小聪明挖坑却埋了自己大智慧善借力帮助自己

8.小聪明挖坑却埋了自己大智慧善借力帮助自己

立普顿是风行世界立顿红茶的开山祖师，他的经商才能很早以前就体现了。年轻时，他原是英格兰的一个农场长工，后来有了一定积蓄后，便开设了一家小杂货店，贩卖各种食品。他头脑灵活，善于经营，很快便发展成为一个食品批发商。

在一年的圣诞节前夕，立普顿为了能让自己代理的乳酪畅销，想出了一种奇特的销售方法：在小店出售的乳酪中，每50块中选择1块放入1枚金币。为了加强宣传并扩大声势，立普顿同时还利用气球在空中散发此消息的传单。

一时间，几乎所有的当地人都知道了此消息，在立普顿的这种宣传攻势及金币的诱惑下，顾客趋之若鹜地抢购立普顿店里的乳酪。

立普顿乳酪如火如荼的热销场面，招来了同行的妒忌。立普顿的同行们决定联合起来打压他，他们向警察举报：立普顿采取类似赌博的方法搞恶性竞争。警察开始展开调查，并进行干涉。立普顿为了配合警方的调查，特意在各个经销店门前张贴了这样一则告示：“亲爱的顾客，感谢大家享用立普顿乳酪，如果发现其中含有金币。请将金币送回，感谢您的合作。”

这哪里是什么告示，分明是一张宣传广告，顾客不但没有退还金币，反而更加踊跃地前来购买乳酪。不久，警方排除了此项活动赌博的可能性，认为这纯粹是一种娱乐活动，便不再加以干涉。见此结果，立普顿的同行哪肯罢休，他们又以安全理由，要求警方取缔立普顿乳酪的促销活动。

警方迫于压力，不得不再次介入调查。这时，立普顿又在报纸上刊登大幅声明：“警方正在调查本店活动的安全性。故请各位消费者，在食用立普顿乳酪时，注意里面的金币，不可匆忙食用，务必请小心谨慎，以免误吞金币造成危险。

立普顿的这则声明，表面上同样是配合警方的调查，实际上却是一次更厉害的广告宣传。立普顿巧妙地将对手的非难变成了自己宣传广告。而他的同行们在立普顿的妙招下几乎无还手之力，眼睁睁地看着自己的消费者因自己的打压而消失。

商家最忌讳讼事缠身，对于被动发生的突发事件，都极力地避免，尽量不提及。可偏有些人，反其道而行之。和立普顿一样，运用自己的大智慧，一而再、再而三地绕开双方的矛盾，借题发挥，巧借他人之力，为自己赢得利益。

立普顿的同行们自以为很聪明，找各种各样的理由对立普顿进行打压，甚至动用了警察，可结果是给别人挖坑，埋的却是自己。小聪明的人，以为利用自己的那点小伎俩，就可以打败自己的对手，可小聪明终究敌不过大智慧，结果自然是必输无疑。任何竞争，打压对手的做法只治标不治本。

其实，要想真正赢得对手的最有效方法，不是打压自己的对手，而是从本质上改变自己。