执着的成功者

执着的成功者——乔伊·柯斯曼

柯斯曼为什么能成功地影响每个和他打交道的人,最终成为一个成功的企业家？就是因为他所表现出的专注、热情、执著。曾经跟随过他的人都视这为一种领袖气质。罗杰?艾利斯曾如此说过;“领袖气质的要素就是能显示你对一项理想或目标的专注与执著。”

执着,是一种坚持的品格,认准一个目标不再犹豫,不在乎前进中的障碍,努力,再努力,直至目标的实现。执着者往往是最后的成功者,坚持的品格使其成功。

柯斯曼出身贫寒,在第二次世界大战后,柯斯曼从军中退役,在宾州匹兹堡一家出口公司工作。他不是大学毕业生,又没有什么专业技术,每周只能赚35美元的薪水。每晚在晚餐后,他就在厨房的桌子上,写信和全世界至文联络。他急着想自己做生意。

在一年时间里,他发出了几百封信,但是由于地址错误,全都投递无门,这就耗尽了他所有的休闲时间。请注意,他这种执着就显出他的专注。

有一天,他在《纽约时报》上看到一个卖洗衣肥皂的广告,这类肥皂当时还很稀少,他打电话证实了这个广告后,又开始对国外的至交发信。

几个星期以后,他的银行通知他,有一封十八万美元的信用证表示:只要他能将肥皂运上船,这张信用证就可以兑现。信用证的有效期间只有3O天,假若他在:3O天内不能装上涨,信网证就作废。

柯斯曼的肥皂批发商告诉他在纽约有货。他所要做的事只是到纽约去安排肥皂装船事宜,当然还要处理一些财务上的问题。柯斯曼找到他出口公司的老板,向他请几个星期的假。但老板不准。柯斯曼只得找到一些、匹兹堡的朋友,问谁愿意到纽约去办这件事,谁就可得到这项交易的一半利润。但是没有一个人愿意去。

柯斯曼最后无办法可想,又再去找老板,声明假若不准他假的话,他只有辞职,老板看他这样执著,只有让步。柯斯曼和妻子在银行里只存了3O0美元,但妻子也尊重他的想法,她对他有信心。他们提出这仅有的300美元,让柯斯曼带着上纽约去。在住进旅馆以后,柯斯曼又打电话找批发商。结果电话号码弄错了,也就没有地方去找这批发商。但柯斯曼仍然坚持不放弃。他到图书馆找到一份肥皂公司的名录,回到旅馆后,他打电话问美国的电话公司,仅电话费就用了5OO美元,最后他找到一家阿拉巴马的肥皂公司有这种肥皂,但必须由他自己去阿拉巴马提货。

柯斯曼找遍了纽约所有的货运公司,找到了一家以赊账方式来为他运30OO精肥皂的公司。这时候他又有了另一件麻烦,3O天的期限浪费了很多,他是否还有时间将肥皂运到纽约上船？

但柯斯曼身上显示出的对目标专注与执著的态度,使那些借给他钱的人都说,在他身上似乎有着某种东西使他们信任他会成功,而愿意将钱借给他。他将肥皂运到纽约后,只剩下不到一天的装船时间。阿斯曼亲自动手帮忙装船。他们整整工作了一夜,到第二天中午,事情非常明显,他们在银行关门以前无法上完货。在银行关门前不到一个小时,柯斯曼离开装货码头,前去线轮船公司的总裁。

后来柯斯曼告诉朋友说:“当时我已经一星期没洗澡,力于帮忙将肥皂装船,整夜没有睡。我满脸胡子,早饭钱丕是向货车司机借的。肥皂公司的人追着我要肥皂的货次,货车公司也在催讨我欠他们的钱。旅馆等着我要钱,且不知道我的去处。甚至连我妻子也不知道我的下落。我为外表和我的感觉,仿佛我自己也需要用一箱肥皂来清洗。”

就在这种情形下,他去到轮船公司总裁办公室,向他兑出全部事情的经过。这位总裁注视着他说:“柯斯曼,事有已做到这种程度,你不会失去这笔生意的。”说着他交给柯斯曼装货凭单———虽然肥皂未装完。这表示轮船公司愿意负责,要是货装不够,要由它赔偿损失。也并且派人将柯斯曼送到银行去。

这项首次交易的成功,使柯斯曼赚了三万美元,这对一个周薪35美元的人来说,可说是相当好了。

乔伊·柯斯曼成了一位亿万富翁。如今他住在加州棕润泉。他随心所欲地环游世界,帮助那些开始创业的人。