如何应聘咨询公司

背景资料：如何应聘咨询公司

所谓咨询公司，就是给别的公司出点子如何挣钱的。比如一家生产电脑的公司想进入中国市场，它就可以请一家咨询公司对市场进行调查，并提出完整的营销方案。国际最知名的咨询公司有麦肯锡公司和BCG（波士顿咨询公司）。

每年麦肯锡、安达信等著名的咨询公司在中国各大高校招聘会的火爆场面也很好地说明了中国学生也对其青睐有加——尽管它们在每一高校所招的往往不过才二三人而已。那么，进入咨询业有什么条件，或者说咨询公司需要什么样的人才呢？

先看看这道题：在一个房间里有三个开关，这三个开关分别控制着隔壁房间的三盏灯。一开始时，三盏灯都是熄的，你只能动其中的两个开关，并且只允许进一次隔壁有灯的房间。现在，你的任务便是确定这三盏灯分别是由哪个开关控制的。

想出来了吗，比较标准的答案如下：先开一个开关，过五分钟将其关掉，同时打开另一个开关。这样，开着的灯是由后打开的开关控制的，而另外一个开过的开关控制的灯，只要摸摸关着的灯哪个稍热即可断定——灯开一段时间总是会发热的。

然而答案并不是唯一的，你完全可以提出其他更有创造力的答案，只要看起来合理即可。譬如：你可以摆一个镜子在两扇门之间，这样你就可以看见隔壁的情况。或者，你可以问他你一开始在的房间里有没有电话，这样你就可以打电话给同学，让他（她）来帮你一起完成任务。甚至，在BCG的答案里还有这：你可以离开第一个房间一会儿，出去买一把电钻，在两个房间之间钻一个洞！

也许，通过这些看似荒涎不经的答案，波士顿咨询公司真正想要告诉我们的不是别的，而是整个咨询业的至理名言：你只会被自己的想象力所制约（You are only limited by your imagination）。

但光靠想象力是远远不够的。首先，你需要一份出色的简历来打动招聘人员，以获得初步的面试机会并在面试中处于有利位置。请记住，对于刚刚毕业的本科生而言，咨询公司是不会指望你有迅速作成一大笔生意的能力的，你所要做的，只是尽量表现自己潜在的巨大能量。一般来说，咨询公司会比较看重工作经验，如社会活动、暑期打工的经历等。不过没有这些经历，也不必惊慌，因为经验虽然重要，可更重要的是经验（及相关的经历）、显示出的成就（Achievement）及这成就对于你将来工作的意义。因此，在简历里你要做的是：尽可能地突出自己的特长。如果你有过打工的经验，也要在简历里突出它，譬如说成功地领导了一个学生社团或是如何获得了优异的成绩，把它很好地表现出来即可。当然，这些特长最好跟咨询业有一定关系，或者说，你至少要让它们看起来和咨询业有很大的关系。

简历通过后，你接着要面临的便是不止一个的面试了。面试的结果将对你能否应聘到这份工作至关重要。因此最好是做到知己知彼，方能取得成功。除了那些一般的面试问题以外，咨询公司一般都会有另外一些特别的内容。以BCG为例，除了有可能问前边提到的近似脑筋急转弯的问题外，它还有可能会让你做一些估算题，如：全世界每年会生产多少瓶宾馆用香波？或是纽约帝国大厦有多重？这时就需要你做出合理的假设，并一步步地进行推断，进而得出结论。譬如对前一个问题，你可以先大致估计一下全球一共有多少个宾馆（一个较好的途径是由全球有约200个国家，进而得出大致的城市数目，然后可估计到宾馆的数字），每个宾馆有多少个房间，每个房间每天会用掉多少香波，再加上一些别的细节考虑（切记，不要很简单就得出一个数字，一定要表现出你全面和周到地考虑问题的能力），如平均一个客人不会只住一天，而在他（她）住的期间他（她）只会用掉一瓶香波；又如宾馆不会每天都住满人，这就需要加上对入住率考虑后的修正；还有，一小部分这种香波会被别的用户买走（如家用），这部分也要加到修正中。总之，答案本身并不重要，重要的是你在得出答案的过程中表现出的把握问题的能力。所以切记，不要很简单就得出一个数字，一定要充分利用你的时间和机会，表现出你全面和周到地考虑问题的能力。

另外，BCG面试的另一个重头戏是案例面试。所有的面试案例将会取自BCG真实的客户案例（为了替客户保留，公司的名称等都被仔细地改过了），因为他们相信这是检验一个人是否会成为咨询业精英并成功地融入公司业务的最好方法之一。一个典型的案例会是如下的样子：一个德国的高级轿车生产商注意到在过去的两年内全世界轿车市场份额迅速增加，因而他也很想进入该市场，如果你是他的咨询人员，那么，你会怎样建议该生产商，做出进入决定之前该知道哪些情况？如果真要进入，可能的战略是什么？也许你以前从来都没有面对过这种问题，不必惊慌失措。记住，越大越知名的外企越重视综合素质而不是专业知识，所以，你只需镇定沉着地发挥自己的想象力和逻辑推断能力即可。至少你面对的不是真正的客户——你不需要承担方案失败的后果。这时，你尽可以大胆地向面试者提各种问题，譬如该生产商的营业额或是购买跑车的人群组成与购买高级轿车的会有什么可能的不同等等，从中获取你想要的各种数据资料，一步步合理地得出结论。同样，结论本身并不重要，面试者更注重的是分析能力、创造力、自信及热情等因素。他们会仔细地观察你分析问题、研究问题及得出结论的过程，从而得出他们关于你的结论。

最后，我建议您最好先对具体的公司有一个大致的了解，做到有的放矢。一般来说，大的咨询公司都会有自己的网页，上面往往会有成功的面试案例。根据这些案例，找同学或朋友帮你做一些面试的模拟，对面试的成功会很有帮助。