笨老鼠才会钻风箱

63　笨老鼠才会钻风箱

“老鼠钻风箱——两头受气”，张维觉得这句话用来形容自己眼下的处境是再合适不过了。

张维刚升任销售部经理不久，除了销售业绩节节高外，他对自己的要求是：达到老板的目标，成为老板的得力下属；学习怎样进行管理，做个下属们心中的好上司。

可是老板要求的销售额太大，费用却比以前减少了20%，还要求不能有违规行为，例如带金销售。张维觉得太难了，刚开口反驳，就被老板那副“我看重你，我相信你，不要辜负我”的眼神打败了。

往下压任务吧，张维觉得销售员们压力太大，于是干脆自己承担了他认为最难的一部分客户，并且尽量将资源留给销售员们。

任务达标，老板、下属都满意，一切两全其美是张维累死累活加班加点工作的动力。

可是没想到现在下属们却很有意见：他们觉得张维霸占了客户，只顾着自己掌握客户资源下单拿提成，而不帮助他们，自己跟着张维什么经验、窍门都没学到。

而老板也不太满意张维的做法，暗示了好几次，希望张维摆脱具体事务的纠缠，把眼光放到战略发展这个层次来。他还说，努力销售的销售人员是好销售人员，但绝对不是一个合格的销售经理。

原本是为了老板好没有推辞不太合理的任务指标，原本是为了下属好自己承担着不该承担的工作量，为什么老板和下属都不领情呢？

老鼠钻了风箱之所以两头受气，就是因为它希望两全其美。要是它撞破风箱，拼命逃了出去，虽然可能痛一下，风箱也受到了损害，却能破解这个困局。

有时候事情不可能做到双赢，哪怕你付出再多的努力也无法两全其美，那么你就该看看自己到底应该做那只钻风箱的笨老鼠，还是付出代价跳出迷局。

对于张维现阶段的情况来说，老板和下属只能选择其一。如果两边都想讨好，希望既做好下属又做好上司，就会出现上文中两边不讨好的结果。如果牺牲其中一方，或者只顾自己的一个目标，可能还有希望达成。

面对两难境地的时候，必须冲破风箱才能冲破困局的时候，如何选择自己冲出的方向，让风箱受损最少，让自己伤痛最小呢？

风箱价值衡量指南

长度：看影响持续时间有多长。如果短时间内就可以平息风波，或者很快被人遗忘，那么这件事的长度就很短，值得考虑做出牺牲。但是如果可能影响你在公司的前途，或者从此在别人心中留下难以磨灭的坏印象，那么这个时间就很长，需要慎重考虑。

宽度：看影响范围有多宽。一般来说，影响的宽度和人数成正比，影响的人越多，宽度越大，越不应该选择这个方向。但对于一些特殊人物，如你的上司，对你前途有决定性影响的人，当前重要事件的关键人物，都需要视作影响加宽的人物，或者说一个顶几个来计算。

高度：看影响到你的哪个方面。一般来说，一时的批评、金钱上的损耗、暂时性的加重劳动，都属于低度影响，它们不会真正动摇你的前途。但是如果你会因此在业界背上污名，被公司发配到冷宫甚至干脆被辞退，那么它对你的影响高度就相当之大。