☉与其临渊羡鱼，不如退而结网

☉与其临渊羡鱼，不如退而结网

《汉书·董仲舒传》中有言：“临渊羡鱼，不如退而结网。”其意思是光羡慕是不行的，应该去努力干，怎么干，一蹴而就显然不现实，所以在目的与手段之间，有明确的目的固然重要，但如果没有实现这一目的的必要手段，目的将是空幻而不切实际的。

例如，我们的目的是打鱼，但只有“退”而织好网，才有可能得到鱼。

这里，“退”字很重要，“退”的意思就是在一定的条件下，有必要把目的暂时搁置起来，先去努力解决手段的问题，就如同我们要过河，得首先解决船或者桥的问题一样。

事实上说出来也没什么，你身为小领导，自然有成为大领导或一把手的理想，临渊羡鱼者就如同鱼儿那么多，你也不过就是其中之一罢了。

但有理想的前提是必须将我们的终极目标花为明确的具体目标，化为实际可行的目标，并且立即朝着这个目标行动起来。

有人做过一个实验，把一群跳高跳过1米的学生，随机地分为两组，进行训练。告诉一组一定要跳过1.15米，告诉另一组往高里跳。训练的结果是，被告诉跳过1.15米的一组成绩好于没有具体目标的那一组。这个事例说明了目标明确、具体的效果。如果有一个明确的目标和时间，并把它告诉潜意识，潜意识就会以该时间、该目标来进行工作。我过去常有这样的经验，有许多计划做的事情往往到了规定的时间才出结果、才完成，这也许是潜意识在起作用。总之，目标必须具体、明确，只有这样，人们才有努力的方向，才会确定自己的付出、代价等。目标明确具体，人们的行动才会有较高的效果。许多失败都与目标的不具体有关。

任何大的目标的实现，都是依托在一个个小的阶段上的，要想实现你的想法，你就要安排好眼前的生活，设定出一个个比较具体的按照你的思想行动的目标。这些具体目标的设立原则就是“我现在做的，是否使我更接近目标”。

你的目标必须不能是空泛的。你不能喊诸如“我就是要享受生活，要有美好的未来”等口号，你要写下具体的目标。早晨醒来时，问一问自己：“我应当做什么？”晚上睡觉前，问一问自己：“我做了什么？”向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看作目标，使它作为步骤而起作用。选择一个目标并坚持下去，就将改变一切。

案例：李经理是一家大型IT公司的市场部经理，在一次会议上，公司的老总提出要加强与客户的沟通。李经理迅速组织部门中的全体人员上阵，更花费100万人民币组织了一次大型的客户研讨会，会上邀请了许多的社会名流。会议成功举办，但是对销售影响甚微。老总在会议上批评李经理不动脑筋，浪费银子，做无用功。

李经理感到非常冤枉，他认为：不是你要我加强客户沟通的吗？

这样的事情在您的企业发生过吗？您是满腹抱怨的李经理还是对下属失望的老总？

一年后，李经理又要策划一次客户联谊活动，吸取了上次的经验，他使用了项目管理的思想，首先进行了一次正规的市场研究，之后他起草了一份正式的《项目立项书》，其中明确地提出了本次活动的目的：将忠诚客户的满意度提升15%，并详细地进行了项目分解，将项目分为12项工作任务，并提出了各项任务的任务目标，并且通过一次正式的项目启动会议，使老总充分了解了他的想法。由于老总认识到了这项活动的意义，给予了李经理全力的支持。

李经理这次打了个漂亮的翻身仗，这一次的客户联谊效果显著，合作项目与销售业绩都比前一年翻了一番，老板自然是乐得合不拢嘴，李经理也得到了应有的加薪奖励。

这个例子是告诉你不要打没有准备的仗，面对纷繁复杂的营销活动，即使是一位精力充沛的职业经理人也很难事事做出正确的决策。虽然观念改变与文化的导入可以适当改变营销的执行力与可靠性，但是有效专业的方法才是最重要的。项目管理就是李经理吸取上一次失败教训而找到的有效管理手段。

项目化管理是系统而高效的管理办法，可以从根本上提高营销以及整个企业的效率与执行力。1985年，宝洁公司在美国推广了以项目化管理为基础的全面质量管理系统，当年就节省了近1.5亿美元的成本，占全年美国本土利润的12%左右。能让企业看到真金白银的利润，能让领导看到你的真本事，这样的人才是不会有人视而不见的。

“与其临渊羡鱼，不如退而结网”，不能仅靠热情与观念，可行务实的的工作方法是必须的途经，如果你能在自己的工作领域里做到最好，你的前途绝对是无量的。

不管人们如何定义成功，但有一点非常重要，那就是在你做一件事情时保持专注的精神是非常必要的。这一点对你未来事业的发展和成功也至关重要。