善于运用辩论艺术

善于运用辩论艺术

论辩，或者辩论，是不同观点的双方，为了各抒己见，所进行的证明与反驳。德国著名诗人兼政论家海涅说过：“合理的与不合理的，两者都必须经过相似的辩驳。”他的话清楚地说明了论辩的基本特征。

观点的对立极易产生人际隔阂，但是人都有自己的思想，对立和矛盾又避免不了，这时候就需要进行辩论，一方说服另一方，统一思想，并能得出正确的结论。当然，对于领导来说，辩论不是主要的目的，解决对立双方意见的矛盾才是根本的原则。

论辩本身是思想的直接交锋，智慧的反复比较，是一种特殊的语言艺术，要掌握这门艺术，需要注意以下几点：

一、辩论要具有压服性。没有压服性，那么就很难说服别人。说服本身并没有好坏之分，而是信息背后的目的及所包含的内容决定了人们对好或坏的判断。我们称不好的（我们不认同的）说服为“灌输”，而好的说服则为“教育”。与灌输相比，教育以事实为基础，并且较少使用强制手段。通俗地说，也就是我们把自己信仰的理论称为“教育”，而不信仰的理论称为“灌输”。

领导在进行辩论的时候，一定要保证自己的语言能够说服别人，而不要强制灌输，因为一旦失去了权利的依托，灌输可能就无法实施下去。

一般来说，一个能说服人的辩论必须有自己的铁立论。所谓铁立论是指对某个观点提出自己的看法和理论的逻辑过程，也就是树立自己主要观点的过程。之所以用“铁”字来形容，是因为立论要求一定要坚固如铁，也要凝重如铁。只有坚固如铁才有抗击打力，凝重如铁才能简练而富有打击力。立论是辩论的灵魂，立论是否准确到位，决定了整个辩论的胜负，如果立论错误，那么即使你有雄辩的能力，也可能穷于应付对方的步步紧逼。另外，辩论不是搞学术，你要保证你的理论、事实所推出的观点都达到可触摸的程度才可以。

当然，领导还需要具有多种良好的心理素质，有战胜对方的勇气，自信于自己的观点，如此，才能用语言的力量征服对方。

这里要注意一点：辩论不是诡辩，而是一种对观点的深化认识过程，深化认识过程要运用技巧，技巧运用是为了更有利地论证观点的合理性。诡辩则纯粹是文字的堆集，用诡辩方式来进行辩论的一方，肯定是观点不利的一方。作为观点有利一方，只要死死抓住对手所用技巧要掩盖的弱势，从观点到技巧，全面攻击，赢的几率绝对高。

二、辩论要具有逻辑性。逻辑是雄辩的力量所在，雄辩必须具有不可战胜的逻辑力量。理由充足、富有逻辑力量的辩论语言才能使对方心悦诚服。否则，语言的逻辑性出现问题，很容易成为对手的把柄，即使你拥有雄辩的能力，也难以自圆其说。

希腊哲学家们曾经讨论过这样的问题：上帝不是无所不能的吗，那么上帝能不能够画出三角形的圆呢？上帝不能。所以上帝不是无所不能的。首先“三角形的圆”这就是一个语言的逻辑性错误，圆是圆，三角形是三角形，是圆就不能是三角形。其次，上帝不会创造出非逻辑性的事物。所以这个三段论就是个悖论。

作为领导者，一旦你要就某个观点进行辩论，那么你就要组织你的语言，确保语言逻辑性。列宁的语言中有一种强大的逻辑力量，斯大林曾经这样描绘说：“当时使我佩服的是列宁演说中那种不可战胜的逻辑力量，这种逻辑力量虽然有些枯燥，但是它能够紧紧地抓住听众，一步步地感动听众，然后就把听众俘虏得一个不剩。我记得当时有很多代表说：‘列宁演说中的逻辑好像万能的触角。用钳子从各方面把你钳住，使你无法脱身；不是投降，就是完全失败。’”

三、辩论的语言要健康。作为一名领导，如果经常参加庸俗无聊的“斗嘴”活动，那么他的形象肯定要大打折扣。鲁迅曾说过：“辱骂和恐吓绝不是战斗。”可是，辩论有时候就是针锋相对，没有气度的人很容易在激烈的辩论中产生冲动，出言不逊，甚至开口骂人，污言秽语不堪入耳。为了避免出现这样的情况，领导者要加强自身修养，能够进行自我情绪控制。

18世纪俄罗斯博学多才的伟大学者罗蒙诺索夫经历过这样一场辩论，他的对手是宫廷贵族舒瓦洛夫伯爵。辩论了半天，舒瓦洛夫伯爵理屈辞穷，气急败坏地嚷着：“你简直是个大傻瓜！”

“阁下，有人说，在俄国大臣下面当一个傻瓜是最荣幸的，即使是这样，我也不愿意。”罗蒙诺索夫平静地说道。

“我要把你从科学院开除！”伯爵简直怒不可遏。

“请原谅，任你怎么说，也无法把科学从我身上开除出去！”罗蒙诺索夫神情坦然地说。

在这场激烈的辩论中，罗蒙诺索夫始终保持学者风度，贵族老爷“金刚怒目”，他却镇静自若，贵族老爷破口大骂，他却风趣机敏，两者形成鲜明对比，有力反衬出伯爵的粗暴和无知。

领导者拥有的权威常常使一些人的“面子”变得非常沉重，以至于别人必须要服从自己的观点才行，一旦对方不服从，就会气急败坏，这是做人的失败。作为领导者，在辩论之前一定要保证自己的观点是科学合理的，并且能够用最清晰准确的语言向对方传递自己的思想，一旦认为自己的观点是错误的，就要勇于承认错误，停止辩论，因为继续辩论下去，会更丢面子。

四、辩论语言要明确。如果领导者由于有需要维护的利益、阐明的观点、坚持的基本立场等，必须要进行一场辩论，那么在说话中不仅要据理、据实、据情达到自圆其说，而且要驳斥对方讲话内容的偏颇、错误之处，诘难对方。这就要求领导者在说理的基础上，语言措辞不得含糊不清、转弯抹角、模棱两可，尤其是原则问题上更需要如此，因为这是非黑即白的问题，如果你不能坚持你的立场，那么同样会影响你的威信。

辩论不同于讨论，讨论是针对一个模糊的问题，大家各抒己见，最后得出一个正确的结论，而辩论，是针对自己已经成形的观点，与一个矛盾的观点进行尖峰对决，最后只取其中之一。因此，在辩论中，语言一定要明确，你可以与对方针锋相对，措辞激烈，不使用立场、态度不鲜明的语言作为论据，在语言交锋中获胜。

要使辩论语言立场鲜明，一般应做到：

多用已知道理、事实、数字说话。俗话说：事实胜于雄辩。不用或少用概括性、抽象性、模棱两可的词语；要在目的明确、准备充分、策略得当的情况下，有意识地使用少量模糊语言。但是要注意，模糊语言的使用只是一种辩论技巧。技巧的运用是为鲜明地表达己方立场服务的。

五、使用一定的技巧进行论辩。辩论的技巧有很多，这里只介绍几种，仅供领导参考。

1．借力打力。武侠小说中有一招，名叫“借力打力”，是说内力深厚的人，可以借对方攻击之力反击对方。这种方法也可以运用到论辩中来。就是用对方的观点来攻击对方，让其自相矛盾，从而取得辩论的胜利。

2．移花接木。所谓移花接木，就是剔除对方论据中存在缺陷的部分，换上于对自己有利的观点或材料。移花接木往往可以收到“四两拨千斤”的奇效，但这是一种难度较大的论辩技巧。领导者要想学会这一招法，就需要不断丰富学识，锻炼思维敏捷性，能够在辩论中立刻发现对方的漏洞，并能够把自己的观点巧妙地套进去，让对方为自己说话。

3．釜底抽薪。刁钻的选择性提问，是辩论中惯用的进攻招式之一。通常，这种提问是有预谋的，它能置人于“两难”境地，无论对方做哪种选择都于己不利。对付这种提问的一个具体技法是，从对方的选择性提问中，抽出一个预设选项进行强有力的反诘，从根本上挫败对方的锐气，这种技巧就是釜底抽薪。

4．顺水推舟。表面上认同对方观点，顺应对方的逻辑进行推导，并在推导中根据自己的需要，设置某些符合情理的障碍，使对方观点在所增设的条件下不能成立，或得出与对方观点截然相反的结论，同时还证实了自己的观点。

还有很多其他的方法，比如李代桃僵、缓兵之计、引蛇出洞……领导者需要多读书、多学习，从历史上成功的辩论中吸取经验，提高自己的辩论能力。

当然，对于领导者最重要的不是方法技巧，也不是语言，而是辩论的时机，如果你不明白什么时候应当争辩、什么时候应当保持沉默，不了解如何运用权力、如何避免滥用权力，便不可能获取胜利。要赢得胜局，你得理解诚信的力量和倾听的重要。

每天思考一分钟：

语言是论辩的物质手段，论辩是语言的直接交锋。语言的交锋能直观反映领导者的智慧和能力，妙语连珠、口吐莲花最能彰显领导者的魅力。当然，除了语言，内心的修养也极为重要，在不需要语言的时候，领导要能够学会沉默。