与其待时，不如乘势

计谋14:与其待时，不如乘势

胡雪岩在总结他的成功经验时说:“做事情要如中国一句成语所说的，‘与其待时，不如乘势’。许多看起来难办的大事，居然被我顺顺利利办成了，就因为我懂得乘势的缘故。”

有些事情，表面上看起来时机尚未成熟，还存在着某种巨大的障碍，而实际上，促成这事的各种外部条件已经具备，也就是具有了天时、地利、人和的机会，这时，我们就要果断出手，乘势而动，打破陈规，去获取成功。如果这时候我们继续等待陈规消除后再干，就会丧失真正的成功机会。

胡雪岩第一次帮助左宗棠从洋行成功借款筹措军费的事，就是一个乘势而动的绝好案例。

当时，清政府明文规定:严禁任何人代表政府向洋人借款。并且，在这之前，清政府也没有向洋人借款的先例。

例如，曾是军机大臣首领的恭亲王就曾经打算向洋人借银1000万两用于买船，但所获圣旨却是:“其请借银1千万两之说，朝廷亦断无此办法。”

这种情况使一向办事果断的左宗棠也在向外商借款这件事上犹豫不决，生怕朝廷不批准。直到胡雪岩向他说明办大事要乘势而动的道理，并帮助他分析了形势之后，左宗棠才下定了决心。

胡雪岩说:“有句成语叫做‘与其待时，不如乘势’，同样是向洋人借款，那时要办，断不会获准;而此时要办却极可能获准，这是时势使然。”

接着，胡雪岩分析了这次能够获准的必然性:

首先，洋人已看出清政府镇压太平天国、收复东南地区的决心，这对洋人经商也有极大的好处，所以非常愿意借款给清廷。而恭亲王那时向洋人借债买船，这是与洋人争夺水运生意，即使朝廷允许也会受到洋人的多方为难。因此，朝廷大多数人不以为然，恭亲王也打了退堂鼓。

其次，这时形势逼人，军务重于一切，眼下的要务是镇压太平天国，国库的空虚使朝廷也不可能断然拒绝洋人的贷款。

最后，左宗棠手握重兵，且平乱有功，深得清廷的信任，由左宗棠提出借款一事，分量更是不同凡响。

据此三点，胡雪岩断定，此次由左宗棠给朝廷提议向洋人借款一事，准能成功。

结果，正如胡雪岩所言，办成了中国历史上第一个由商人代表政府引进外国资本的事例。

在新旧交替的社会转型时期，这种看似时机未到，而实际上条件已经成熟的事情有很多。谁果断出手，乘势而动，谁就能抢占先机，获得成功。

“蒙牛”乳业老总牛根生，在短短两年多时间内，从100万迅速达到现在8个亿的销售额，他运用的计谋，也是乘势而动的战略战术。

牛根生，原为“伊利”牛奶副总裁，1997年拿到了108万年薪，这是他的个人收入，但是，他自己没拿那么多，他跟中层以上的干部一起分了。分完以后，大家有一个感觉，十几年来在伊利的发展过程中，牛根生作为公司副总裁，得到实惠和利益的时候，是跟大家有福同享的时候。从而赢得了极好的人缘。

因此，牛根生41岁被伊利免职时，很多人毅然决然地跟着出来了，而且带着钱——其中有准备买房的钱，也有准备给孩子上学的钱，还有准备结婚用的，甚至有上了年龄准备买棺材板的钱。大家把钱集中在一起，想做一点事。牛根生在伊利的时候，也是从几万元开始干起来的，走的时候，伊利的资产达11个亿。

牛根生带领这些人组建了“蒙牛”乳业。虽然大家凑起来的钱只有1000多万元，公司是新的，“蒙牛”的品牌也是新的。1999年，牛根生注册登记的时候，在全国行业排名1116名，但是，大家还是信心百倍，相信这头“蒙牛”能够在行业中脱颖而出，走向成功。这种信心就来源于“蒙牛”所乘的巨大的“势”。这种“势”概括起来有四个方面:

第一是国家的政策好。改革开放的总方针，市场经济的总格局，“蒙业”的创业遇上了一个大好的社会环境，各行各业都在致富奔小康。

第二是内蒙古这个400年前古人留给他们的自然资源。“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”，这在全国的所有老百姓、消费者中有概念，有影响。一听来自内蒙古的“蒙牛”，大家就会意识到:这是一种远离污染的、接近天然的奶制品。在这个崇尚绿色环保消费品的时代，这无疑是一股巨大的“势”。

第三就是蒙牛的团队是非常正规的，他们在伊利做优秀领导已经有16年了。他们都清楚地知道“伊利”是怎么做出来的，这种“经验”就化成了他们驾轻就熟的“势”。

第四就是蒙牛的体制——这个由自由人组合而成的体制，大家对自己投资的钱比较关心，就像做自己的事一样。一切机制都比较活，人的主动性得到了最好发挥。

由于以上四个巨大的发展优“势”，牛根生带领大伙干了起来。当初大家集的1000多万元资金，分成了三部分: 1/3的钱做营销，做市场，做品牌，做宣传;再1/3的钱置买土地，建立企业;又1/3的钱去跟别人搞合作承包，租赁，托管，委托加工。这种“虚拟的联合”不发生资产转移。

这样，1999年底，蒙牛销售额4300万元，行业排名从1116名升到119名。2000年预计销售1.35亿元，结果完成2.94亿元，排名升至第11位。第三年预计5.8亿元，结果完成了8.5亿元。

与其待时，不如乘势。如果你不想失去机会，如果那种成功对你很重要，那么，就请你果断出手，乘势而动，不要去待到万事俱备。