无事也登三宝殿，危急时才能“抱佛脚”

无事也登三宝殿，危急时才能“抱佛脚”

中国人常说“无事不登三宝殿”，意思就是登门拜访必然有事相求。然而，现在商场上的那些人脉达人，早就抛弃了这个陈旧的观念，常常无事也登“三宝殿”，他们懂得用电话、短信、邮件或上门拜访等方式，牢牢拽住商场上的那些“贵人”，费心费力地经营着众多的黄金人脉，等待着这些黄金闪光的时刻，等待他们的光芒照耀着自己。如果等到有事才求人，那么未免惹人反感。

王先生是一家贸易公司的业务员，最开始接触这份工作的时候，第一个月他连一件产品也没卖出去，第二个月也仅仅是卖出了两件产品。连续半年的时间，他都没有什么业绩。为此，王先生十分沮丧。后来听了一次关于销售技巧的演讲后，他很受触动。此后，他在开展新客户的同时，细心地将所有的旧客户分门别类地编排，按照时间、地点和生意往来随时向他们邮寄明信片。遇到客户生日的时候，他甚至还会精心准备一份礼物，送到对方的手里。这些举动，让客户每时每刻地都感受到了他的关心和存在，客户很受感动，并且王先生的业绩也在不断地上涨。

如果王先生不对旧客户进行拜访，随着时间的流逝，对方可能都忘掉了他的姓名。这就好比狗熊掰玉米，掰一个，丢一个，人脉远远不会达到真正的增长。但是一旦双方有了长久的联系，这份关系就会变得较为稳固。利益攸关的商场上，先做朋友，后做生意，这才是绝妙的商场应酬法则。当然，寄明信片只是其中的一种方式，如果你不善于与人交谈，可以利用这种文字的方式来帮忙触动对方的心扉。只要有时间，面对面的直接沟通当然更能令人印象深刻。

无事之时，也常登“三宝殿”，经常去拜访一下商场上的朋友，一起坐坐，聊聊天，互通信息，说不定在这看似细微的言谈之间，你就抓住了绝佳的发展契机。前去拜访客户时要格外注意拜访的一些礼节，以免因小失大，引起客户的反感。以下就是几个需要注意的事项。

1. 遵时守约

要想做一个受欢迎的客人，首先就要严格遵时守约，切忌迟到，要知道浪费别人的时间等于谋财害命；预约的拜访不能准时赴约，要提前打电话通知对方，即使责任不在自己，也要表达一定的歉意。

2. 妥善处置好自带物品

在进入客户办公室之前，要先看看鞋上是否带泥。擦拭之后，先敲门再走进去。雨具、外衣等要放到主人指定的地方。如果主人较自己年长，那么主人没坐下，自己不宜先坐下。自己的交通工具如自行车要锁好，放在不影响交通的地方，如果放的位置不好或忘锁被盗，不仅自己受损失，也给主人带来麻烦。

3. 言行谨慎

拜见客户时，不能大大咧咧地径直坐到席上，而要等主人力邀才“恭敬不如从命”；等人时，不要左顾右盼；主人奉茶之后，先搁下来，在谈话之间啜之最为礼貌。如果要抽烟，一定要征得主人的同意，因为吸烟会危害他人的健康；如果客户处放置烟灰缸，多半是忌烟的；如果掏烟打火，让主人匆忙替你找烟灰缸，是不尊重人的举动。

无事也登“三宝殿”，其实也是为了将来有事相求不必吃“闭门羹”。然而，商务拜访中如果忽视了这些细节，在这些“冷庙”烧上再多的香，也不能在危难之时顺利抱住“佛脚”。