的关系图内还包含一个膨胀部分，我们应该将这种关系展开来看。
这个膨胀部分到底意味着什么？
如果用数学思维来思考这个问题，答案很简单。如果Y值完全由X来决定，那么得到的就应该是一条直线（或曲线）。如果系数为1或-1，那么就没有这个膨胀部分了， Y（如店铺收益）值只与X（如店铺面积）值有关，与店铺位置、工作人员的努力没有关系，也就是说，面积决定收益。
如果有膨胀部分，就是另外一种情况了。
虽然面积相同，但收益相差悬殊。面积与收益之间的比例系数越大（0.7或0.8），图中的椭圆就越宽。
是什么导致这种膨胀呢？是店铺位置？还是店员的态度？
这时候要比较的对象是膨胀部分的上部。我们决定调查那些在相同面积的情况下收益较高的店。
这些店与“例外”不同，有好几家甚至几十家。它们之间的共同点具有很强的代表性，同样适用于其他店面。
这不是从“例外”中可以取得的那种大飞跃，最多只能算是30%～50%的改善。
但是，它不仅是可以马上投入使用的方法，而且是从中心向周边乃至例外发展的一种尝试。
在中心不会有飞跃，在简单的相互关系中也没有可用的答案。
虽说店面越大收益越好，但二者也不是简单的正比例关系。要想减少繁重的劳动，凭借思考和想法取胜，就必须挖掘更深层次的答案。
首先必须和周边进行比较。
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