嗅觉灵敏，察觉机遇

本节关键观点

机遇的把握，很大程度上取决于对潮流的灵敏嗅觉和对生活中的意外事件的敏锐反应。

风云变幻的市场总是上演着悲喜剧：有的人因为抓住了一次机遇而青云直上，有的人因为错过了一次机遇最终一蹶不振，有的人不懂抓机遇而碌碌无为。而造成这三者的区别往往就是嗅觉的灵敏度。

温州商人是相当精明的一个群体。其精明之处就在于他们有着比其他人更灵敏的嗅觉。有人称温州商人有三面镜子，这三面镜子分别是放大镜、望远镜和显微镜。放大镜就是他们对市场的敏感性，使他们能够至少比别人很轻易地感觉到这种机遇；望远镜就是他们能够很好地把握了社会发展的需求；显微镜就是他们有那种一叶知秋、见微知著的独特之处。温州商人之所以能创造一个个商业奇迹，原因就在于他们有“三面镜子”。

很少人不知道星巴克，这家销售咖啡、饮料、豆类食物和附属食品的零售连锁店如今已无处不在，但知道霍华德·舒尔茨的人却不多，他是星巴克惊人发展史背后为人低调的董事长、CEO兼策划者。

霍华德·舒尔茨来自犹太人家庭，在纽约贫民区长大。

1975年他获得商学学士学位后，便进入施乐的纽约分公司谋得一份销售员的工作。不久，他又跳槽到一家进口瑞典厨具的公司，成为该公司美国分部的副总裁。在销售产品时，他发现位于西雅图的一家叫“星巴克”的小公司在他那里购买了很多台煮咖啡器。他感到很好奇，便亲自到西雅图看个究竟。

当时的星巴克已有十年历史，一直精心经营咖啡豆、茶叶和香料，其规模不大，只有4家分店。当舒尔茨到来时，星巴克还只是专注于出售高质量的咖啡豆，没有想过提供饮料服务。但是，星巴克致力于为顾客提供进口咖啡豆品质的努力给舒尔茨留下了深刻的印象，“我来到这里，首先闻到了咖啡的芬芳，完全是原汁原味的那种。我感觉它就像未成品的钻石，而我则有能力把它切磨成璀璨的珠宝。”

基于星巴克咖啡的广阔前景，1982年，舒尔茨毅然辞去年薪7.5万美元的职位，加入到星巴克，担任咖啡店的零售业务和营销总监。舒尔茨开始向西雅图的餐馆和咖啡店销售咖啡豆。

1983年，在意大利米兰参加家庭器皿展销会时，舒尔茨注意到了咖啡吧现象。当时的米兰大约有1500家咖啡吧，而且个个门庭若市。他也由此得到了启发：“原来放松的气氛、交谊的空间、心情的转换，才是咖啡馆真正吸引顾客一来再来的精髓。大家要的不是喝一杯咖啡，而是渴望享受喝咖啡的时刻。”

舒尔茨断定这样的经营方式也一定会在美国走红，心想：“美国还没有这种东西，咖啡吧一定会大有作为。”于是他力图说服星巴克也开办一家咖啡吧，然而星巴克的创始人对舒尔茨的想法嗤之以鼻。无奈之下，舒尔茨于1985年离开了星巴克，在西雅图和温哥华开设一些小型的咖啡吧连锁店。两年后，他终于募集到了足够的风险资金，买下了星巴克的全部股份，并开始推行他的“咖啡生活”。

现在的星巴克咖啡已在全球开设了上千家分店，几乎成为了介于家与办公室之间的第三空间的代名词。舒尔茨也因此成为了一位十分富有的人，个人控制着1800万股份，市值达6亿。

机遇的把握，很大程度上取决于灵敏的嗅觉。舒尔茨之所以能成为亿万富翁，很大程度上归功于他敏锐的市场眼光。如果不是他认同咖啡吧的前景，坚持推行符合现代生活的“咖啡生活”，他就不可能创造出如此辉煌的成就。

一个人的眼光不仅体现在潮流的敏锐把握上，也体现在对生活中的意外事件的敏锐反映上。

一次，台湾一家报纸的记者奉命到北京采访著名画家李可染。他到了李家后才知道，李老已去世，只是这一消息没有对外公布，因而很多人尚不知道这个消息。这位记者深知道，李可染的画将因为他的去世而变得更有收藏价值。为了走在别人的前面，他立即赶往北京寄售著名书画家作品的荣宝斋。令他喜出望外的是，李老的作品，包括他的绝笔书画，都依然照原来的标价挂在那里。他于是决定，打电话告诉家人将他的全部存款汇到北京。钱汇到后，他买下了荣宝斋内李老的全部作品。

一个月后，李可染去世的消息才传出来，当港台及海外人士纷纷到处求购李老的作品，而无处可购时，那位记者趁机将自己收藏的李老的作品卖出，他也因此而大赚了一笔。

事物的变化带来市场的变化，在复杂多变、竞争激烈的市场之中蕴藏无限商机，但是有些人总抱怨没有机会，其实，这只能说明自己的眼光还有待提高。

1981年，英国王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。

消息传开，伦敦城内及英国各地的市民都想到伦敦去观看这场盛大的婚礼，以及黛安娜的尊容。

了解到这种情况，有位老板想，盛典之时，将有百万以上的人观看，而一多半人由于距离远而无法一睹王妃的尊容和典礼盛况。但是如果能有一副能使他看清婚礼盛典的望远镜，那么就可以避免这种状况了。

到了盛典那一天，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的尊容和典礼盛况而急得毫无办法的时候，老板雇用的卖望镜的人出现在人群中。他们高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个！请用一英镑看婚礼盛典！”顷刻间，几十万副望远镜抢购一空。这位老板因此发了笔大财！

俗话说：“世界上从来不缺少机会，只是缺少发现机会的眼睛”。只要你留心观察身边的事物，相信就可能找到一个适合自己的商机，成为别人眼中“嗅觉灵敏”的人。