布局人脉就像织一张渔网

布局人脉就像织一张渔网

人脉关系网的建构与完善，并非一朝一夕就能完成。如何将人脉网合理布局、完善是一个长久并且需要不断积累的过程，这就好比渔民在做捕鱼用的渔网一样，是一个由点到线，由线及面的过程。以下介绍的就是人脉布局时需要注意的六大原则。

1. 博采众人之长

人们在人际交往中，常常因为各种因素限制了自己的交往领域，比如双方之间的区位距离，见面的次数，兴趣的相投性等因素的影响。其实，真正决定交往对象范围的应该是“互补性”这一因素，通过交往能够获得自己所不具备的条件，才是交往所达到的真正效益。

如果你发现自己身上的缺陷正是朋友所擅长的，你就可以主动去找他倒一倒苦水，诉一下苦衷，用自己的痛苦感受引导他帮助你，或者谈一下经验。当你发现自己正好可以跟朋友互补，以他人之长补己之短，那么你大可以通过推心置腹地交谈，换取对方的信任和帮助。因此在生活中，我们应该主动打破各种因素的限制，根据自己的感情需要、事业需求积极参加各种社交活动，选准对象，主动选择有益的交往对象。通过拓展人脉，博采众人之长完善自我，能够真正地发挥人脉的作用。

2. 培养真正的知己

人们常说：“千金易得，一友难求。”事实上，知己比朋友更难得。或许你仆从如云，一呼百应，但未必有一个知己；或许你高朋满座，珠玑妙语，但知己不是虚位以待就能得来；或许你在亲情的环绕下，有人嘘寒问暖，但他们不一定真懂你；或许你佳人携手，美眷如花，但爱人不一定能解人意。

培根认为，真正的朋友具有三种人生意义，其中首要的意义便是“通心”，他说：“你可以服撒尔沙以通肝，服钢以通脾，服硫华以通肺，服海狸胶以通脑，然而除了一个真正的朋友之外，没有一样药剂可以通心的。”每个人都需要知己，得意时可以和他一起分享快乐，失意时他是自己最忠实的倾诉对象。人的一生中，一个或几个知心的朋友是不可或缺的，他（她）们也就是我们所说的“铁杆哥们”或“铁杆姐妹”。知己不是我们身体的某部分，却是我们精神世界里不可缺少的。

我们需要知己，恰如鱼需要水一样，水竭则鱼不复存在也，有知己相伴，人脉这座大厦才可以更加坚固。

3. 选择朋友也要“立体交叉”

对于“立体交叉”这一概念，我们可以从不同的角度理解。比如，从性格角度而言，它是指不仅要同性格相符，意趣相投之人交往，还要同性格迥异，兴趣不同的人交往；从思想道德的角度而言，它是指不仅要同德高望重、品行端庄之人交往，偶尔还要适当地同自私自利的奸诈之人交往；从专业知识的角度而言，它是指交往的时候不要只限于同一文化层次和专业领域的人，而要同不同文化背景下的人或者不同专业的人交往……

之所以强调“立体交叉”式的人际交往，是因为这样的方式能够让人获得更多的信息量，而且人不会将自己囿于一种思考角度，能够以发散思维考虑问题。假如有两个人，A的能力为5，B的能力也为5，如果他们能够互相交换信息，那么他们的能力就都会变成5×5=25。这也是日本组织工学研究所所长系川英夫曾谈到的“人脉关系网上的乘法”。

4. 老少携手的无障碍“互补”

人们常说“三年一个代沟”，照这样的说法青年人跟老年人间的“代沟”就太大了，似乎缺少了沟通的可能性。的确，由于成长环境、人生经验的不同，青年人与老年人不管在感情、思维方式和心理品质上都有很大的差距，加之青年这一群体所独具的“叛逆”性，使得这两个群体间的交往受到了很大的限制。但不可否认的是，任何社会阶段的发展都需要各个年龄段的人的共同作用，不管是老年人还是青年人都有其在社会发展中的独特地位。如果他们之间能够实现沟通，互相看到对方的长项，就会弥补自身的缺陷，产生“互补”功能。

老年人都是有着丰富阅历的人，正是许多的阅历和沧桑练就了他们洞明世事的眼睛，而青年人缺乏必要的人生经历，做事容易冲动、浮躁，如果青年人能接受老年人从实践中得来的智慧，那么成长的道路上会少走很多的弯路；而且老年人的人脉资源相对丰富，能够为青年人提供广泛的人际关系。同样，青年人所拥有的蓬勃朝气、创新能力也能够给老年人很多的启示和帮助。

5. 上下兼顾的合理关系网

一个合理的人脉关系网，必须有几个不同的层次关系，由下至上、由低至高的原则，恰好反映出人脉关系网内部的纵向联系。

一般而言，合理的人脉关系可以划分三个层次，依次排列组成金字塔的形状。最底层也就是基础层次是家庭关系，包括父母关系、兄弟姐妹关系、夫妻关系、子女关系、婆媳关系等其他长幼关系；再往上的中间层次是亲友关系，包括恋爱关系、亲戚关系、朋友关系、邻里关系等；最上面一层是工作关系及其他社会关系，包括上下级关系、同事关系、客户关系等。

这样一个金字塔的结构中，任何一个层次都不能忽视，底层是整个宝塔的根基，忽视了它，上面的层级就变成了空中楼阁；高层是底层开出的美丽花朵，如果忽视了它，底层就变成了无花的植物，发挥不了应有的作用。因此，我们在完善自己的人脉关系网时，既不能过分沉醉于小家庭的关系网中，不思进取，也不能只想在事业上有所建树，而忽视了家庭的作用。