断定是力量的源泉

断定是力量的源泉

我们应该试着把80/20法则运用到对未来的预测，因为这20％的因素是不确定的，这不确定因素就是我们称之为命运的东西。

所谓“人能按自己所想的那样生活”，是指那些能够灵活掌握不确定的20％，能够主宰自身命运的人。当然，我们也是完全可能做到的。

下面，介绍一种控制20％，并进一步使它往好的方向发展的有效方法。

首先，要明白“言语”的力量，并充分予以运用。

自古以来，就有所谓“说出的话在现实中灵验”的迷信。比如，在考试时一般忌讳“滑”、“落”这样的词，在结婚仪式上忌讳“切”、“离”之类的词，因为人们唯恐嘴里说出的不祥之语会在现实中应验。其实，这并不仅仅是“凶兆”，如果我们“自己希望能够这样发展”的事情一旦从嘴里说出来，也意味着自己希望它能变成好事。

一名候选人如果在选举中说：“如果大家推举我做市长，我可能会在海湾为市民建一座棒球场。”这样一来，他肯定会落选，因为“如果”“我想”之类的词语在语言的表现力上都不够坚决。如果他使用的是“必定”“绝对”“我是”“我要做……”之类断定性的话语，就能够给人以强烈的气势，实际的可能性也会因此增大。像前面提到的候选人，就应该说“我一定要力争当选市长，要在海湾建一座棒球场！”

这种话在激发自身干劲的同时，也能将热情传递给周围的人，他们也因此变得拥有干劲。

因此，即便是对于不确定的因素也要养成习惯，哪怕不能全部实现，也要坚决地说“我一定要做”，“能完成”，“一定可以那样”。

假如顾客询问“这个商品耐用吗？”售货员若是对自己的商品有自信，就应该果断地说：“我向您保证，一定能用到五年以上。”如果他回答：“可能没问题，不过万一我也说不准……”，这样一来，客人肯定不敢放心购买。要使对方安心，选择哪一种说话方式也是有讲究的。

从现在起，你应该尽量避免“我可能……”，试着去说“我一定要干”，“一定会成为……”之类坚决断定的话，另外，长篇累牍会削弱语势，因此说话应尽量短促有力。